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过完春节，胡小姐手上有了点积蓄，看着股市有所走好，不少人都赚了钱，日前也去南昌某家证券营业部开户。工作人员边办手续边告诉她，公司最近发行了一款集合计划理财产品，首次参与的最低金额为5万元，追加参与的最低金额为1千元，有固定收益，比' 炒股票 的风险要小些。打算入市的胡小姐糊涂了：怎么证券公司改行推销理财产品了？南昌股民深深感叹，证券营业部咋就变样了呢？
炒股不如买理财产品
把炒股的钱改为买理财产品，有这种想法的股民，其实还不少。而连续数年指数下跌、成交量萎缩、IPO暂停，' 券商对传统收入来源经纪业务和投行业务无法寄予过高期望，以前那种以股市为主、依赖佣金收入过着靠天吃饭的日子很难维持，行情火爆时佣金就多，员工的收入就多，否则也只能是“望股兴叹”。于是，销售基金产品，成为2007年及数年内券商的一道风景线，成为一项创新内容，因为可以从中提取手续费补贴利润。数据显示，截至2012年末，银行、保险和' 信托总资产分别达到113万亿、6万亿和4.8万亿，而证券业的总资产仅为1.57万亿。
掉队的原因在哪里？业内人士认为，一是创新能力不足，缩手缩脚不敢冒风险，银行保险信托抓住了机会蓬勃发展，证券行业却坚持以风险控制为主导，以“不出事”为最高追求目标；二是以前的日子过得太舒服了，经纪业务旱涝保收，没有创新的压力和动力。
证券营业部改卖理财产品
数日前与几位南昌证券营业部的老总聊工作，一位老牌券商总经理跟我谈到证券营业部能干什么的问题时，他认为，“一家证券营业部其实就可以起到一家银行的作用”，可以为股民贷款、可以卖理财产品，还可以在柜台发行和转让中小企业'私募债券等等，“银行可以做的，我认为以后证券营业部一样可以做。”最近几天，他就跑了省内几个城市，联系为中小企业发行债券的事。他还告诉记者，证券业目前正处于全面转型的新阶段，已经具备经济结构转型、监管政策放松、杠杆率提升以及资产定价能力提高四大条件，证券行业迎来了十年不遇的大发展机遇。
最新的数据，似乎也印证了他说的话：截至2月末，沪深两市A+B股交易额为30154.49亿元，较1月份环比下降29.9%。相比之下，' 融资融券余额却创下历史新高，集合理财计划产品规模较2012年底增长近两成，发行数量为585只，管理资产规模为2364亿元，较2012年底增长18%，产品数量增长30%。
另一位新券商的总经理告诉记者，创新业务最重要的作用，就是改变了传统业务的盈利模式，提升券商整体的盈利能力。目前，融资融券业务已经成为券商创新龙头，而新三板、资产管理业务将在今明两年形成规模。他还透露，总部预计到2015年底，融资融券、资产管理、新三板收入约为346、2221和225亿元，贡献度分别为12%、7.5%和7.7%。
值得注意的是，随着2012年8月《证券公司代销金融产品管理规定（征求意见稿）》的发布、11月的正式实施，证券业可以从银行业瓜分代销金融产品的蛋糕。按照规定，券商可以像商业银行网点一样，代销银行理财产品、信托理财产品等各类金融产品。上周末，' target='_blank' >证监会又公布了《证券公司资产托管业务试行规定（征求意见稿）》，允许符合条件的证券公司开展资产托管业务，托管范围包括但不限于股票 、债券及金融衍生品、贵金属等。据记者了解，目前南昌各家券商对这一项新业务的关注度相当高，已经安排精兵强将在积极推进这一业务的筹划。
“微型营业部”瓜熟蒂未落
“证券业的创新改革分为两个阶段：去年11月1日之前集中在拓宽业务空间和放松管制上，推出资产管理、代销理财产品、开设新三板等新业务或新举措，而11月以后至今，政策方向更多的是集中在打破行业垄断、实现证券公司业务充分竞争上。”“去年5月份召开的证券公司创新大会，就是因为大家对证券行业的现状不满意，希望找到一个新的突破口。”这是几位营业部老总的共同心声。
2012年5月7日，证券公司创新发展研讨会在京召开。会后，监管部门陆续出台了政策举措。例如，获得深交所约定购回式证券交易业务资格的券商由首批的36家扩至75家；资产证券化转常规方面，大幅放开基础资产。11月1日，中登公司推出大力支持证券公司创新发展的十项举措，其中最引人注目的是：“以实名制为前提，进一步支持和推动规范化的非现场开户，研究网上开户方式，进一步研究取消纸质证券账户卡、发放智能证券账户卡的工作方案。”
针对这一条，有位老总解释道，就是说允许券商自主决定营业部组织形式和业务范围，放开设立营业网点的资格限制和地域限制，逐步放开新股民开户限制。说白了，以后新股民不必亲自到营业部来开户，在网上就可以办理；南昌的券商也可以去外地设立营业网点，抢夺当地的客户资源；证券账户卡还可以另作他用，已经有几家券商正在探路网上商城销售金融产品。比如' target='_blank' >华创证券销售的产品，囊括了手表、白酒、化妆品等各类商品，甚至奢侈品也在其中。记者登陆了该商城，发现最大的创新是在支付方式里增添了“证钱支付”功能。通过这个功能，用户可以将证券账户里的现金转移至电子钱包中，以支付购买商品所需费用。但目前可以选择“证钱支付”的消费者，只能是华创证券的股民客户。
一年前南昌证券业就有传言，允许券商开设“微型营业部”，人员三五个、面积几十平方米即可开一家证券营业部，甚至传言多家券商已经瞄准了几处宝地，只待正式通知下来，随时可以开张营业。记者求证这位老总，得到的答复是“我们也在做准备，已经联系好了三家地级市的银行。不在南昌市内搞，因为竞争太激烈了。”
上周末，中国证监会正式发布了《证券公司分支机构监管规定》，取消了对证券公司设立分支机构的数量和区域限制。这就从政策层面发出了一个积极信号，“微型营业部”，并非空穴来潮。
后记
“营业部不仅仅是个炒股的地方”，这是几位老总得出的共同结论。如果你发现证券营业部如此变样了，千万不要感到奇怪；如果在网购时发现是所在的券商所开的，你应该感到便利；除了股票 和资金外，如还需要保值增值的创新产品，都可以在营业部寻找到。
这不是梦。多元化的资产配置以及增值服务，专业理财机构都可以为你进行财富管理。因为有报道称，一年一度的券商创新大会将在5月初召开，新35条将推动证券经营机构从传统业务向财富管理转型。可以预料，南昌证券营业部将来的变化，可能让你更加不认识了。
记者高志远/文
