项俊波新政迫寿险转型 个险乏力藏隐忧顺水鱼财经

国内四大上市寿险公司开门榜单日前悉数揭晓，从" 保费增速来看，" 新华保险(" 601336," 股吧)1月份保费同比强劲增长19.56%，摘得桂冠，太保寿险则以4.27%的增速垫底；" 中国人寿与平安寿险表现居中，同比增速分别录得11.85%、16.5%。个险新单方面，预计四家" 保险公司累计保费同比萎缩15%。

分析人士认为，相比往年，今年的寿险开门比较冷清，主要受" 保监会年初发布一系列文件规范寿险销售、银保渠道仍然承压、春节提前使1月份工作日减少以及部分公司主动进行结构转型等因素影响，预计上半年保费增速将难以超出市场预期，但下半年有望触底回升。

转型期个险乏力藏隐忧

据上海证券交易所公开披露的数据显示，今年1月份，中国人寿、平安寿险、新华保险、太保寿险按新会计准则调整后分别实现保费收入491亿元、212.22亿元、132.4亿元和122亿元，除太保寿险同比微升4.27%外，其他均录得2位数增长，四家寿险公司总体保费则同比增长12.81%。

应该说，在宏观经济和行业政策持续紧缩的环境下，能取得如此的成绩已属不易，“日子还算过得去”。但仔细去分析，隐忧仍不容忽视。据国信证券等测算，国寿、平安、太保、新华1月份个险新单保费合计155.5亿元，仅占整体保费收入的16.24%，且国寿、平安还分别下滑达26%、12%。

申银万国保险行业研究员孙婷指出，国寿1月份开门红整体保费尚可预计是由续期保费的高增长带动，个险新单表现欠佳则受公司主动进行结构调整和春节因素的负面影响，但缴费期限结构大幅好转。

平安寿险由于银保渠道在总保费中的占比较小，目前比重已不到5%，因此整体增速受到的冲击较小。个险渠道方面，总规模保费增速约15%，主要是由续期保费贡献，保费确认率与去年相比进一步提高，1月份达74.3%。

新华、太保也积极推动结构转型，1月份个险新单分别同比增长13%、10%左右。新华还录得20%左右的个险续期保费增长，银保总保费预计维持正增长，远好于同业；太保则深化“聚焦营销、聚焦期缴”的战略，主打10年期及以上产品，个险期交占比92%-93%。

行业困局倒逼寿险转型

在" 广发证券(" 000776," 股吧)保险行业分析师曹恒乾看来，新主席" 项俊波上任后，保监会发布了一系列规范寿险销售、清理整顿保险代理市场的文件，直接影响了寿险的保费增速。2月16日，保监会还专门在京召开“人身保险业综合治理销售误导工作会议”，部署2012年治理销售误导的具体安排。

“而银保渠道因《商业银行代理保险业务监管指引》的实施，产品销售能力持续疲弱，银根收紧、" 加息以及银行渠道" 理财产品热卖又使得" 保险产品竞争力下降。”平安证券分析师窦泽云表示，目前各寿险公司的偿付能力均较为紧张，而银保趸交业务对于资本金的占用严重，各公司也会有意识地控制银保的业务规模。

正所谓“穷则思变”，行业性的困局开始倒逼寿险公司“转型升级”。以寿险龙头中国人寿为例，孙婷称，过去，国寿寿险保单缴费期限都低于其他几家上市公司，影响了保费收入的持续性。2011年二季度以来，国寿更注重价值增长，调整产品期限结构，主要销售5年期和5年期以上保单，2012年“调结构”力度还将有所增大。此外，2012年国寿营销员整治目前已经完成，增员情况应好于2011年。

有业内人士分析说，国寿由“规模推动型”向“价值驱动型”转变的战略非常正确，有利于确保公司的长期健康发展，但具体效果不会立马显现出来。2012年国寿仍处于业务调整期，个险业务虽难有大突破，但应该不会再出现持续的负增长，银保保费降幅将缩窄，但改善可能低于预期。

刚上市不久的新华保险亦提出“以客户为中心”，坚持价值和回归保险本原。为保障今年开门红任务的完成，新华保险加大片区督导力度，提前完成2012年开门红的产品推动和培训，春节期间还安排团拜活动。

太保寿险则自去年开始在银保渠道推纯保障型个人保险产品，同时通过提升业务员人力和人均产能来保持较高的个险业务提升，平安证券预计2012年太保寿险个险新单增速为15%左右。

南方日报记者 高国辉

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