工商银行山西省分行营业部推进法人理财业务稳步发展顺水鱼财经

汇通网3月15日讯

今年以来，营业部积极落实法人理财营销工作要点，贯彻以客户为中心、以市场为导向的发展思路，加大法人理财营销力度，把法人理财业务作为争取客户、吸收存款、增加中间业务收入的有效途径，实现法人理财业务稳步发展。

具体措施是：

一、及早安排部署，把握市场良机

一季度是全年法人理财业务发展的关键时期，营业部在年初就将法人理财业务纳入劳动竞赛考核项目，提高各行对该项业务的重视程度。并及时把握春节期间客户大量资金闲置的有力时机，提早安排，通过专人主动联系客户等有效方式，提前了解客户春节期间资金情况，所定目标客户，积极宣传我行法人理财产品，做好存量客户维护工作的同时，大力发展新客户，为我行全年法人理财业务发展打开了良好的开端。

二、把握产品优势 ，加大营销力度

我行法人理财产品种类多，期限灵活，可满足客户的不同需求。今年以来，总行陆续对 “日升月恒”、“无固定期限”、“七天滚动”超短期法人理财产品预期最高年化收益率进行了上调，提升了我行法人理财产品的市场竞争力，营业部及时将各项产品发行和调整信息通过在网点柜面张贴通告，客户经理电话告知等有效方式及时通知客户，将法人理财营销工作落到实处。

三、了解客户需求，提高营销成效

营业部在充分了解客户资金情况，挖掘客户需求的基础上，结合我行法人理财产品在安全性、流动性上的不同特点，向客户介绍符合其需求的产品，增加法人理财客户数量，扩大业务规模。对重点客户加强业务办理后的跟踪服务，掌握理财产品到期情况，及时进行产品推介，提高客户满意度，确保法人理财业务的稳步发展。