联想建大联想事业部 进军IT周边产品市场顺水鱼财经

  和讯' 科技消息，联想集团筹划已久的“大联想事业部”于近斯正式运营，并且联想合作伙伴各分区分销商”的招募活动已经在本月8日结束。大联想事业部隶属于渠道业务部，直属于联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东管理，这也是今年年初陈旭东上任以来，提出对联想中国区变革一部份。

' 和讯科技了解到，大联想事业部的产品合作分三个层面：推广、总代、参股。已有20多家企业拿出来自己产品，并有意参与这次合作新模式。

大联想事业部具体操作模式如下：分销运作模式采取总代制，每个分区/省选出一家总代进行产品包销，独家运作大联想事业部的产品。通过独家包销的方式，能更好地让总代推进产品的销售，区域的市场秩序，保证各环节的盈利状况。

为了保障合作伙伴的利益，联想为用户提供了详尽的产品盈利模式：一种是总代，大联想事业部会通过台阶奖励，阶段性促销方案，让各合作伙伴获取可观利润；一种是经销商，通过批零的巨大差价赚取利润，辅助阶段性促销方案。其中总代的招募报名条件为“各分区/大区FD/VD,商用分销、' 数码选件分销，以及有意愿做大联想产品的合作伙伴”，时间则为“2010年10月8日----11月8日”，业已结束。

据接近此次集团调整人士透露，首批推出的三个产品分别是安徽安联集团“班班通”、用友畅捷通“T1”系列产品以及' howImage('stock','2_002230',this,event,'1770') 科大讯飞(' 002230,' 股吧)“畅言互动英语”学习软件。联想公司表示，除了以上三款已经引进的产品，联想后续将引进更多优秀产品。

联想也对合作伙伴进行了区分，比如可以按用户群的不同，已经引入的产品被分为两类分销：T模式总代：如用友T1产品和畅言英语学习软件；R模式总代：如班班通产品。

分析人士称，此举有利于联想扩大其在IT渠道上优势，扩大联想在IT周边市场份额，以前联想都是采用电脑渠道销售与电脑相关产品，如今大联想事业部成立，有助于将两个渠道区分开，扩大联想渠道市场份额。不过，相比于传统IT电脑渠道，新大联想事业部所销售产品还属于小众产品，联想是否能平衡中间各个总代理和经销商以及联想自身利益关系，尚待时间检验。

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