忠告谷歌：Groupon远不如YouTube顺水鱼财经

先是YouTube，现在是Groupon，谷歌好像钟情于购买那些获利颇丰的大众媒体网站。但是这次来看，谷歌好像又开始定位于那些不是非常被看好的业务。

关键的问题在于，Groupon的商业模式根本不如YouTube更有吸引力，Groupon未来的盈利空间还是很不明确。

虽然一些分析家也对谷歌收购Groupon进行了估值，但是就现在来比较两个公司的营业额的话恐怕还为时尚早。（那些分析家认为：在YouTube每年营业额不超过1100万美元时，谷歌耗资16.5亿美元买下了YouTube。相比Groupon公司预计明年收入将达到15亿美元，这次收购Groupon所花的六十亿美元，十分廉价。）

让 我们看看关于收购的详细信息。尽管拥有3500万用户的拥趸，Groupon只能从一些希望通过网站开展价格折扣来吸引消费者的小公司上取得收入。在最近 的研究中，笔者发现，尽管Groupon也通过对不同业务进行分类管理，但是其所运营的近三分之一的业务不能实现盈利。

在 笔者选取了150个通过Groupon来展开促销的公司（样本选自从2009年6月至2010年8月），通过研究可以发现，42%的公司不希望再次通过 Groupon来开展促销活动。主要原因是，相当一部分的Groupon用户对价格过于敏感，很少愿意在折扣之上额外消费。毕竟，对于这些公司的产品，在 Groupon上开展的促销价格只有原来价格的13%左右。

笔者的研究结果与许多学术研究都说明了一个问题，价格促销很可能带来品牌价值的流失，而很少能够在长期中获利。而YouTube却不会面临这些问题，不仅用户能够免费上传' 视频，而且用户也很享受这种视频被人关注的成就感，而赚钱，只不过是锦上添花。

还有，不同于许多专家的乐观态度，那些希望并且有能力通过Groupon来开展促销业务实现盈利的小公司，可能也十分有限。根据一项多次被引用的统计结果 表明，Groupon每接受一项业务就会拒绝七项其它公司的请求，但是，再过一两年，当Groupon新奇业务模式的光辉散尽，还会出现这样供大于求的局 面么？

数 十个模仿Groupon的折扣网站如雨后春笋，一夜之间纷纷兴起。它们可能会去接手那些被Groupon所抛弃的公司折扣业务，尽管运作这些项目的收益微 乎其微，但是，其结果是减少了Groupon的客户数量。而YouTube是不会面临这些挑战的。YouTube的潜在客户是无穷的，可能仅仅局限于全世 界英特网用户的数量吧。

今年类似的社交-促销的市场的确有喜有悲，勾起了我们那些年关于' 互联网公司繁荣一时的回忆。像那个时候雄心勃勃的并购者一样，谷歌可能也会为自己的过分乐观而后悔不跌。

*本文的作者Utpal M.Dholakia是来自休斯敦赖斯大学管理学院的杰出助理教授。

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