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近年来我国进出口贸易额大幅增长，伴随而来的也有呆账和坏账的递增，这让很多外贸公司头痛不已。青岛诚福源理财顾问有限公司专业从事于海外清欠、国际商账追收，它与' 美国顺美财务集团公司强强联合，采用非诉讼方式，不成功不收费，帮助外贸企业大大提升追回海外欠款的成功率，解决坏账死账疑难问题。
呆坏账是出口企业的噩梦
出口坏账是很多出口企业的噩梦，尤其在当前国际市场不景气，风险增大的背景下，若发货之后无法收款，出口企业相当于“血本无归”，若出现款项拖欠问题，也将影响出口企业现金流。据中国' target='_blank' >商务部测算，海外客户拖欠我国出口商应收账款已超过1000亿美元，这一数字还在不断增加。
据了解，造成这一问题的原因比较多，既有出口企业特别是中小企业与外商谈判地位不对等的内部因素，也有我国出口商习惯于无担保赊销方式而非国际常用的信用证方式的操作因素。
除了上述因素之外，东西方文化差异也是很重要因素。中国人自古崇尚“有朋自远方来不亦乐乎”，但是通常会把朋友和生意混在一起，因此，部分外国客商抓住其这一弱点而赖账。当对方提出货到付款、或出现拖欠款情况时，中国商人通常因为“要面子”而羞于拒绝、追债。但是对于不少欧美国家来说，朋友是朋友，生意是生意，两者绝不能混为一谈。正因文化上的差异，不少外国客商会趁机钻空子，从而提高了中国企业呆坏账的几率。
非诉讼方式是追债首选
在出现了债务问题以后，找律师解决是很多外贸公司的首选，青岛诚福源理财顾问有限公司总监颜勇提醒：这是一个误区。“对于追讨海外客户拖欠的应收账款来说，找律师不是第一选择。首先，请律师是非常昂贵的，他们一般将按小时收取债权人费用，外加跟法院沟通的成本和费用；其次，用律师是非常复杂和耗时的，因为在遵循' 法律程序的过程中，需要很长的一段时间进行文件处理，当处理跨境交易时会变的更加复杂和耗时。”颜勇表示，“因此，非诉讼方式才是解决海外欠账的首选。”
诚福源理财正是采用非诉讼方式帮助客户解决债务问题，这种方式既维护了外贸企业与客户之间的生意伙伴关系，又免去了诉讼费时费力的特征。据悉，诚福源理财是美国顺美财务集团公司（SCJ）在中国授权的代理，美国顺美的专业律师和商账追收专员都拥有十几年或二十几年的国际商账追收工作经验，熟悉多个国家的法律法规，美国顺美的CEO与管理团队都曾就职于美国最大的专业商账追收公司，拥有成熟而广泛的国际商账追收网络及资源，对海外欠款问题拥有有效的谈判解决方案。
越早追债成功率越高
对海外债务拖欠不尽快解决，而是拖到年底集中处理，则是很多外贸公司存在的另一个误区。
据悉，时间是商账追收最大的敌人。时间越长收取欠款的成功率越低。据有关数据统计，在原定付款日期后的90天内追回最容易。“如果在这一时间内，客户还没完成付款，毫无疑问，这是客户转变成债务人的重要警示。一旦账款过期90天后，债权公司就要立即把坏账客户交由专业的商账追收顾问公司，这样才能减少因客户坏账给自己带来的经济损失。据数据统计，付款日期之后的第一个月，成功率高达93.1%，在第90天，成功率为73.1%。当第24个月，成功率已经低至10%了，那时商账追收机构通常也不会再接手这样的"陈年旧账"了。”颜勇表示。
而对于没有成功追回账款的业务，诚福源理财不收费。“我们的非诉讼追收服务，不成功、不收费，仅在成功收回客户的债务后才收取报酬。佣金率会根据账龄长短、债务金额大小、债务人所在国家及案子的难易程度等不同收取相应的佣金。”颜勇告诉记者。
本报记者 巩国强
坏账警示信号
A.买方已逾期90天还未付款
B.付款状态由“按时付款”变为“拖欠付款”
C.买方没有兑现付款承诺
D.买方故意忽视付款要求
E.买方要求就付款条款重新商议
F. 在未争得您同意的情况下，买方擅自采用分期付款
G.买方忽略付款
H.买方称由于银行或政府问题造成拖延付款
I. 买方称他们没有钱付款
J. 买方称要等到顾客付给他们钱后才能向您付款
K.买方称他们丢了一个大客户因此不能向您付款
L. 买方声称其现金流不畅，并要求先放提单后付款（而原来约定的是:先付款后放单）
M.如果您要求买方付款，他们便威胁说公司破产了
N.买方负责付款方面人员总是“没有空”或者“在很长一段时间内没有回应”
O.买方让您耐心等待因为他们有新的投资人
P. 买方让您耐心等待因为他们的公司马上被收购，很快他们就可以支付款项
Q.行业里（顾客/卖方的销售人员/其他债权人）有关于买方公司财务问题的谣言
R.行业里（顾客/卖方的销售人员/其他债权人）有关于买方公司销售问题的谣言
S. 买方在欠您钱时从您的竞争对手那里购货
T. 竞争对手在买方欠您钱时打电话要求提供信用备询人
U.买方用报价价格购买产品，但收到商品后要求您给与他们更多地折扣
V.买方在收到商品很长一段时间后要求退货（也许商品不能再被转售）
W.买方（不实事求是地）称您提供的产品或服务有缺陷
X.买方拒绝配合对他们的拖欠款项进行合理、合适调查工作
Y.买方欺骗您
Z. 买方避免和您接触，没有任何消息/回信
典型案例
广东出口商VS秘鲁进口商金额：万多美元5
当货物到达秘鲁的港口时，进口商称资金有问题，不能马上付款，但要求电放提单，还承诺他将在收到货物的几个星期内付款。
考虑到如果不放单会产生滞港费等问题，在加之与进口商也有较长久的合作关系，就相信了进口商，电放了提单。然而，进口商收到货后，只付了部分款。随后的承诺付款一次次落空了。打电话过去，进口商甚至假装听不清楚。
委托顺美（SCJ）后，顺美通过各种渠道对债务人的经营状况进行调查。调查显示：债务人没有严重财务问题，也没有拖欠货款行为的相关信誉记录。还了解到，债务人并没有由于经济危机而出现严重财务问题或者由于竞争对手降低价格而业务受损。更重要的是：顺美缜密的谈判技巧使债务人不得不承认他已经转向从其它中国供应商开始采购成本更低的货物，一如既往地做着生意。
经过专案组多次与债务人交涉，债务人还坦白地表示：当出口商拒绝了他重新定价的请求后，他就没打算付款，但他没想到出口商会委托专业的国际商账追收公司向其追收货款。后来债务人意识到：来自美国顺美的压力越来越大，招架不住了，又不想带来的更多的损失和麻烦，债务人向美国顺美承诺全额付款。
为了确保债务人履行付款义务，美国顺美随时监控债务人的付款计划，并与债务人保持紧密联系直至他付清所有款项。此欠款问题解决后，双方又重新开始合作了。
联系方式：1330642234513280838333（0532）6800966-8000
