探索酷讯模式：生活搜索到底如何赚钱顺水鱼财经

自酷讯网上线以来，不断有创业者和大公司进入到生活搜索领域，它们都发现了生活信息的商业价值，但是现在还没有谁能把这种价值转化为现实的盈利。

无论酷讯网首席执行官陈华自己是否承认，他的老师、前百度CTO刘建国创建的爱帮网进入的显然是与酷迅相同的领域：生活搜索。他们的同道还包括谷歌推出的生活搜索频道——与爱帮网受到的“待遇”不同，谷歌生活搜索刚问世时，在生活搜索领域先行一步的酷讯发表了一个声明揶揄了一下那个以“不作恶”著称的公司：“在开创生活搜索模式之后能受到谷歌中国的认同，酷讯深感荣幸。”

3月4日，美国第五大搜索引擎ask.com宣布退出通用搜索的竞争，转型为面向家庭妇女的生活类搜索引擎。此前几天，在收购了“有个地”垂直搜索团队以后，口碑网也开始改版，定位由“本地化吃、住、玩生活社区”改为“中国最大的生活搜索引擎”，口碑网方面表示，此次改版志在能够更好地与东家——阿里巴巴旗下的中国雅虎达成互补。

“让他们来吧，我们不怕。”陈华说。竞争对手的加入，让他在寻找盈利模式的道路上不再感到孤单。同时他也相信，先行者的优势可以让酷讯在这条道路上走在前列。

1999年，北京大学本科生陈华进入北大网络实验室（天网搜索所在实验室），当时刘建国是那里的副教授。7年之后的2006年1月1日，陈华创立的生活搜索网站酷讯正式上线，并以火车票搜索迅速成名，接下来的20天内，酷讯查询量达到50万次。同年3月，陈华又带着他提出的“生活搜索”概念，从美国联创策源那里获得了200万美元的风险投资，9月再次获得SIG、联创策源1000万美元的风险投资。

“通用搜索在解决一个精准的用户需求的时候，做得不是很好，这就是垂直搜索的机遇，生活搜索是垂直搜索的一个分支。” 陈华说。

刘建国说：“生活信息搜索在美国被认为是继Google之后的下一个大机会，生活信息一个重要的商业价值是，用户搜索生活类信息时都是目的性很强的，都是要消费和购买才会去搜索生活信息的。”

从通用搜索想到生活搜索并不困难，但从发现商业价值到公司实现盈利之间的难度要大得多。虽然赚到了人气，但是火车票搜索并没有让陈华看到清晰的盈利模式。酷讯开始在生活搜索上进行各种尝试，交友、拼车、团购??每发现一个好的领域，就做一个领域，在2006年内的很长一段时间里，在酷讯的网页可以看到各种生活信息的搜索。

这似乎更符合人们对生活搜索的想象：从附近有哪家餐馆到买什么香水送给女朋友等等人们日常生活琐碎的事情。但这一要求对于一家仅有不到100人的公司来说太过苛刻。一年之后陈华发现这种大而全的思路有问题。以酷讯现有的人力，不可能将所有事情都做好。

艾瑞咨询负责搜索引擎研究的分析师田欣表示，美国的生活搜索由黄页查询演化而来，有较丰富的生活资讯资源，用户可以通过生活搜索查询这些已经存在的黄页信息和本地信息。而中国由于生活搜索没有丰富的本地商户信息资源做支撑，还处于需要鼓励本地商户提供信息的阶段，能搜索的内容也较为单薄，需要时间去丰富。

但是，刘建国认为中国的生活信息搜索有着比美国更大的市场机会：“美国人习惯使用黄页，这使网民从网上获得生活信息的行为得到抑制，而中国网民没有使用黄页的习惯，网络是为数不多的生活信息有效来源。而且中国的信息不对称比美国更加严重。”

2007年酷讯开始商业模式的探索。“现在思路还不是特别清晰，但形成了一个主要的方向，那就是搜索和交易结合，”酷讯开始主打“房产和旅游”两大方向，陈华说，“在这两个方向的探索希望可以寻找一种可复制可规模化的模式。”

爱帮网正在走的则是已经被酷讯认为是走不通的道路。在爱帮网的首页上，我们可以看到吃喝、玩乐、住宿、便利、教育、购物等类别的搜索单元。刘建国说，爱帮网主要想做到两件事情：一是通过技术手段把互联网上有用的生活信息聚合起来，过滤之后以简洁的方式提供给用户；二是让用户之间可以分享自己的生活经验，比如对医院的评价，对周围商店的评价等。