宏利保险95%产品不对内地客户开放顺水鱼财经

香港购保选择实力公司,医疗险控制严格

宏利' 保险95％产品不对内地客户开放

“我想去香港买' 保险,可是那么多保险机构,到底哪一家的产品好？”随着对香港保险的了解日益加深,不少人在再三斟酌之后,会将保险篮子中的部分险种选择到香港购买。日前,记者从香港保险业监理处最新发布的数据了解到,2009年全年向内地访客所发出的新造保单,其保单' 保费共录得30亿元,占2009年个人业务的总新造保单保费（463亿元）的6.4％。

并非所有保险公司的所有产品都向内地顾客开放

香港的保险公司多得令人咋舌,因此有“保险机构多于米店”的说法。而为了给将来打入内地保险市场做准备,台湾新光寿险、国泰寿险及明台产险三家保险公司,都陆续在香港设立了保险办事处。目前香港的保险公司已增至260多家,其中寿险公司60家,加上分支公司、代理公司及经纪公司等,保险机构总计超过2800家。这些保险公司完全靠市场拓展业务,年收入保费达100亿港元之多。

“由于香港的保险市场已是完全竞争的市场,所以同类产品的差异化极小,这也是市场竞争的好处所在。”香港ING安泰保险' 理财顾问杨学武说。在这些多如牛毛的保险机构中,如何选择一家进行' 投保常常让投保人伤透脑筋。“并不是每一家保险机构都会向内地客户销售产品的,有的保险公司是不允许向内地客户销售产品;有点允许销售部分产品给内地客户。”杨学武告诉' 理财周报记者,“AIA是不允许向内地客户销售任何产品,以前在宏利保险大概95％的产品是不能卖给内地客户的,附件险都不允许卖。”

著有《香港的保险业》一书的李教授告诉理财周报记者,对内地客户限制得比较严格的也通常是医疗险这一部分,香港保险业并不是对内地所有医院的病历都承认。如果投保人生病了,可以先给保险' 代理人打电话,出院时凭病历、发票、出院小结、' 理赔单（以上四种需要正本）以及化验单（可以用复印件）等,寄给保险公司,公司会开具一张支票。这个流程一般是15天左右。

杨学武告诉记者:“ING在医疗这部分,除了住院现金不允许向非香港居民卖外,其它没有什么限制,最主要是不限制内地医院。”杨学武建议,选择保险公司主要还是要看它的实力,不仅仅是区域实力,还要看全球实力。尤其金融海啸后,这点尤为重要。

代理人可售产品各有不同

杨学武建议,要购买到满意的香港保险,首先要选择到合适的产品,其次是挑选有实力的公司,而一个诚实并专业的保险代理人显得更为重要。在香港保险公司,保险代理人的业务范围不尽相同,可销售的产品也不一样。

General,即“一般' 保险产品”,类似内地的“' 财险”产品,如' 车险、家居险、劳保险等等。香港允许保险代理人代理三家公司的一般保险产品。

Long Term, 即“' howImage('stock','1_601628',this,event,'1770') 人寿(' 601628,' 股吧)保险”产品,包括养老、大病、医疗、意外等等。香港只允许代理人代理一家保险公司的' howImage('stock','1_601628',this,event,'1770') 人寿(' 601628,' 股吧)产品

linked Long Term,即“投连险”产品,如' 基金等。同样,香港只允许代理人代理一家保险公司的投连产品。