外资行经理这样“撬”业务顺水鱼财经

李乐蒙

小唐是一家外资法人银行的普通信贷经理，认识他纯属偶然，对他印象最深的，是他的敬业精神。

一个月前，我的朋友张老师托我打听上海哪家银行能批出无抵押的信用贷款，他打算贷款去读个硕士学位。张老师平时工作很忙，唯一要求就是贷款手续不要太繁琐，贷款利率相对公道。很快，外资银行的朋友向我举荐了小唐。小唐当天下午便给我打来电话，简单扼要的向我了解了张老师的个人情况以及贷款需求，他在电话里还热情地邀请我和张老师到他的办公室面谈，他说他要请我们喝咖啡。

但我和张老师都很忙，去小唐那儿面谈贷款几乎不可能。第二天，小唐打来电话，告诉我张老师的贷款申请基本没问题，贷款年利率在9%左右。他还说，知道张老师平时工作忙，他可以在张老师方便时，亲自登门办理这笔贷款。对于小唐的周到和热情，我有些不好意思，其实，为了让张老师获得比较实惠的贷款利率，我同时还帮他联系了一家国内银行，因此，是否在小唐那儿办贷款还不一定呢。

几天后，国内那家银行也给了回音，说贷款基本没问题，年利率能够优惠至8%左右。问题是那里的信贷经理比较忙，亲自登门不太可能，需要张老师自己备齐资料后到银行网点办。最后，张老师从经济利益的角度考虑，还是选择了那家国内银行。

可是，没几天，张老师满肚怨气地找到我，说那家国内银行“官气”太重，去过两次都因材料不全被退回，更令他气恼的是，正是那个信贷经理对他爱理不理的，对他送上去的材料未仔细核对，才造成补送一次材料后还有材料缺失的情况。张老师说他实在和那家银行耗不起了，想重新试试小唐他们那家外资银行。

实际上，这段时间里，小唐一直“骚扰”我，看得出他十分想做成这笔仅几万元钱的贷款业务，但是，每次我只能搪塞他说张老师还在考虑中。

如今，张老师打算到小唐那办贷款，倒让我觉得满身轻松了，毕竟小唐是那么认真那么热情，我可不想辜负他。

一周之后，张老师给我打来电话，说贷款批到了，电话里他还特别表扬了小唐，说“不比不知道，外资银行的服务确实贴心周到。”尽管利率相对要高1个百分点，但贷款办得很顺利。为方便张老师，小唐前后去他公司两次，第一次就把贷款所需的全部材料交代清楚，之后小唐又亲自上门收材料。只是贷款合同签订当天，张老师去了一次银行，因为按规章要求，贷款需小唐的主管见证。小唐和他的主管还现场帮张老师分析了他的还款能力，帮他规划怎样还款、怎样使用才最实惠。

后来，张老师和小唐成了好朋友。张老师说，业务办好后，小唐还经常联系他，帮他解决了不少家庭理财上的困惑呢。