房地产业内人士:年终奖泡汤 仍得保持好心态做下去顺水鱼财经

发放前，年终奖是个神秘的问题，房企尤为如此。因为大多数房企职工的收入与业绩息息相关，换句话说，你去年一年卖了多少套房子，就意味着这一整年收入将在哪个区间波动。

本篇中，我们走访了忙碌在一线的置业顾问、负责楼盘整体销售的营销总监、在这个行业闯荡多年的资深中介，还有与房产息息相关的公关策划业人员。他们述说的，不仅仅是年终奖，更是这个行业在这一年走过的心路历程。

人物：小A

工作：城西某大型楼盘置业顾问

从业时间：四年

他说：销售拿的就是提成 如今提成是个谜

小A于2011年跳槽进入杭州一知名开发商开发的大盘项目，跳槽之前，他做置业顾问的年收入在8万-10万元不等。去年，他所在的高端楼盘受到限购限贷的影响，销售额连前一年的三分之一都不到。对小A来说，跳槽后的第一年，收入肯定大不如前。

小A说，在置业顾问的圈子里，一般销售员是没年终奖的，都是靠奖金吃饭，所谓的年终奖就是把一部分奖金放到春节前来发。而奖金就是根据提成来算，你卖了多少套房子，就能拿相应的提成，多劳多得。他透露，在杭州，销售人员的提成一般在千分之一左右。提成会是多少，小A说没有人知道，只有在过年前几天，上头的领导才会定下来。

小A说，他见过做得很好的销售员，在行情好的那几年，年收入在百万元的都有。如今行情不好了，大家心里也能接受。房产，本来就是靠天吃饭的行业。而当我问小A去年卖了多少套房子时，小A拒绝回答，他说，这是个耻辱，不想说。

这几天小A正在忙着楼盘的交付，问他什么时候放假，他说，不放假，从大年三十到春节期间全部上班，正常营业。行情不好，为什么不趁春节好好休息一次？小A说，环境就是如此，行情越不好，就越要努力。春节值班是个传统，员工们早习惯了。(在此之后，记者又联系了杭州另外几家售楼处，得到的消息是基本从17-19日开始放假。)

人物：X

工作：城北某楼盘营销总监

从业时间：八年

他说：年终奖已泡汤 不过还是要保持好心态做下去

联系上X的时候，他正在开会。事后告诉我，过年前，大大小小的会议反而更多。虽然说房子卖不动，但更要研究策略和新的一年形势，如果不开会，整个部门工作会更没效率。

对于年终奖，X无奈地说，肯定没有了啊。去年市场形势不好，他负责的楼盘第一次开盘效果还不错，之后价格战越打越厉害，老板没有降价的意思，他们也只能按兵不动。

X说，对于年终奖，不同的公司有不同的体制。一种是年薪制，就是不管卖得好不好，都拿固定的钱，好处是稳定，不容易大起大落，但是也趋于保守。第二种是以所在楼盘一年的利润为基数，不同岗位采用不同的提成系数，这样的话，收入就和这一年的行情完全挂钩，X所在的公司就采取这种制度。第三种是采用累进制提成的方法，你一年中卖的房子越多，提成就越高。X说，据他了解，龙湖就是采用这样的年终奖制度。

X说，周边的一些楼盘，靠着年底拼命打价格战，至少还回笼了一定资金。

一般的营销总监一级的年收入大概在多少？X只给了一个模糊数字，20万-30万元，看行情定。“干我们这行，收入是完全和销售业绩挂钩的。行情好的时候多拿点，行情差的时候少拿点，都已经习惯了。不过，我仍然选择跟提成挂钩的方式，这样至少让我有动力，不断地转换营销策略和方法。虽然年终奖已泡汤，不过还是要保持好心态继续做下去，也许到2012年下半年形势会好转。”

人物：小Z

工作：杭州某知名中介资深顾问

从业时间：七年

她说：一年总收入多了五六千但是少了很多同行

说起年终奖，小Z的声音显得很轻松，这一年，她的年薪不仅和前一年持平，还小赚了一些。

在中介行业做了7年，小Z算是老资格了。小Z说，中介这一行一直以来都没有年终奖的，大家靠的都是一整年的业绩提成。而2011年，很多中介新人几乎都没有提成可拿。

小Z说，去年1月份公司来了很多新人，大家都雄心勃勃。到5月份，已经走了三分之一，到11月，只剩下两个新人。由于公司一整年的业绩都不是很好，新人手上也没有资源，每个月的提成几乎没有，只靠两千元的基本工资，要想在杭州过日子，还是挺困难的。

和新人相比，小Z要好很多，在中介行业做了7年，手上的资源还是可以保证的。一年下来，小Z平均每个月能卖掉一两套房子，每套大概能赚3万元，她可以拿进10%-25%的提成。到了年底一算，年薪还比前一年多了五六千元。小Z说，一整年下来，不管来买房的还是来卖房的，都是目标明确，一般三四天就能成交。超过五天的，肯定就没戏。

小Z觉得，2011是中介行业洗牌的一年，进入下半年，很多小型中介公司关了，剩下的都是正规的大牌公司。小Z说，要做好中介这一行，坚持是必须的，头几年肯定钱少。做的时间久了，累积多了，也就不会因为市场行情不好而受到太大影响。

人物：Y

工作：公关策划公司老总

从业时间：十年

他说：整体业绩跟前年差不多 不过员工辛苦年终奖要多发点

Y早年也在媒体行业混过，后来自立门户，开起了公关公司。之后摊子越铺越大，接的活动多了，名气也打响了。现在，Y创办的公关公司，承办各种高端商业企业、房地产业、电信IT、政府部门的公关策划和执行，包括一些品牌活动、展会展览、广告平面、媒体发布会等。

去年在整体市场萎缩的背景下，公关行业的业绩会不会逆势增长？我联系上Y，他说，增长倒没有，与前年基本持平。自己公司的业务60%-70%来自各大楼盘的产品说明会、开盘仪式、售楼部开放、业主活动等。去年上半年还不错，每个月接的单子都挺多，营业额在100万-200万元，给一整年打下了蛮好的基础。进入下半年后，开发商房子销售不景气，办活动也越来越少了，到11月、12月明显减少。

去年Y的公司给远洋、中粮、大家、郡原、' howImage('stock','1_600177',this,event,'1770') 雅戈尔(' 600177,' 股吧)、广厦、华元等房产公司承办了大大小小的各种活动。Y说，之前临近农历岁末，都是活动最繁忙的时候，各大房产公司都要办年会。但由于2011年整个楼市不景气，往年年会搞得比较热闹的企业，现在都没什么计划了。基本上是大企业小办，小企业不办，听说有企业年连夜饭也不吃了。

“既然来自地产行业的活动少了，新的一年里我打算在其他行业多挖一点生意。虽然去年整体业绩持平，但员工跟着我风里来雨里去，还是很辛苦的。年终奖打算多发一点，让他们都高兴一下。”

据都市快报 记者 季韬 见习记者 岳雁 摄影 徐潇哲