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和讯IT（it.hexun.com）消息 导语：对Google来说，想从YouTube广告中获得丰厚的收入正变得越发困难。但《华尔街日报》今天刊文指出，前途艰险并不能阻挡这个企业在广告之路上走下去的决心，现在这家以搜索广告称霸' 互联网的公司，还打算从传统媒体的广告市场那里夺过一块蛋糕。
（和讯财经原创）尽管这个风靡全球的' 视频分享网站，最多时可有十亿次点击量，但对大的广告商来说，YouTube的吸引力还不够大。据知晓内幕的人士透露，本年度YouTube的广告收入或为2亿美元，但未能达到母公司Google的预期。
（和讯财经原创）对于不想只限于文本广告的Google来说，YouTube是至关重要的一步棋。Google希望能够出售更多的视频广告，并在YouTube及其它网站上放置更多的直投广告。它还想攻占电视，广播和传统报纸的广告市场。Google的目标是：全球广告份额中那还未涉及互联网的90%。
（和讯财经原创）“大部分广告商仍想试水YouTube，”肖恩马兹（Sean Muzzy），WPP集团下一家数字广告公司的媒体主管说到。一些大的广告商还不习惯让自己的广告出现在那些业余制作的视频旁边。Google的首席执行官，埃里克施密特也清楚地知道，公司至今还没有找到做视频广告的最佳方式。
（和讯财经原创）此外，版权诉讼使YouTube得广告推广进一步复杂化。维亚康姆公司在去年起诉Google，称有一些电视节目和电影的片段，还未经授权即被YouTube的用户上传到网站上。据传尽管Google表示这并不违反版权法，但它还是删除了大量可能具有广告价值的短片，从而避免公司沾上更多的法律麻烦。
（和讯财经原创）提姆阿姆斯特朗（Tim Armstrong），Google北美广告业务的的主管，正在试图开展多样化的广告推送业务。当深入研究那些来自YouTube销售人员的抱怨时，他发现了另一大问题：销售系统毫无效率可言，这让整个广告业务陷入困境。
（和讯财经原创）举例来说，一些YouTube的广告商，需要费力的钻研三个不同的法律合同。在Google的销售人员向广告商提议之前，他们必须先得到加利福尼亚临时员工的批准。再加上缺少YouTube缺少一个自动化的结算系统，Google员工有时不得不手动结算账单。
（和讯财经原创）据公司内部人士透露，到5月份为止，阿姆斯特朗和他的同事确认了YouTube广告销售存在的105处问题。这不仅限于YouTube，而且影响到了Google成功的搜索广告业务。为广告商开发的内部系统就有24部之多，它们之间彼此独立，起到的作用却都一样，只是为了让广告显示在搜索结果旁边。“整个流程之外出现了桎梏。”阿姆斯特朗说。
（和讯财经原创）在Google斥资17亿美元收购YouTube的20个月后，阿姆斯特朗和他的同事开始着手解决广告运营商的问题，这花费了Google第一季全部收入的98%。这个项目的代号称为“通心粉计划”。
（和讯财经原创）他们的努力将影响到Google的转型能有多大程度的成功。如果Google还想要在未来数年保持惊人的增长，广告形式上的转型就必不可少。
（和讯财经原创）在第一季，Google的美国广告销售业绩达到了25亿美元，比上年同期增长了31%。这种增速或许会使大多数公司感到震惊，但对于Google，实则是降低。在2007年第一季度，整个美国的广告销售额上涨了49%。尽管Google的业绩仍达到了分析师们的预期，部分是靠来自美国之外市场的高增长。Google的' 股票 也从741.79美元的最高点下跌了25%。
（和讯财经原创）这不是Google第一次绊倒在广告的问题上。6年前，公司改变了它的销售模式：当用户进行了一次网页搜索，与关键字相关的广告出现在结果旁边，只有用户点击这些广告，Google才从广告商那里获得收入，而不是之前的只要广告出现在用户屏幕上就可以。
（和讯财经原创）新的广告模式开始受制于过快的数据库和完全迥异的结算系统。在2002年，Google开发了“Drano计划”来整顿整个运营过程。新系统充斥着新问题 -- 许多广告业务在不经意之中被拿下 -- 这几乎要了Google的命，CEO施密特在2005年的一次采访中透露到。Google花费了大约6个月的时间纠正错误，终于搜索广告业务爆炸式的发展了起来。（Google与新闻集团的MySpace网站达成了一项合作协议，在这个社交网站上出售广告）
（和讯财经原创）现年37岁的阿姆斯特朗，把“通心粉计划” 描述成是修复Google广告业务基础架构的举措。他表示，无效化是Google过快增长和创新的产物。如果能让整个系统流畅起来，并开发新的广告模式，最终可以改善公司的营收底线。
（和讯财经原创）阿姆斯特朗在Google任职已有7年，他表示公司传统的搜索广告业务仍在获得市场份额，而且还有很大的增长空间。不管怎样，他数年的心血都铺在开发新广告模式上，因此他也相信Google能够使广告商更好的接触目标客户，同时能有效的衡量支出与收益。
（和讯财经原创）2005年，Google开始为杂志上的广告销售担当中间人。2006年，Google买下了dMarc广播公司，作为向广播广告业务上的扩展。公司还在总部附近，通过一个小的电视电缆系统，测试推广电视广告，不久即同卫星电视节目提供商Dish网络公司达成了协议。
（和讯财经原创）伟大抱负
（和讯财经原创）谷歌2006年买下YouTube一举，表明谷歌在在线视频广告方面雄心勃勃。据贝尔斯登的分析师估计，YouTube 2006年收入仅为1.5千万美元。但谷歌相信YouTube会极大吸引传统电视及其它广告客户。
（和讯财经原创）阿姆斯特朗和他的团队还须说服那些抱怀疑态度的广告客户，将大量广告预算交到谷歌手中。在2007年9月纽约谷歌广告经管的一次会议上，艾琳劳顿（Eileen Naughton），谷歌直投广告和视频广告销售的负责人，用攀登珠峰的图片来比喻他们面临的巨大挑战。
（和讯财经原创）去年秋天，阿姆斯特朗表示，他意识到内部问题正阻碍着谷歌发展。谷歌近年来收购的YouTube和dMarc广播公司有他们各自的销售系统，而谷歌却另起炉灶建立一些零零碎碎的系统。其最终结果只能是重复建设和无效。
（和讯财经原创）在销售人员抱怨YouTube的广告销售花费了比他们预计的还要多的时间后，阿姆斯特朗于3月抛开了“通心粉计划”。并且为了得以更加深入的寻找问题，他当月搬到了YouTube广告团队中工作，办公室比在他原来的两层之上。他说他一定要找出YouTube广告销售的问题所在。
（和讯财经原创）据一位消息人士透露，谷歌5月为YouTube举行“除杂草”活动——旨在使每一个人像铲除杂草似的挖掘YouTube广告销售问题的细节。活动的成果便是一份包含105项改革方案的清单。阿姆斯特朗称，其中有些方案的效果微乎其微。
（和讯财经原创）这位熟悉此事的人士称，清单中名列前五名的方案之一是允许销售人员未经管理部门准许而将YouTube广告打折10%。还有一项方案是取消某些临时工作人员——她指的是米利亚姆（Miriam）——无权为YouTube提供建议的限制，这一限制已经成为谷歌发展的瓶颈。阿姆斯特朗表示，为公司提供建议已绝大部分自动化了，而米利亚姆稍后会参与到YouTube的问题解决之中。他拒绝对打折销售手段发表' 评论。
（和讯财经原创）阿姆斯特朗称，“通心粉计划”应于第三季度前完成。但是即使内部问题都得以解决，谷歌还是不得不说服广告客户为新广告业务投放更多资金。
（和讯财经原创）来自大广告客户的不满，其中之一是YouTube这样一个形形色色的用户上载视频剪辑的网站，没有足够的空间让他们放置广告。比如，电影制作商新线去年夏天为了给《发胶星梦》这一电影做宣传，在YouTube投放了广告。据新线称，广告效果不错，但是当时费了很大力气找足够的YouTube视频来放置广告。通用' 汽车公司是谷歌搜索广告的固定客户。一年多以前，该公司曾尝试在YouTube上投放卡迪拉克品牌的广告。该公司电子市场和售后管理的执行经理麦克德弗罗（Mike Devereux）称，自从那时起，他们没再增加购买YouTube的广告。他说，公司正在密切注视谷歌的广告多元化销售计划。
（和讯财经原创）谷歌CEO施密特，今年年初曾说“我们花费了比预计还要多的时间，以整合YouTube和谷歌的广告模式”。他还表示，他坚信该整合“对于谷歌和整个业界最终会非常，非常成功”。
（和讯财经原创）维亚康姆诉讼案影响较大。一位消息人士称，出于外界认为谷歌从侵权中谋利的考虑，谷歌将在YouTube上只投放已被媒体公司和其它合作伙伴投放或批准的广告——这些广告大约占谷歌广告总数的4%。一位谷歌发言人拒绝评论该诉讼案如何影响广告的投放位置。上周，负责此案的联邦法官要求谷歌移交一些关于YouTube用户和监管记录的数据。此举引起广大公众的关注。
（和讯财经原创）一位消息人士称，谷歌计划开始接受在YouTube视频之前和之后放置广告。该人士称，这个计划尚在酝酿中，而一旦计划实施后，广告客户可以选择投放此类广告，并与谷歌分享利润。事实上，YouTube一直没有兑现过对这类广告销售的承诺，因为用户并不喜欢这类广告。但是广告客户认为此类广告很有效。
（和讯财经原创）谷歌几年前开始提供互联网直投广告，但是并没有达到谷歌预期的效果。据消息人士称，该广告每年只带来几亿美元的收入。
（和讯财经原创）收购DoubleClick
（和讯财经原创）谷歌希望基于其近期32亿美元的互联网广告服务收入，双击（DoubleClick）公司会增加展览广告销售。互联网出版商付费给DoubleClick，DoubleClick则在用户访问网址时在网址上插入广告。此外，DoubleClick还为广告代理商提供一套系统，以管理和跟踪在线广告。谷歌希望协调DoubleClick与万维网出版商及广告代理商的关系，借此卖出更多的展览广告。
（和讯财经原创）一些竞争对手称，在广播和电视领域，谷歌收取佣金做广告销售代理，即便如此，谷歌仍没有拥有足够的市场和消费者。据一位熟悉此事的人士称，电视广告销售去年为谷歌带来大约2.5千万美元的收益，而广播和报纸广告收益更少。
（和讯财经原创）广告业其他人则对谷歌抢占此类广告的前景表示怀疑。他们认为谷歌的搜索广告使其遥遥领先于对手，但此类广告能否同样成功便不得而知了。
（和讯财经原创）莫里斯利维（Maurice Lévy），广告巨头Publicis Groupe SA的主席及执行官，去年年底称，借助搜索广告“谷歌可以把事业做的很好，但是凭借其它模式，谷歌是无利可图的”。
（和讯财经原创）阿姆斯特朗称，谷歌还需要5-10年来实现其广告梦想。他承认虽然广告客户规模在扩大，但是谷歌的主要对手们也采取了类似的广告模式。他说：“互联网接下来的五年是执行的比拼。”
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