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2010年，软件市场什么人群最受关注，那就是个人及中小企业市场。信息共享早已不是难题，各种技术竞争日益激烈，市场细分化特点日益显著。软件行业同样如此，不同于早些年，各软件厂商竞相争夺大企业。尽管目前央企、国企等大型企业仍然是“大客户”，但“个人市场”这块蛋糕也已被安全软件厂商垂涎欲滴。
11月23日，国内知名的信息安全厂商北信源在北京发布了数据安全新品，数据装甲。据北信源公司总裁林皓介绍，北信源数据装甲是基于个人电脑数据的安全问题而设计，将符合个人电脑用户办公或娱乐时，对机密数据的安全保护需求。在产品的定位方面，北信源数据装甲欲实现用户数据整个生命周期的防护，满足不同群体的数据安全需求;在产品功能上面，其包含数据透明加密、目录分区快捷隐藏、文档加密外发、普通U盘加密化处理、文件保险箱、数据防火墙、痕迹彻底粉碎等。
无论定位还是产品功能上，北信源很明显将此产品的使用对象放在了个人上，包括独立的个人和企业个人。据中国软件网记者了解，成立于1996年的北信源，在十几年的发展历程中，其主要成就在于国家级项目，是中央政府重点采购产品之一。在政府、国防、军队等行业有突出贡献。此次新品的发布，在3Q之争风波刚刚平息不久之后。3Q事件使全国人民都看到了个人市场的强大及潜在利益。北信源是否因此有所想法?
北信源“数据装甲”造势形式与几个月前卡巴斯基的“安全部队”有些雷同，雷同的还有其对个人用户的重视。卡巴斯基与360当初的联姻一度被称为双赢，当360免费杀毒争夺更多个人用户后，二者就此决裂。在此后几年中，卡巴的 “全功能”、“老大”概念、“安全部队”产品等，都是为了聚合更多个人用户。
其实数据安全厂商加速扩展中小企业及个人市场是个必然趋势。在目前，常见应用于个人的数据安全产品，以付诸于硬件的产品居多，比如各品牌的加密狗，以及笔者所知的意畅高科的“隐身侠”。而纯软件产品，可实现众多个人需求的产品着实少见。目前这个空白市场一旦打开，必定会引起安全界又一波个人用户的争抢。
在中国软件网记者与北信源营销中心某负责人交流时还了解到，尽管北信源数据装甲产品的外包装上注明建议零售价680元，但其实为免费产品。日后用户可通过各种下载渠道或方式免费使用。这与杀毒中的360策略类似，通过免费的方式成功聚合个人用户群体，成为目前可与腾讯正面较量的“霸王”。
北信源是否也想通过此种方式，在已拥有的政府、大型企业等重量级用户的基础上，再此吸引个人乃至中小企业，此后将其牢牢抓住？
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