联通副总李刚：整治iPhone 4机卡分离顺水鱼财经

iPhone4上市以来销售火暴，供不应求的局面导致一些不法经销商“机卡分离”销售牟取暴利，致使联通iPhone4签约用户流失，联通向iPhone4提供的高额补贴由此受损。11月22日，记者就iPhone4销售中出现的一些问题以及联通将采取什么样的对策，采访了' howImage('stock','1_600050',this,event,'1770') 中国联通(' 600050,' 股吧)副总经理李刚。

记者：请先谈谈iPhone4的销售情况，在最近新增的186号段中，有多少用户使用iPhone4？

李刚：11月份，iPhone4上市以来销售非常好，现在预约的用户累计超过了60万，每天还有6000到1万的新增预约用户，用户对iPhone4的热情非常高。新增的3G用户中，iPhone4的用户比例应该在20%左右。苹果公司采取的是全球统一销售策略，不光是中国市场，全球市场同样缺货。一直以来，苹果公司非常支持中国联通的业务发展，目前，中国联通正在与苹果公司进行加大供货量的沟通。

记者：针对目前市场上i-Phone4一机难求的局面，一些人想出了拆包销售的招数，即在办理联通iPhone4合约计划后将手机与号卡分离，高价售卖i- Phone4，低价抛售电话卡，这种做法不但使得iPhone4流向其他运营商用户手中，也使得联通对i-Phone4合约用户的终端补贴失去了意义，中国联通如何应对？

李刚：中国联通最初推出i－Phone4合约计划的时候，没有考虑到恶性竞争情况。原来允许苹果销售裸机，裸机销售价格确定为4999元人民币。可是由于货源稀缺，黑市价格会炒得那么高，供需的严重矛盾致使一些商贩采取“机卡分离”的招数牟取暴利。对于中国联通来说，i－Phone4这样的明星终端应该是优先保证使用联通3G网络的，应该优先提供给3G用户，目前iPhone用户中有70%使用联通3G网络，iPhone4的用户中有将近80%使用联通3G网络。苹果公司的iPhone4终端进入中国必须先取得入网许可证，还必须取得商务部的进口许可证，中国联通为每一部iPhone手机支付了17%的增值关税，只有中国联通的iPhone手机才是合法的，中国联通将坚决打击“机卡分离”的不法行为，维护整个行业的环境。为此，中国联通将采取以下措施：即从12月1号开始，推出新的政策，购买 iPhone4的用户必须承诺使用联通3G网络，加大入网诚信管理；对入网的用户进行培训，让他们初步知道怎么使用手机上网和体验各种应用；提升各种服务，客户经理将对入网的iPhone4用户提供更全面的服务；利用技术手段对iPhone4用户进行监控，对“机卡分离”的用户采取账户冻结等措施进行打击。

记者：iPhone的供不应求现象表明，中国3G市场对苹果终端存在一定依赖性，中国联通将如何应对3G发展对iPhone终端的依赖？

李刚：苹果的创新给用户带来了很好的体验，让用户享受到了丰富的3G应用，这是那么多用户热捧iPhone的原因。实际上，iPhone在全球3G市场上占比也不高，为10%多一点。3G的发展实践表明，终端是推动3G业务发展的重要因素，同时，3G网络也是终端厂商非常关注的。苹果公司一直对合作的运营商公司的3G网络质量进行测量，联通网络质量高居第一，高于美国AT T,联通与苹果的合作是非常完美的双赢。一直以来，中国联通不断丰富3G终端，促进3G发展，基本上每个月都有新的3G机型上市。中国联通努力扶持联想、华为等本土厂商的发展，目前，千元智能机已经有12款，其他价位的终端也增长很快。年内，华为8500、诺基亚C7、索尼爱立信 x10等新机型还将上市。

记者：请您谈谈iPhone对联通的拉动作用。

李刚：首先，苹果公司的创新给联通带来高价值客户群，i－Phone用户的ARPU是普通3G用户的一倍，达到200多元。其次，苹果公司跟联通公司合作对双方企业形象都有很大提升。目前，联通不光3G发展得很好，企业形象提升，使得2G的发展也比以往好了很多。

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