好孩子赴港上市在即 “零售概念”成疑问手顺水鱼财经

“我们没有推迟上市１“童车大王”好孩子集团总裁宋郑还斩钉截铁地说。

自2006年初被私人股权' 基金PAG以1.225亿美元收购控股权后，上市便成为好孩子的下一个目标。来自香港的最新消息称，好孩子计划于2008年第二季度赴港上市，融资2亿美元。

如今，五月已经过去，上市仍无动静。宋郑还称，好孩子并未明确表态“二季度上市”，具体时间要看时机，并听取瑞信、美林两家承销商的意见。

但他明言：“今年有可能(上市)，准备工作已经差不多了。”

在好孩子的上市准备中，对零售业务的处置至关重要。这个儿童用品制造商希望，未来在资本市场上，其零售业务能成为吸引投资者目光的“杀手锏”。

好孩子内部对“零售”期望颇高，到2012年，其希望销售额达到50亿元，超越现有的制造业务。谈及上市募集资金的用途时，宋郑还也表示，“零售是个方向”。

然而，据好孩子零售部门内部人士透露，其力推的新兴零售业务“妈妈好孩子”，目前却“亏损严重，连租金都不够”。

对好孩子来说，以上市为目标，“零售概念”至今仍是疑问手。

零售多管齐下

2008年1月1日，在上海松江，一家名为“妈妈好孩子”的一站式亲子母婴用品购物中心正式开业。

这家营业面积达2000平米的母婴卖场，不仅销售好孩子自有品牌，还兼有国内外众多著名品牌，产品涵盖孕妇用品以及婴幼儿食品、玩具、服饰、寝居等等。与“妈妈好孩子”卖场同步推出的，还有电子商务网站和目录邮寄销售。

在宋郑还看来，这是好孩子在新零售业务方面迈出的第一步。好孩子内部，习惯将这部分业务称为“新兴零售业务”。

与之相对应的是好孩子的“传统零售业务”。早在2006年7月，同样是上海，好孩子在人民广场附近开设了第一家母婴用品专卖店。这些门店主要销售好孩子的自有商品和其代理的十多个国际品牌。到目前为止，此类商店在全国已开设了19家。

相比传统门店，“妈妈好孩子”是一个更为独立和专业的渠道。“妈妈好孩子”最小的店也在1000平米以上，而传统门店一般在300平方米左右。除了销售商品，“妈妈好孩子”还提供各类服务项目，例如母婴护理、妈妈教室等等。

“‘妈妈好孩子’是一个全新的零售店品牌，是独立于以前业务的全新系统。”宋郑还介绍说。目前，“妈妈好孩子”在全国已经部署了7家直营店。6月1日，位于上海的第5家店将正式开业。而目录销售也已在上海地区进行试点。

从诞生开始，这项新兴零售业务就直指上市。目前，运营该业务的上海好孩子儿童用品有限公司，隶属于好孩子儿童用品有限公司，后者正是好孩子未来的上市主体。

除前述两个零售渠道，2007年7月，好孩子还与英国Mothercare成立合资公司，以在中国开设一站式母婴用品连锁店。

Mothercare是一家全球性的母婴用品零售商，在全球40个国家开设了565家商店，在39个国家拥有339个加盟商店。在合资公司中，好孩子集团占有70%的股份，Mothercare占有30%。

宋郑还表示，该类连锁店定位在“妈妈好孩子”之上的最高端市场，并将采用“Mothercare”的品牌扩张。6月底，第一家店就将在上海淮海路开业。

至此，好孩子通过“Mothercare”、“妈妈好孩子”、“好孩子”三个店铺品牌，分别以高、中、低端的市场分类开始建起其自己的零售王国。