中电信WLAN集采结果幕后：华三独战洋品牌顺水鱼财经

10月6日消息，尽管距离“中国' 电信WLAN设备集采招标”结果公布已经过去了一段时间，但杭州华三通信技术有限公司(以下简称H3C)全球营销总裁吴敬传在回顾这次集采时仍百感交集：此次中国电信的WLAN集采中，作为惟一拥有WLAN自主研发能力的本土厂商，华三打破了思科等国际通信巨头对这一领域长期垄断的局面，狙击了洋品牌独霸WLAN设备市场的野心。

设备商角逐WLAN市场

与TD-SCDMA及CDMA2000等3G移动通信制式相比，业界对WLAN、WI-FI的关注度相对要弱得多。但实际上，由于“无线城市”建设的一波波热潮掀起，WLAN网络建设和应用已在中国开始掀起高潮。截止到2008年6月，我国WLAN热点数达到1万余个，遍布在110多个城市之中，30多个无线城市已经处于规划和建设之中。

在这股热潮中，中国电信无疑是先行者。知情人士透露，中国电信很早就看好WLAN的发展前景，并已确定在上海、广州、南京等南方重点城市及“长三角”地区、“珠三角”地区率先建设无线城市网络。

在省一级，最新的消息是中国电信福建公司出台的“无线宽带城市”发展规划，规划称，“到2011年底，福建全省所有县市的城区将实现无线宽带的全覆盖，其中一期工程覆盖数个重点城市，2009年完成”。

而在中国电信制定规划的同时，其WLAN设备采购也引发了设备商的激烈较量。

根据IDC的报告，2008年上半年，我国WLAN市场达到13.8亿元。其中，无线AP(包括无线接入点、无线路由器和无线网桥)仍然是WLAN主要设备，而无线交换机和无线Mesh、无线网卡占设备交易额总量的比例有限，因此AP是设备商主要的竞争点。

2008年中国电信开始进行WLAN的大规模集中采购。3月开始确定确定WLAN集采厂商品牌，5月份进行了室内型WLAN AP设备集中采购，8月份进行了室外型WLAN AP设备集中采购。

在中国电信运营商的这次招标中，H3C获得了超过40%的最大份额。目前，其在运营商层面的运营的AP点已超过3万个。对此，全球营销总裁吴敬传表示满意，“H3C非常看好无线城市的市场前景，而且也在积极跟进无线城市的市场步伐。”

撒手锏：802.11N技术

“集采结果不易，参与的厂商除华三外，几乎都是国外厂商”，吴敬传透露。

据了解，除H3C外，参与电信AP设备招标的都是思科、北电等外资品牌，H3C在与这些国际厂商较量中胜出，并将D-link、TP-link、Netgear等WLAN传统优势厂商挤到家庭用户市场实属不易。而吴敬传将获胜的主要原因总结为，H3C在技术、产品及服务等多方位的自主创新。

此次H3C在WLAN招标的“撒手锏”其实就是今年上半年H3C在国内首先发布的802.11N无线产品，该产品使H3C整个无线宽带的性能提升到600兆赫，覆盖范围达到了600米，为无线城市的覆盖提供了非常好的技术手段。技术上的突破，自然在招标结果中得到了体现。