戴尔购存储公司跻身四强 持续多元化转型顺水鱼财经

在一系列的收购中,戴尔公司的业务架构正在发生急剧转变。不过,进入企业市场并不是容易的事,这里早已狼烟四起

惠普的突然搅局,让戴尔对3PAR公司的收购变得朦胧起来。

8月23日,惠普宣布向3PAR公司提交报价约16亿美元的收购方案,价格比戴尔一周前公布的收购价高出三分之一左右。它在当天的一份新闻公报中说,计划用现金收购3PAR所有公开上市的' 股票 ,收购价为每股24美元。

8月16日,戴尔宣布以每股18美元的价格,现金收购数据存储公司3PAR,交易规模约11.5亿美元。与宣布收购时3PAR的收盘价格9.65美元相比,戴尔的每股收购价格溢价86.5%。据称,这笔交易的成本将计入戴尔2012财年的财务报告。双方董事会已批准该交易。3PAR公司的CEO大卫·斯科特称,收购完成后,3PAR将成为戴尔旗下的一家子公司。

3PAR成立于1999年,是一家高端存储系统生产商,通过虚拟化技术帮助企业更有效地存储和管理数据。与EMC、日立、惠普和IBM等存储巨头相比,3PAR的规模不大,但是目前市场上唯一一家与强者们竞争的独立中小型存储公司。虽然如此,斯科特对与戴尔的合作很有信心,他表示,“对于在这一市场中的玩家,如果他们既不能更新产品,也不能为客户提供更多的选择,那么他们就有危险了。”他还介绍说,收购交易完成后,戴尔将保留3PAR的技术和销售团队,并为增强这些能力而继续投资。

对于戴尔与惠普之间的竞购,分析师杰森·诺兰德直言不讳地指出,“事实上,连我们也感到多少有些困惑,因为3PAR在那里早已不是一天两天的事情了。不过,正如一位投资者曾经对我说过的,在一件商品被摆上货架之前,购买者对它总是不会真正予以关注的。”

与惠普的频繁收购相比,戴尔的动作一直被华尔街的投资者认为是低调且保守,并落后于它的对手。近年来,戴尔的宿敌公司惠普和IBM都频频收购,以扩大相应的市场份额。

对于戴尔收购3PAR,美国Pund-IT市场调研机构的首席分析师查尔斯·金的评价是,“戴尔在重新定位自身上迈出了重要的一步。”

自有存储产品

与PC业务不同,存储业务并不是戴尔公司成立之初便有。相反,这部分业务在戴尔公司的出现可谓“迂回曲折”。

早在2001年,戴尔便与存储巨头EMC签订了一系列合作协议,由戴尔转售EMC的入门级和中端存储阵列,以及数据域重复数据删除设备。合作关系维持了十几年,为双方带来了数十亿美元的收入。

就EMC来说,该协议带来的收入占EMC总营收的10%以上。而相关研究数据显示,这两家合作带来的收入约为戴尔存储业务总营收的25%。然而,在随后的发展脉络中,戴尔越来越清晰地放出一个信号——它要拥有自己的存储产品线。

2007年11月,戴尔以14亿美元的价格收购存储方案提供商EqualLogic,这个收购金额在当时创造了戴尔收购案的阶段性新高。

戴尔相关财报的数据显示,完成收购EqualLogic后,其产品每年的营收从原来的1亿美元上涨到现今的8亿美元。

如今,面对戴尔再次收购3PAR的事实,' 业界认为迈克尔·戴尔的野心不仅仅是要中小企业市场中的份额,还要在高端市场上与EMC、日立、IBM等存储巨头竞技。

戴尔方面一直表示,新的收购不会对与EMC的合作关系造成影响。公司副总裁布拉德·安德森称,“EMC是我们一个非常重要的合作伙伴,我们的计划不会改变任何原有的合作内容。戴尔是一家喜欢选择的公司,现在我们又提供了一种选择。”他指出,戴尔从未转售EMC的高端系列,在戴尔收购3PAR之后,两家公司之间在该产品领域不会存在重叠或竞争。

不过,业界并不认为戴尔与EMC将长期友好下去。知名' 科技博客Gigaom撰文指出,戴尔与合作伙伴的分道扬镳只是时间问题。

事实上,早在被戴尔收购之前,3PAR与EMC之间的竞争就已经剑拔弩张。此前,3PAR曾将一款存储器命名为E-MC256,该名称让EMC公司大为不快,最终3PAR公司将产品重新命名为XP256。

查尔斯·金指出,“无论从科技还是商业的角度,戴尔与3PAR的交易对双方都有重大的意义,有戴尔的销售渠道和不菲的现金流作为支撑,3PAR能最好地发掘其潜力。”

随着戴尔布局存储市场,业界有观点指出,自此存储市场中的竞争会更加激烈,巨头们将各自出招:IBM将继续向客户兜售一体化存储解决方案,EMC也不会坐视合作伙伴蚕食其市场份额,而惠普或将最易受到影响,因为到目前为止,它的高端存储产品仍需要日立提供硬件和部分软件。

多元化经营

综观戴尔公司的整部棋局,扩充存储产品线或只是其中的一步。

企业战略集团的分析师马克·皮特斯认为,戴尔收购3PAR与存储产品关系不大,戴尔想做的是要成为像惠普、IBM那样的一站式的解决方案提供商,进入企业市场。

值得注意的是,戴尔高管在回答收购3PAR的原因时表示,收购是为进入高利润企业市场提供契机。敏感的观察人士指出,这或许是戴尔高管第一次使用“高利润”这个词汇。而长期以来,戴尔的财报一直倚重于低利润的PC业务。

惠普2009财年的总营收为1160亿美元,与此相比,戴尔同期的营收约530亿美元,不足惠普的一半。其中,PC业务依然占戴尔一半以上的营收,而惠普的这部分营收仅为三分之一。美国《信息周刊》曾报道称,对PC的过度依赖已经将戴尔逼上了微利的境地,经营利润率仅维持在5%左右。

不过,自2007年重新掌舵以来,迈克尔·戴尔就一直致力于推动公司的多元化经营。

2009年6月,戴尔挖来了IBM前并购主管大卫·约翰逊,以弥补戴尔在收购经验上的缺乏。继2007年以14亿美元并购EualLogic后,2009年9月,这家公司再次以39亿美元的价格收购佩罗系统。

当时,瑞士银行的分析师梅纳德·乌在收购交易之前的一份报告中预测,戴尔的硬件业务持续处于竞争压力之下,其产品也将不可避免地成为日用品。在这种情况下,服务业务可以帮助他们提升利润率。“我们认为,服务应该成为戴尔的重点。”乌说。

随后,戴尔动作仍旧频繁。今年7月,戴尔宣布收购数据中心软件公司Scalent;不久又与Juniper网络公司达成一项关于数据中心安全的协议;8 月17日,戴尔与原始设备制造商Aruba签署一份多年战略协议——转售旗下的无线产品,一举扩大了戴尔公司的网络产品组合。

对此,业内也有观点认为,戴尔的下一个目标或将是网络设备公司。目前,在戴尔产品线中缺少连接服务器和存储器的网络设备。博科(Broadcom)有可能是它的潜在收购对象。戴尔还要经过多久才能实现业务架构的转变,这不得而知。但伯恩斯坦的分析师托尼·萨柯纳吉在一份研究报告当中指出,IBM也是进行了长达十年的收购才让自己的营收结构发生根本变化。他指出,2002年以来,IBM共完成了78次收购,收购75家软件和服务公司。

在“一站式”模式大行其道的当下,企业市场中的竞争更加激烈。8月17日,惠普宣布收购网络安全厂商FortifySoftware。收购完成后,惠普将提供一套完整的、业界领先的网络安全解决方案,帮助企业降低商业风险,防范恶意软件攻击。同期,IBM、思科、甲骨文等公司也在伺机寻找下一个“猎物”,以扩充在这一市场中的话语权。