银行理财竞争激烈 工行理财销售增长91.6%顺水鱼财经

2011年，银行' 理财产品凭借其低风险、收益稳定的特点赢得了众多投资者青睐，刚刚披露完毕的2011年商业' 银行年报也印证了这一点。银联信最新推出的《个人理财业务月度专题报告》显示，各家商行的个人理财业务均交了一份靓丽的答卷。

银联信分析师钟加勇表示，随着商业银行转型的推进，理财业务已越来越被重视。2011年商业银行理财业务不仅仅是中间收入的重要组成部门，更扛起了拉回存贷比的大旗。在取得傲人业绩的背后，是商行提升理财业务市场竞争力的不懈努力，因为业务竞争力是实现理财业务可持续发展的核心力量。

' 工商银行：银行理财销售增长91.6%

工商银行2011年年报显示，工商银行个人理财及' 私人银行业务收入212.64亿元，增加64.06亿元，增长43.1%，主要是个人贷款服务、个人贵金属、个人银行类理财以及私人银行业务实现较快增长。2011年，工行扩大代销基金产品线，开展' 电子银行渠道基金申购费优惠活动，代理开放式基金销售4，223亿元，保持同业第一。2011年，工行实现境内销售各类个人理财产品41，352亿元，比上年增长74.2%，其中销售个人银行类理财产品35，585亿元，增长91.6%。

' 农业银行：产品种类不断丰富

农业银行全年共发行个人理财产品2002款，发售量3.58万亿元，市场占有率提高。同时，个人理财产品种类不断丰富，先后研发推出“假日理财”产品、挂钩SHIBOR浮动收益产品、“进取增利”债券型理财产品、“安心快线步步高”收益递增型理财产品、挂钩实物黄金理财产品及挂钩高端消费品理财产品，满足不同层次、不同风险偏好客户的需求。在代销基金业务方面，农行与66家基金公司和证券公司建立了良好合作关系，共代销基金及' 券商集合计划800余只，全年共代理发行“一对多”专户产品5只。2011年，共代理销售基金1，015.37亿元，实现代理销售基金收入12.83亿元。

' howImage('stock','1_600000',this,event,'1770') 浦发银行(' 600000,' 股吧)：代理个人贵金属交易量增长36倍

浦发银行2011年共发行个人专项理财产品及结构性理财产品844款，总销量3，385亿元，理财产品对公销售2，254亿元，客户数量突破3，500户。代理个人基金及证券集合理财产品销量同比增长68%；代理个人保险销量同比增长60%；代理收付集合资金' 信托计划同比增长266%；代理个人贵金属交易量同比增长36倍。

' howImage('stock','1_600036',this,event,'1770') 招商银行(' 600036,' 股吧)：创新基金销售模式

2011年，招行推出“节节高升”主题系列、大运金牌理财季等理财产品，实现个人理财产品销售额达20，635.71亿元；不断创新基金销售模式、丰富代销基金产品，实现代理开放式基金销售1，434.21亿元；代理保险标准保费达397.18亿元。代理保险收入10.30亿元，同比增长17.98%；受托理财收入7.88亿元，同比增长59.19%；代理信托计划收入8.35亿元，同比增长330.41%。

' howImage('stock','1_601998',this,event,'1770') 中信银行(' 601998,' 股吧)：推出系列专属产品

2011年，中信银行除对原有理财产品进行优化，如推出天天快车至尊版等产品外，同时推出了同盈系列等固定期限类创新理财产品，并针对细分专属客户，推出了贷金宝、开薪宝、贵享、香赢等系列专属产品。中信银行代销的开放式基金品种涵盖了股票 型、混合型、债券型、保本型、货币型、LOF、ETF、创新封闭式基金、QDII基金等所有的基金类型；代销的保险产品涵盖了' howImage('stock','1_601628',this,event,'1770') 中国人寿(' 601628,' 股吧)、平安人寿、新华人寿等11家保险公司200余款产品。累计销售理财产品折合4，753.98亿元人民币，同比增长118.33%。中信银行贵宾客户管理资产余额2，651.92亿元人民币，占零售管理资产总额63.82%；贵宾客户新增管理资产170.36亿元人民币，占全行新增零售管理资产的54.23%。

记者 陈宁