智联攻势欲发：融1.1亿美金变“433”阵顺水鱼财经

7月9日晚签完正式投资协议后，刘浩算是松了一口气。虽然这轮金额高达1.1亿美金的融资，已算是智联招聘的第五轮融资了，尽管做VC出身的刘浩对与钱打交道算是轻车熟路，从融资启动到签订合同，只用了不到2个月的时间，但金额巨大，合同的每个细节的谈判和沟通，都不容松懈。

澳大利亚最大的网络招聘上市投资者的角色，追加超过4500万美元的投资，其所有的智联招聘的股份增至40%左右；澳大利亚投资银行麦格理以6000万美元的价格，获得将近30%的股份。

由此，智联招聘公司的主力股权形成了一个接近“4：3：3”结构，这意味着，这家公司将没有绝对控股股东。

刘浩并不讳言这种股权的安排，是“有意而为之”。他认为，这种结构将让管理层有更大的空间；而战略投资者和长期财务投资者的组合，也让公司可以更关注长期发展，从而达到一种均衡。

7月10日晚，刘浩在接受本报记者专访时表示，此次融资所得资金，将主要用于人员的扩张、进一步改善用户体验，同时在二线城市进行扩张——在足球比赛中，433是传统的攻势阵型。

“但不会用于并购，我们依靠自己的力量都可以做，没有必要再去进行收购。”刘浩表示。

拆解1.1亿美元融资

对于一家网络招聘行业的未上市公司来说，1.1亿美金的融资金额，是目前行业中最大的私募。

“这个数字，我们在开始启动融资时，就提出了”，刘浩告诉记者，这笔大金额的融资，是经过“有计划、有预算”的考虑和计算的。

“作为一个企业，不能一两年就融资一次，否则会把队伍拖垮的，就像买房子，如果你有能力，就尽量选择一步到位”，刘浩表示。他表示，更多的资金在手，可以让企业“底气更足、眼光更远、目标更大”，甚至可以应对任何可能出现的宏观经济的不景气和突变事件。这个目标自然包括上市，但具体的上市计划，还不是“立马就能看得到”的。

正是因为不能“立马就看到”明确的退出结果，在和竞争对手前程无忧(Nasdaq：Jobs)、中华英才网厮杀惨烈的充分竞争市场上，刘浩不希望引入非常短期的财务投资者，而希望找到更关注长期价值的基金。

在此之前，麦格理银行在中国内地以投资美元投资安博教育集团之外，也就是此次智联招聘了。两次投资均为麦格理银行集团执行董事Dan Phillips先生主导。

“事实上，麦格理在澳洲，早前曾投资过SEEK，最后退出时也获得不错的回报”，业内一位人士告诉记者。

作为战略投资者的SEEK，早在2006年就以2000万美金占20%的股权投资了智联招聘，刘浩认为两年来，SEEK给智联招聘的帮助，不仅仅体现在行业沟通和发展上，更重要的是，从SEEK身上，可以看到当年与智联招聘类似的处境状况下，怎样“调配广告预算与收入增长的比例，发展的一些策略和过往数据”，刘浩认为。

事实上，SEEK并非一开始就是澳大利亚最大的网招公司，当年的处境和智联今天的处境差不多，也是在非常充分竞争的市场，最后做成了最大并成功上市。

艾瑞分析师赵旭枫认为，此次注资或有助于缩小与竞争对手的差距，但对排名的影响不大，目前整个行业在现有的盈利模式情况下，上升空间比较有限。

“VC专家”的融资之道

在加入智联招聘之前，毕业于耶鲁的刘浩是兰馨亚洲投资的合伙人，在做VC投资人期间，花费最多时间的一个项目，便是对智联招聘的投资。

而在2002年的，智联招聘出现经营困难，难以维持生计，刘浩一咬牙，赌了一把，开始亲身下海，做起了智联招聘的CEO。

“用了一段很长的时间才适应”，刘浩告诉记者，从投资家转型做企业家，最有挑战的是思维模式的转变：从抽象思维到具体实干。

2004年、2006年，智联招聘进行了两次有规模的融资。

2004年，智联招聘从联想投资与现更名为智基创投的陈友忠(当时在宏碁创投)那里融来一笔钱，大约在2000万元左右。

“其实，2004年融的那一笔金额不太大，当时也不是缺钱到需要很多，而且规模太小了，不可能一下子融一笔很大的钱，”刘浩解释道。

2006年，SEEK以2000万美元的价格，增资扩股，获得智联招聘20%的股权。