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正是因为有着石头带来的乐趣、淘到好货做出漂亮成品带来的满足感，周萍才由此让业余生活变得充实又有趣起来。
文／本刊记者 徐卓航
充满亲和力的笑容、平易近人的语气，周萍给人的第一印象是颇为随和的。而说起她开张不久的" 微博小铺子，周萍笑起来更显得有些忸怩地说：“真的是没啥很大目标的。”
晶石是爱好
从学生时代开始，周萍就对晶石十分感兴趣。那时候周萍会隔三差五地经常去逛各种水晶店淘些小“宝贝”，慢慢也就和老板们相熟了起来。大学毕业以后，周萍进了一家设计院，虽然周一到周五都要工作还经常加班，但她仍是没有放下这份喜好，双休日往往都在逛这个、看那个。除了自己乐此不疲地淘货之外，周萍还会帮身边的朋友们一起去挑选、参谋，再替他们找一些价格合理的加工渠道。如果看见朋友买到了实惠又喜欢的水晶、宝石，最后做成成品，周萍的心里也会十分有成就感。
“慢慢地就跟相熟的老板成了挺好的朋友，一点点有意无意地累积了一些资源。”随着多年来对晶石相关进货渠道、加工方式的逐步认识，周萍感觉到其中有不少可以自己去压缩的价格空间。这让她一下子又想到，何不自己也试着开个小铺子做做晶石的生意呢？一方面是满足自己的爱好，另一方面也可以顺便分享一下自己的资源，赚点外快补贴家用也不错啊！
起步微博铺子
说开就开，秉着“自己动手、丰衣足食”的优良传统，周萍很快就在自己的“库玛西熊拉女王”微博账号和微信朋友圈里打起了广告，名字也没有更改。接着，又贴上各类自己“搜刮”的晶石照片，便有模有样地售卖了起来。“也是一下子决定试试自己想法的，就有了现在这样的网络铺子，主要经营各类水晶、宝石、半宝石等”。
由于是业余经营，时间和精力都有限，周萍便把初步销售渠道都放在了微博和微信上。考虑到微博每天的数据流量庞大、关注新信息的人也多，周萍觉得这样交流沟通都很开放的平台颇为适合自己。“关键也是没有太多时间打理铺子。”周萍又笑着解释说，如果一下子就开淘宝，平时又没什么空随时回复客人，很容易影响沟通造成误解，“微博和微信留言的方式相对就比较简单自由啦，也会继续发一些自己的个人微博。”不过，出于方便产品展示、第三方平台支付等需求的考虑，周萍也在慢慢准备和筹划淘宝店铺，希望能给微博和微信渠道一个补充。
“可别太快了”
因为是刚开业，且微博也没有加V、微信更不是公共账号，周萍自然没有什么稳定的客源。于是，起初上门的生意大多是通过朋友介绍、朋友转发而来的，之后才慢慢有一些回头客，以及再通过他们介绍推荐前来的顾客。不过，这样的慢节奏却让周萍觉得挺好的。
“我一般是比较喜欢跟人先多聊聊天、认识认识交个朋友什么的。”周萍说，网络小店重要的是靠口碑和信誉积攒人气，才能逐渐火红起来。有生意来时，周萍总是很耐心地向顾客介绍各种各样的水晶宝石，帮着出主意选石头、设计样式，再去跟加工的厂商沟通、砍价。遇到要求比较高的客人，一单生意前后交流就要花不少时间，然后跑店家、问厂商、做蜡样、拍照确认……等最后成品送到顾客手上可能需要两三周的时间。对于周萍自己来说，周末的休息时间可能就是四处赶场，有时还得利用工作日的午休去跑个腿、拿个货。不过周萍也觉得，正是这样深入的沟通交流才能让顾客有真正满意且实惠的收获，“女孩子往往都会比较纠结嘛！虽然这样的过程有些小漫长小波折，但是会觉得很值得很开心。”周萍笑着开玩笑道，“可能因为我们单位是乙方，所以平时已经被甲方‘虐’惯了？”
可以说，正是因为有着石头带来的乐趣、淘到好货做出漂亮成品带来的满足感，周萍才由此让业余生活变得充实又有趣。而家人看到周萍这样乐在其中，便也对她的“零工”表示支持。“节奏可不能太快啊，”周萍又笑着说“真要做大做强了，我可怎么忙得过来啊！”
今后慢慢规划
说到做生意的缺点，周萍马上扮了个苦脸：“有时候会因为谈得很投机就不好意思多赚别人钱了，又或者原本自己很中意的石头却‘忍痛割爱’。”而对于这样一份赚慢钱兼具个人爱好的业余活动，周萍也认识到，自己的小店在投入时间、精力和财力上都会缺乏优势。但她又觉得，正因为不是主要的谋生手段，心态平和的慢节奏则可能会更容易抓住每一个顾客，慢慢累积人气和口碑。
对于小店的将来发展，周萍则没有什么特别长远的规划。“以后有一定基础了会考虑进一些更高档的宝石，当然也还是以性价比为重。”周萍告诉记者，接下来她还打算抽空去学习一些相关的矿石鉴别和珠宝设计，帮助提高自身的业务水平。包括对人工处理过的宝石甄别、进货价格和数量的控制、市场的变化，周萍觉得需要花时间提升自己的地方还很多。另外，货源渠道也是小店生存的重要基础。周萍虽然计划将来直接从国外的宝石加工中心进货，但具体如何减少各环节的成本，还需要今后多多思考和规划。
记者点评：
从周萍的故事中我们不难看出，浓厚的兴趣是她开店的初衷，也是她愿意花业余时间、花精力去打理这个“不上进”店铺的动力所在。可以说，赚慢钱在周萍身上更多体现的是不求多少的心境和享受其中的乐趣。平衡好本职工作与业余时间、一点一滴地经营小店的货源，培养客源的同时再慢慢地提升自己。到最后，不单单是充实的过程，积少成多的结果也终将会带来相应的满足感。而就像周萍自己所说的那样：可不能太快了。
