北京信托于小淼：信托业未来向财富管理方向发展顺水鱼财经

于小淼

  和讯网消息 11月30日-12月3日，" 第八届北京国际金融博览会在京举行。北京国际" 信托有限公司财富管理总部营销中心副总经理于小淼在接受和讯访谈时表示，从长远来看，从财富管理的角度去做信托是未来的发展方向。目前市场上更多的是项目出来之后，在市场上找合适的资金，未来希望是资金方去找项目，并由信托公司帮助配置，做各种组合。

以下为实录：

和讯网：和讯网友大家好！这里是第八届北京金博会现场，今天非常有幸邀请到北京国际信托有限公司财富管理总部营销中心副总经理于小淼女士！

于小淼：大家好！

和讯网：您来自信托公司，对于国内大部分投资者来说，信托相对于股票 等其它投资品种来讲是相对比较陌生的概念，请您先简单介绍一下信托是怎样的理财产品？

于小淼：信托最原始的说法就是“受人之托，代人理财”。信托中，基本上投资人就是委托人，委托人基于对受托人的信任，把他们的财产交给我们打理，为了实现投资者的特殊意愿，帮他们进行财产的处置和管理。

信托也并不是那么的神秘和陌生，现在市场上很多投资人已经慢慢知道信托、了解信托了。像很多投资人在银行买的短期的、收益率相对偏低、固定的理财项目都是信托，或者部分是信托。信托已经开始深入到群众理财的各个角落里面，大家已经开始熟知了。之前信托发行的项目更多的是通过银行和机构去进行整体的发行，最开始的时候并没有跟广大的投资者直接接触。

现在大家知道了，大家兜里的钱越来越多了，我们也想直接跟高净值的人士接触，能够把他们的投资收益实现最大化。

和讯网：最近这几天的金博会的现场，也看到有众多的信托公司，如果要选择好的产品，应该如何做出选择呢？

投资者在选择信托理财产品时，首先需要了解信托公司背景、自己的风险偏好、信托项目的投资标的。

于小淼：从2009年开始，信托在市场就慢慢火热起来，投资人在选择信托的过程当中，无非要从三方面来考虑：

第一，考虑所选择的信托公司的背景怎么样。因为国内，信托公司大概有几方面的股东组成：一类信托公司是央企背景；二类是金融集团控股背景；三类是地方政府背景的信托公司；四类是民营企业控股的信托公司。

因为各种信托公司的股东结构不一样，所投入的项目资源和整个投资风格、投资偏好都是有所差别的，作为投资人来讲，根据自己喜好选择考虑信托公司的背景是怎么样的。

第二，投资者想自己的风险偏好是怎么样的，有一些投资者比较的激进，有一些稍稳健一些。一个是自己的投资偏好，另外自己所投资领域的偏好度，比如说哪种象限下面的项目，比如工矿类型、机械类型、民营企业、房地产等类型的，看自己的喜好和偏好。还有对流动性的要求，资金安排流动性需要。

第三，看项目具体的投资标的是怎么样的，根据市场的平均状况，投资项目的平均预期收益水平和平均年限大概是什么状况，自己应该清楚。还有投资的项目标的的风控措施是什么，要更加深入地了解这个项目的本身，因为要清楚地知道他自己所做的项目大概是什么类别，不能只关心期限和收益水平，最后不知道这个项目到底是什么样子。

和讯网：我们知道在您所在的信托机构，早在2002年9月份就推出了第一只信托产品，十年下来，经历信托市场的变化，公司是怎么做到风险控制的？

于小淼：今年是比较具有纪念意义的，我们2002年9月份在北京市场上推出了第一只CBD的集合资金信托计划，支持首都建设，整个资金投降是用于CBD的土地筹建，当时募集资金6个亿，到现在已经10年了，这也能看出来北京国际信托在这里面有非常好的历史沉淀。

从公司内部制度的建设，整个的前期、中期、后期，从项目的筛选、预审、过会，到中后期的管理都有一套非常严格的流程，这些流程上互相的牵制、制约和联系，这是我们在内部的制约上对整个的项目有很好的控制。

对整个项目进行运作的过程当中，我们有很多的风控手段和增信的措施。比如通过预期收益是固定收益类的信托项目，一般会通过抵押、股权质押、股权参与、结构化设计、连带责任参保等，不只是通过一种手段控制，是多重的手段控制这个项目。

" 北京信托从成立初期到现在，管理资金超过4000多亿元，如期兑付的3000多亿元，1030多只项目都安全的兑付给投资人。我们在风控体系上有自己的积累和经验，而且有一套严格的系统把控。投资者在以后认购信托项目的过程中，或者选择北京国际信托的项目中，要有一定的信心。

和讯网：我们知道信托除了理财功能之外，在国外的成熟市场有财富管理的功能，在国外有一句话“一个人从生到死，信托伴随他的一生”。国内距离这个愿景还比较远，目前我们市场上，您从业这么久，呼吁哪些制度的健全呢？

于小淼：近几年开始，信托在市场上比较的火热。我们推出来的信托项目更多的是传统债权类型的，投资类型的比较少，更当的是贷款、融资类型的信托项目。信托可以做的东西很多，像北京信托还是有一些突破和创新的。

比如我们做了慈善类型的信托，也做了关于民计民生的信托。比如我们和门头沟区政府一些拆迁户，把他们的拆迁款做一些规划，因为有很多的农民不知道怎么处置拆迁款，由我们专业机构帮他去打理，对他未来的生活是有保障的。

我们推出了很多慈善类型的信托产品，一些有爱心的富人阶层，他们希望通过一些信托，去赞助一些希望小学等，我们也帮他们做了这样的信托。

从长远来看，我们是想从财富管理的角度去做信托，包括以后的遗产信托或者特殊目的的信托，现在更多的是项目出来之后，在市场上找合适的资金。未来我们希望资金方去找项目，我们帮他配置，做各种的组合。还有很长的路要走，在这个过程当中信托公司的制度创新、投研能力的创新和社会责任意识还是一定要有的，这是一条很长的路。

和讯网：未来的愿景是好的，有很长的路要走，需要共同的努力。今天的访谈就到这里，谢谢！

于小淼：谢谢！

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