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年初以来，农行江苏镇江丹阳支行在做好传统个人储蓄业务的基础上，积极抓好几个“转变”，扎实做好个人理财产品营销工作。截至9月20日，该行累计销售对私理财产品达330亿元，对私理财产品保有量7.9亿元，比年初增长5.1亿元，开放式对私理财日均保有量2.8亿元，对私理财业务在镇江分行系统内销量和保有量位均位列第一。
该行从抓存款向抓产品转变。利用农行理财产品种类多、风险较低、收益较高的特点，开展针对性营销，灵活组合销售各类理财产品。
从抓业务向抓客户转变。以价值提升为目标，通过CFE、PCRM系统筛选出卡存款大户实施包户管理，落实分层服务、分级维护责任。密切关注客户金融服务需求和资金走向，建立大额资金监测制度，有效锁定中高端客户群体。
该行将产品周期短、实时到账、收益率高的重点理财产品作为“亮点”，努力帮助客户获得更多理财资讯，创造更高的投资收益。
该行还实时跟踪大额理财资金流向，对购买了大额理财产品的客户锁定跟踪，建立台账，在临近到期时及时向客户推荐合适的理财产品，做好优质客户的理财产品对接工作。（华元成）
