“两个聚焦”促成寿险业务良好发展顺水鱼财经

2013年上半年，在' howImage('stock','1_601601',this,event,'1770') 太平洋保险(' 601601,' 股吧)集团“以客户需求为导向”的战略转型要求引导下，' howImage('stock','1_601099',this,event,'1770') 太平洋(' 601099,' 股吧)寿险积极应对行业调整期的挑战，取得了领先于市场的良好经营业绩。1-6月，太平洋寿险实现新业务价值42.54亿元，同比增长4.8%；实现' 保险（' 放心保）业务收入562.70亿元，同比实现正增长。太平洋寿险主要经营业绩平稳增长，得益于继续坚持“聚焦营销，聚焦期缴”的发展策略。

聚焦营销，健康人力、产能“双轮驱动”

上半年，太平洋寿险营销渠道继续推进人力持续健康发展、人均产能有效提升的“双轮驱动”。通过细分市场开拓业务、持续推动有效增员、加强培养训练、升级行销支持（“神行太保”智能移动保险销售及服务平台）、针对客户生命周期不同阶段开展产品推动等工作，多管齐下，取得了较好的经营成果。1-6月，营销渠道实现个险新保业务收入80.42亿，同比增长10.3%。健康人力、人均产能的提升已经成为营销业务较快发展的主要驱动力。1-6月，营销渠道月均人力28.2万人，同比增长2.9%；实现营销员每月人均新保' 保费收入4,754元，同比增长7.4%。此外，营销渠道新业务价值贡献持续提升，上半年实现新业务价值34.17亿元，同比增长7.1%，价值占比同比提升1.8pt。

聚焦期缴，银保价值企稳、业务结构持续优化

上半年，银保渠道坚持“价值可持续增长”的经营理念，加快新型期缴的创新发展，实现新业务价值企稳，实现新型期缴业务快速增长，新保期缴结构持续优化。1-6月，公司实现银保期缴保费收入17.77亿元，其中高价值新型期缴新保收入9.48亿元，同比大幅增长44.7％；新保期缴结构进一步优化，其中新保期缴5年期以上业务占比达到87.1％，同比提升8.0个百分点。