永宣创投韩宇泽：投后管理该管什么？人才、机制、担当，要补得太多顺水鱼财经

暌违2017年，股权投资市场现状几何？哪些经验需要碰撞、分享？2018风往何处？新一年，VC、PE有哪些策略变化？行业里，又将缔造怎样的商业传奇……2017年12月6-8日，由" 清科集团、投资界主办的“第十七届中国股权投资年度论坛”在京举行，汇集股权投资界巨匠精英，以趋势、策略、行业角度剖析这个时代。

会上，永宣创投管理" 合伙人" 韩宇泽就《如何做好投后管理》发表了演讲。

韩宇泽：我先做一个永宣创投的介绍。我们在这个行业18年，现在管理的资金超过了300亿，投了30多家企业，现在有70家成功的上市和并购，超过50家挂牌新三板。

永宣北京联创也成功挂牌新三板，永宣总部在上海，在深圳、杭州、成都、新疆都有我们的办事处和基金，有超过100多名的团队成员，我们管理的有VC和PE，还有并购基金。这是这几年我们在清科，福布斯和投中的综合排名，应该能在前十强，前20强。

我们所擅长的行业基本上是智能制造，信息技术，文化传媒，资源品，消费品，生物医药，节能环保。我们18年的投资经验和感悟，我想做一点分享。目前我觉得在投后管理上，我们普遍存在着重投资，轻投后的这种现象。

第二就是随着现在私募股权基金快速的发展，我们每家机构管的钱比以前多多了，过去管了5亿美金，今天管了50亿美金，但是发现投后管理的运营机制依然是跟不上的。

第三，我们的投后管理体现的是投资是投的企业的未来，通过投后管理来提升企业的价值，那么在附加值服务方面，我觉得这是不够的。

第四，我们感觉到投后管理的专业人才还是比较缺乏的，我们的投资界的人很多，今天中午的时候大家几个分享嘉宾在一起沟通的时候，大家说最缺的就是投后管理的人才，因为他需要财务、金融、法律、管理，甚至行业的经验，是一个复合型的人才。当然做好投后管理，对于我们提升项目附加值，对于提升每一个GP，或者基金的品牌形象，以及让我们的团队更深的去理解投资，积累丰富的经验，都是非常有帮助的。

更重要的是能够帮助我们把控风险，能够落实我们投资协议当初签订的所有条款。当然从整个行业来看，投后管理就三种模式，现在大部分都采用的是一体化，就是投资团队一体化管理的模式。第二种就是专设投后管理团队的模式，第三种现在已经走了服务外包，那么这三种模式各有优劣，但是我感觉到随着基金规模的发展，可能投后专业管理和服务外包会成为一个发展的趋势。

那么如何做好投后管理，我们有几点感悟，第一个我们觉得投了一家项目以后，既然是股东，股东是共同来拉车，而不仅仅是来分享利益的。第二，我们投的项目，整个的行业我们看一下，我们统计了一下整个行业的项目退出率，排在一流梯队行业的退出率大概20%左右，意味着70-80%的项目都是退不出来的，那么这些项目很多可能会有这样、那样的问题，怎么办？我觉得我们依然是不要抱怨，不要指责，我们投资人应当担当起你的责任，企业家也要担当起自己的责任。所以我们发现很多成功的企业，包括走向上市成功的企业，你会发现一个特点，就是企业家的格局和修为足够的话，他敢于在逆境中担当，他最终一定会成功的，他一定会走向上市之路的。所以我赞成一句话，人如果在逆流中无法继续前进，最终会被淹没的。

最后一条我想谈一个观点，我觉得资本的流向，决定了文明的走向，现在私募股权基金大家已经管到了10万亿了，十九大刚刚开完了，确定进入了新的时代，我想我们作为金融的投资家，我们共同的努力应当说开创中国金融资本走向文明的一个方向。第二，我觉得投资逻辑就是善因善果，如果我们投一个行业，投一个项目，我们的初心是非常好的，我们会影响这个企业家，还会影响一个企业，如果我们影响了更多的企业，会影响整个的社会，让整个社会步入一个良性的轨道。

我们谈了投后管理，到底是管什么？我觉得投后管理是管理我们的内心，我们不要拿一时的成败来论英雄，我们坚持的，扶持的，该担当的，不仅仅是企业家要担当，我们也要担当。所以我想通过我们自我的改变，来改变企业家，改变整个社会的生态，改变整个私募股权投资的生态，应当说我还是一句话，改变是再生的唯一机会。" 谢谢！