突出重点抓拓展 为经营发展提供支撑顺水鱼财经

一、 统一思想，明确认识是做好区域拓展工作的前提

思想认识是决定行动的先导。在如何实施区域拓展上，他们从深化认识，统一思想上抓起。首先，认真总结和回顾了过去我们在围楼（拓展）、小对数缆延伸覆盖等方面的经验和教训，通过总结回顾，感到在思想上还存在着“三种模糊”认识。一是个别同志存在 “骄满”思想。认为过去小对数缆延伸已经覆盖了许多区域，基本满足了经营部需求，只要在既有资源上挖潜营销就行了，没必要在加大投资了；二是区域拓展应该定位在新楼接入上，在既有老区拓展是过去“围楼” 的二次进行，是走回头路，并且需要投入协调等大量的相关费用，是否有必要在拓展了值得考证；三是市场区域如何拓展，怎样锁定拓展目标是从事经营部门的事，建设部门只要对谈来的楼宇按照接入协议时限内组织完成施工就行了，拓展工作不是建设部们的主业，与己关系不大。其次，针对这些模糊认识，组织从事相关建设的同志，反复学习公司领导在大小会议上讲话和提出的拓展工作要求，特别是省公司拓展工作现场会之后，认真领会区域拓展工作的深刻内涵，站在公司发展的高度来认识区域拓展工作的重要意义和目的。与此同时我们利用讨论的形式，回顾过去围楼给现在市场营销提供的支撑，感到只有不断扩大覆盖范围才能提升增量。在此基础上，我们还以各级领导讲话和要求为主题“怎样围绕经营提供支撑”、“如何发挥好建设部门作用，履行好职能”为重点，帮助引导员工统一思想，形成共识，进而澄清了迷糊认识。第三，在思想上做到了“三个认清”，进一步理清了工作思路。一是认清了区域拓展工作是企业归属移动后铁通后续发展的重要资源保证，不是现在是否需要，而是事关铁通今后生存的一项重中之重的工作；二是认清了区域拓展工作是我们超前瞻望的重要举措，区域拓展不是哪一个部门，哪几个人的事，是每名员工责无旁贷的工作；三是认清了区域拓展工作必须抢提前，必须精心谋划，认真组织，尽早实施，才能保证资产得到最早的发挥，促进增量的提升。通过以上“三个认清”，为保证区域拓展工作落到实处，理清了工作思路，提供了坚实的保证。

二、 明确目标，完善机制是做好区域拓展工作的保证

在深化认识，理清工作思路的基础上，做好前期调查，明确目标，锁定拟覆盖区域是做好区域拓展工作基础和保证。为此他们从三个方面确立目标，锁定区域。

一是界定区域拓展范围。在区域拓展范围的界定上，首先，他们把区域拓展定位在过去铁通没有覆盖，不具备接入条件的区域，作为拟接入的目标进行锁定。其次，做好前期调查。在前期调查上，指定专人负责会同相关经营部对公司管内小区、楼宇，分已覆盖、未覆盖和拟覆盖三个方面进行调查，并建立了“一图三帐“。通过调查了解基本上掌握了其他运营商网络覆盖情况、接入方式和物业管理等情况，为日后接入洽谈和施工组织建立了第一手资料。第三，明确接入方式。在确定接入方式上，新楼我们以移动独家接入为主，既有区域拓展上，我们以原有运营商独家接入和电缆接入为首选，两家接入和已经进光的小区次之，方式以合作和自投同步实施。

二是明确拓展目标。通过拓展区域的界定和前期调查，他们把拓展接入指标锁定在700栋上，为了确保指标的完成，不流于形式，他们还把指标分解、细化到经营部和区域拓展中心，做到了目标清晰，部门明确、责任到人。为保证拓展工作顺利实施，公司制定了切实可行，便于操作的推进计划，并采取三日一沟通，每周一例会的方式在开发进展，施工进度两个方面进行卡控，从而保证指标兑现和施工组织的落实。

三是建立机制。在实施区域拓展工作的前期，就区域拓展工作建立有效的管理机制，专门对区域拓展工作进行了详细的安排和部署，成立了以总经理为组长，主管副总为副组长的领导组，组建了日常工作办公室，负责区域拓展具体工作相关事宜的落实，为推进区域拓展工作提供了领导和组织上的保证。对区域界定、拓展工作操作流程都一一进行了明确，使大家进一步明确了区域拓展工作怎么干，干什么。同时，为激发员工的营销热情专门制定了新楼接入、旧楼拓展和施工进度质量等5项奖励标准。进而进一步增强了营销和施工组织的积极性。目标的明确，机制的建立为区域拓展工作奠定了基础提供了保证。

三、认真组织，落实责任是做好区域拓展工作的关键

在深化认识，理清思路，明确目标，健全机制的基础上，实际工作中突出抓好施工过程管控、施工队伍选定、履行岗位职责三个环节，落实区域拓展工作。在具体实施过程中他们做到七个明确：一是开发接入协议签订明确；二是施工方案制定明确；三是开、竣工时间明确、四是质量标准和要求明确；五是项目经理责任制明确；六是沟通、协调机制明确；七是对施工队考核连挂明确。

通过精心组织和从事建设工作同志的共同努力，1至10月份，完成拓展项目57个，接入楼房527栋、覆盖用户31620户。新增端口6104个。目前，预计11月末形成能的185栋楼宇正在施工中。在抓好今年拓展工作收尾的同时，这个公司正在做既有区域光资源情况的调查并把既有区域电缆对数大，故障率高以及其它运营商已经进入对我们构成冲击的小区作为重点，纳入到下一步拓展之中，下大力气组织实施，为公司发展提供保证。

（白城：郝延华）

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