工商银行鹰潭分行实现个人保本理财业务快速发展顺水鱼财经

一、全行高度重视。保本型理财产品既可满足低风险客户的需求，存量余额又纳入各支行、网点的存款考核，既纳入储蓄存款余额又计入储蓄存款增量，得到分行、支行行长各级行领导高度重视。该行转变营销模式，按照拓展新市场、营销新客户的总体策略，加强对理财产品销售节奏的合理把控，以保本理财产品为抓手，积极开展批量客户拓展工作。

二、实现理财业务与储蓄存款的协调互动。该行紧紧围绕“六类新市场、五类新客户”的发展策略，充分发挥理财产品的灵活性优势，促进理财业务与储蓄存款协调互动、共同发展。按照“科学配置、灵活调度、互相促进、共同发展”的原则，适时调整理财产品的投放策略和销售节奏，以保本理财产品为抓手，在稳固和维护存量客户的基础上，积极竞争他行客户，使储蓄存款与理财产品形成有效竞争合力。

三、积极稳妥做好到期理财产品资金承接工作，确保客户及资金留存我行。各支行、网点根据一季度理财产品到期兑付的具体信息，周密部署，妥善安排，逐层落实营销责任。营销人员要逐一联系客户，了解客户的需求意向，切实做好产品营销宣传和客户的预约服务工作，确保将客户的理财资金留存我行。

四、加强业务指引和考核通报。不定期下发产品营销指引，不断地提示辖区网点认清保本理财的优势，以及为储蓄存款任务的完成做出的贡献。充分利用个人金融考核系统对每期保本理财的发行情况通报，便于各支行、网点找差距、做分析，确保该理财业务持续、快速、健康发展。