小公司的“突围战”顺水鱼财经

对于那些资产管理规模只有几十亿元的小基金公司，华夏基金超过2300亿的规模显得特别遥远。基金业两极分化日益严重，小基金公司究竟如何发展壮大，成为待解的难题。

小基金公司之所以“小”，各有各的原因，比如一些公司成立时间本来较晚，而一些公司虽然成立比较早，但由于一些历史问题而错过了最佳的发展时机。在过去几年里，小公司在投资研究、渠道销售等方面作出种种努力，但收效并不明显。

“比如人才，由于市场扩张迅速，对人才的需求很大，整个市场都缺人才，我们在这方面也需要下大工夫，把人才作为重要问题来抓；再如品牌推广、与投资者的互动交流等方面，也都有很多工作要做。”殷克胜表示。

摩根士丹利华鑫基金副总经理秦红也认为，在培养人才的能力方面，中小基金公司受到的考验更大。“要让人才培养跟上公司成长和市场变化，这对管理者有极高的要求。”

基金行业以投资为核心，重重压力之下，小公司也只能采取营销、投资两手抓的传统战略。殷克胜认为，对于小公司的发展，投资管理能力是关键因素。“如果基金公司表现出优秀的中长期管理能力，一定能健康稳步地发展。我们一直强调以中长期投资业绩来驱动销售和规模，做好业绩，发展就是水到渠成。”

在渠道建设方面，殷克胜坦言，小公司虽然有压力，但同样存在发展基础，这并不是不可解决的问题。“渠道也并不单是从规模大小来选择合作伙伴，他们也会对公司发展潜力和经营能力进行评估。”

摩根士丹利华鑫基金的渠道建设则是从建行和招行开始起步，在精耕细作的同时结合全面代销的思路。“现在我们已经实现了工农中建交招等全渠道代销。从我们这一年半以来的发展来看，这一思路还是很见效的。”秦红表示。

表面上看，业绩、营销两手抓，小公司仍然走了一条老路，但事实上，小公司仍然可以发展自己的特色。殷克胜认为，现在市场发展很快，非常多元化，给小公司的特色化也提供了广泛持续的生存空间。这种特色化发展已经在显现。比如，有的公司依靠加大市场建设和市场服务力度来赢得口碑，有的公司靠业绩驱动成长，有的公司靠产品创新树立品牌。“我们希望能在投资管理方面作出成绩的同时，在产品方面也能推出让投资者认同的创新品种。”

而一些公司在产品建设方面还处于完善产品线的阶段。秦红表示，发产品不应单纯以完善产品线为目的。“我们现在希望以主动型产品为主导，全面发挥公司的主动管理能力。目前来看，在国内市场上依靠主动投资能力创造业绩的机会相对更多。当然，产品线也需要完善，对于被动基金产品，我们会在选择指数的时候，结合对市场的前瞻性研究来争取选择好的指数，这样能看到较好的发展前景，而不单纯以完善产品线为目的。”

必要的时候，小公司也需要放弃一些利益。“对于基金管理规模，我们会充分考虑投资者的权益，并结合自身的投资能力进行权衡。' 大摩领先优势今年以来表现突出，规模增长到50亿我们就暂停申购了，因为当时我们还没有充分的准备来管理太大规模的基金。随着投研团队的壮大、团队建设的不断完善，我们的投研能力得到提升，在这样的基础上，我们会考虑管理更大规模的基金资产，为投资者提供更好的资产管理服务。”秦红表示。

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