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在销售渠道方面处于强势的国美电器,再次引发与' 家电巨头之间的“强强对撞”。这一次的矛头指向了全球平板电视龙头日本夏普。
记者证实,因国美单方面将夏普一款高端彩电降价40%在卖场促销,引发夏普方面激烈“反弹”,公开威胁称将停止相关产品供货。
而早在上周,国美人士便提前知会媒体,称有可能在全国范围内将全系列夏普电视作20%的降价处罚,但此消息立刻收回。国美发言人昨日向记者低调表示,如果夏普坚持断货,“国美将很难保证' 奥运期间夏普电视彩电货源充足。”
夏普威胁“断供”
记者调查获悉,早在今年三月,夏普力推一款高端彩电65RX1在各个家电卖场上市。此款65英寸大屏幕彩电是夏普在奥运前用以挣抢市场份额的主力产品。但其近13万元的高价,使得很多消费者望而却步,市场推广受阻。
7月初,国美单方面将此款彩电价格降至10万以内,以刺激销售。而为推广新产品,夏普对如此大幅度降价未做过多反应。但上周末促销大战中,国美再次对其降价2万元,相比此款电视的上市价降幅已高达40%。
国美此举随即引发夏普方面强烈“反弹”。夏普北京公司相关负责人表示,北京国美的擅自降价使得此款彩电销售价格已经低于成本价。夏普商贸(中国)有限公司副总经理刘伟则表示,“此次降价完全是国美单方面作出的决定,夏普将停止该型号对国美电器的供货。”
国美扬言“降价撤柜”
早在上周,国美内部人士便提前知会媒体,称有可能在全国范围内将全系列夏普电视作20%的降价处罚。但此消息很快被收回,显示国美与夏普之间的矛盾尚有调和之意。
不过记者昨日采访中了解到,国美与夏普之间的紧急谈判仍在进行之中,截至记者发稿尚无结果。而面对夏普方面的断供声明,国美电器方面态度强硬。
国美集团负责产销的副总裁李俊涛向记者表示,虽然夏普款产品技术优势明显,但由于其在该规格市场处于垄断地位,导致销售价格较高。李俊涛称,作出此次调价是国美通过市场调研决定的,调研结果显示大部分消费者认为该产品销售价格的合理区间应该在8万元左右。李俊涛称,该款65英寸液晶的降价活动将一直维持到' 奥运会的结束。
记者了解到,面对断货,国美的货源确存在一定困难。国美电器内部一位人士透露,目前该款电视只在国美10家旗舰店以及主力门店有售,货源已经并不充足。“从目前库存情况看,国美很难保证奥运期间该款彩电货源充足。”
不过国美人士称,国美彩电正在与夏普方面展开紧急谈判,“需要双方妥协。”万一夏普果然实施“断供”,国美人士称,不排除在全国范围内对夏普其他畅销机型实施“降价撤柜”等处罚措施。
双方都输不起
市场人士表示,双方和解的可能性相当大。一方面夏普今年以来发动了规模空间的终端市场促销,借助国美、苏宁等终端分销渠道出货的力度也是相当大。虽然奥运期间出货量未必大,但如果影响到一个月后的国庆' 黄金周市场,势必影响到夏普电视在华的销售业绩。而另方面国美电器今年在老对手苏宁电器(' 002024,' 股吧)的步步紧逼下,销售形势也不容乐观。加上上半年空调市场的不景气,国美与其卖场内占据国内平板电视销售三甲的夏普合作破裂,显然也不是双方高层所乐见的。
国美方面昨日在接受记者采访时希望媒体低调处理。
