电脑报：世界因DIY而不同顺水鱼财经

2008年对于中国消费者来说是幸福的。IT硬件市场上的产品之丰富、降价幅度之快是前所未有的。改革开放30年造就了中国IT界的繁荣——普通人也可以享受目前世界上最流行的电脑产品。虽说我们的世界正遭受着几十年来最大的金融危机，但这对中国的影响并不大。大家的消费热情同去年相比有增无减。中国市场巨大的潜力对世界上的知名硬件厂商有着空前的吸引力，于是大家纷纷将目标锁定在中国市场。而中国本土企业更是有着近水楼台的优势。

于是在今年，不管是国外还是国内厂家，都用尽浑身解数来争夺中国这块有着非同寻常意义的市场，形成了“世界看中国”的局面，而要想在这个大同的世界中赢得消费者的青睐，必须拿出一些“大不同”的产品策略、营销策略才能取得最后的成功。

在降价潮中塑造品牌

“降价”这个词一直贯穿着2008年的始终。的确，在今年，大家会发现自己DIY一台电脑会比以往任何时候都便宜。年初，399元主板出现时我们曾预言低价电脑时代真正到来；年底，除了399元就能买到主流的主板外，85元1GB的内存、199元16GB的闪存更是遍地都是——我们惊喜地发现手中的人民币在电脑市场上变得越来越值钱了。

至于给消费者提供产品的厂商们，虽然都在吼着现在生意越来越难做，而大家却都是越战越勇，丝毫没有退缩的迹象。在销量上也比去年多出了不少。预计到今年结束，全球主板销量为5200万片，比去年相比增长20%；显卡销量为1100万片，比去年增长10%，当然，中国DIY市场的增长为这个傲人数据作出了巨大贡献。这些活生生的数据面前，我们看到的是一个欣欣向荣的DIY市场。

在今年降价的大潮中，厂家在降价的同时也越来越注重对自己品牌的塑造，“带着品牌去打仗”成了今年DIY市场上的一大闪光点。抛开早已功成名就的一线大厂不说，二线厂商、甚至连通路商也在积极对自己的品牌进行包装，而不是单纯地降价促销。比如映泰就联合世界上的知名超频玩家，屡屡用它的T-Power系列主板刷新超频世界纪录；七彩虹推出的iGame系列也一改通路商“低质低价”的传统风格，开始用华丽的手法来包装自己。厂商做这些公关活动的目的只有一个：提升在消费者心中的品牌形象。毕竟同样是超低价的产品，消费者的选择目光会从以性能为主导变成以品牌为主导。品牌带给大家更多的是一种心理上的慰藉，认为品牌带来的是品质上的稳定。对于用心做品牌的厂商来说，自己产品的口碑好了，对自己也是一种鞭策，在以后的产品和服务上，在任何细微的地方都会体现出对消费者的关怀。

2008年是IT产品价格大跌的一年，我们的IT厂商在激烈的竞争中更加看重自己的品牌、看重自己的服务。那些在品牌上、质量上不求上进的厂商会在这场价格与品牌的竞争中黯然退出——适者生存是自然界的生存法则，没人能改变它，IT厂商只能通过自身调整产品线、整顿渠道、引入咨询管理体系、扩容售后队伍、加大研发投入等手段来适应它。

细分市场带来的好机会

在今年，DIY已不再是以前的DIY，DIY 2.0、SPC(the Second PC，第二台电脑)等概念的出现引领着我们的DIY市场出现一种以应用需求为主导的多元化发展态势。比如在以前，谁在配电脑时选择整合主板肯定会被认为是“经济紧张”。而今年，因为有性能强劲的整合芯片组出现，有的通路厂商在整合主板的销量上甚至达到了自己总销量的6成。这意味着什么？这意味着我们的消费者不再盲从地认为自己一定要玩游戏，也意味这台新配的电脑并不是家中那台以性能至上的“游戏机”，这台电脑很可能是放在客厅作为HTPC，作为家庭的影音中心；也可能只是为看看' 股票 、聊聊QQ而生的简单电脑。目前的消费者在购买电脑的时候更多是考虑到自己买电脑后的应用，然后有针对性地去选择所需要的配件。

硬件厂商对市场的细分、寻求差异化发展的营销策略让消费者的消费理念发生了变化。硬件厂商的机会也越来越多——我们可以看到刀板显卡“堂而皇之”地在各大媒体上打广告，也能看到Mini机箱，甚至是只有饭盒大小的Mini-ITX系统在引发着大家的购买热情。

虽然DIY的差异化现象表面上看是越来越明显，但实际上却都是朝同一个方向发展，那就是功能的专一化、简单化。以前我们买一台电脑，希望它既是学习机，又是游戏机，希望它既能当我们的工作助手又能当我们的娱乐工具。一台电脑往往身兼数职，虽然我们的电脑每一项功能都能完成，但并不能说它就可以完成得很出色。现在的电脑功能反而变得“专一”起来——放在客厅里的HTPC，只要把' 视频/音频这一项工作出色地完成就好，其他的不作要求；放在书房里那台用来工作的电脑我们则是要求键盘的舒适度要好、主机的耗电量要低，能帮助我们完成第二天会议要使用的PPT就行，这时候，一款廉价的Mini-ITX系统正适符合我们的需要。当然，想玩3D游戏则是另一套配置。

现在电脑的“形式多样化、功能单一化”特点让硬件厂商不必再像以前那样走性能、价格的独木桥，给它们带来的是更大的发展空间。对消费者来说，消费自由度在这个细分的DIY市场上得到了空前的提升，每个人都可以自由选择真真正正适合自己的各类电脑产品。