索尼：走下价格神坛 低价策略追赶三星顺水鱼财经

从追赶者到被追赶者，再到追赶者，索尼、三星这两个“死对头”在今年上半年继续在乐此不疲地追来追去。不过从去年至今，索尼虽偶然有时超过三星，跃居第一，但从月度、季度、半年的数据来看，索尼尚不能撼动三星的地位。

在人们的印象中，索尼一直在走高端大屏的路线，而且一走就坚持了多年。但从索尼今年上半年的表现来看，索尼改变了我们先前的认识，至少在营销策略中，多了采取更为灵活的价格策略这一条。索尼的这种做法一改高端形象，标有“ SONY”标志的中低端BRAVIA(索尼的一个品牌)产品大量入市。

正因为推出更为灵活的价格策略，索尼液晶电视在今年前5个月的表现可圈可点。中怡康数据显示，索尼1-5月的零售量份额高达10.36%，零售额份额高达13.71%。零售量低于三星近2个百分点，零售额低于三星不到1.5个百分点。当然在用中低端产品抢夺市场份额的同时，索尼并没有忘记发家致富的根本，那就是在高端大屏市场特别是52英寸市场，索尼做的要比三星稍好。

从另一角度来看，索尼在扩大知名度的同时，在品牌价值方面也作出了很大的牺牲。由于索尼的“无限量供应低端产品”和“战略性亏损”策略的顺利实施，让消费者意识到索尼也会走下价格神坛，所以再谈到索尼时，很多消费者多了一份对价格的期待。

从产品角度讲，索尼今年2月高调发布了拥有强大画质的W380A系列、V440A系列和个性时尚的J400A系列、S400A系列4大系列共计12款液晶电视，其中全高清液晶电视成为索尼电视产品阵容的主打产品。这些产品从高端到个性化设计，满足了大部分消费者的需求，而且选择2月发布新品，让索尼产品在市场中的话语权和调节战略的时间都比三星要多。此外，索尼在 6月中下旬发布了卧室用小型液晶电视，并配备了丰富的颜色，索尼电视产品第一次让人感觉到年轻、时尚。

应该说，索尼选择2月和6月发布新品，使“五一”市场变成可控市场，又紧紧抓住了' 奥运商机，让索尼上半年的表现如鱼得水。虽然和三星仍有差距，但差距在不断缩小。此外，在上游方面，索尼继去年宣布和夏普共同建立1条10代面板生产线外，今年又宣布和三星再建1条8代面板生产线，从战略落后到把控上游资源，索尼目的性很强。

不过值得索尼注意的是，上半年主动的价格调整让其获得不俗的市场表现，但这种价格调整注定不会是长期战略，价格战中牺牲的部分品牌价值拿什么来补?索尼需要考虑。如何追赶三星，如何摆脱夏普的追赶，索尼更需要谨慎。