探视通州楼盘：打折为虚 探市为实顺水鱼财经

就在本月18日，“新国十条”刚刚出台后仅一天，“通州房价领涨变领跌”、“K2海棠湾跌3000元/平方米”的新闻便出现在各大媒体头条，似乎一夜之间，通州房价从无限飙涨的巅峰跌落到了谷底。

事实究竟是怎样？

“我们目前是全款购房每平方米减2000元，但其实新政出台前，如果是全款购房也能打到9.4折或者9.5折，折合下来也差不多每平方米减2000元。”昨日，在记者的百般询问下，K2海棠湾的销售人员将楼盘所谓领跌的真相告诉了记者。

随后，记者又转向调查了同样被传降价的珠江拉维小镇。公开信息显示，该楼盘目前均价在23000元/平方米，号称直降3000元/平方米。但一位长期关注该楼盘的调研人士告诉记者，这个价格根本不算降，该楼盘在3月底新开楼座均价为18000元/平方米，“一平方米降3000元的前提，是4月份刚刚大幅度提了价”。

“通州许多楼盘一直以来的销售策略就是报高价，暗地里多给折扣。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，无论K2海棠湾还是珠江拉维小镇，上述领跌通州楼市的项目不过是开发商再借着一个噱头来吸引购房者。而上述曾报道过K2海棠湾降价一事的媒体同行也坦言，楼盘打折的爆料者就是其销售人员。

“其实，这就是开发商在揣摩购房者的心态。”21世纪不动产市场分析师齐凡告诉记者，根据去年开发商们的销售业绩来看，尽管当下调控趋紧，但开发商的日子并不难过。“但确实对未来的市场摸不到底，也都想尽快清货，又不想被行业内封为‘乱降价、扰乱市场’。”在齐凡看来，基于这种心态，通州开发商便给市场一个“打折促销”，K2海棠湾的噱头便是其中一种。