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" 和讯科技消息 国内团购网站拉手网在近日进行了第二轮融资，金额高达5000万美金。此前，拉手网还拒绝了美国团购鼻祖Groupon的入股要求，而第二轮融资之后，拉手又会有哪些新的举措？和讯" 科技特别邀请到了拉手网CEO吴波，以及金沙江创投朱啸虎先生做客和讯，解密这次中国团购网融资风暴。
吴波在接受和讯专访时表示，拉手亏损的原因是因为我们扩的太快，我们在市场上投入很大，比如说做广告等等。对于我们来说，到明年下半年我们应该挣钱了。当我们扩到200、250个城市规模以后，我们基本上已经能够覆盖全国的主要地方了，所以我们扩张的投入会很大，另外还有100多个城市，就是县级市我们相对用少的投入就能把它覆盖，我们主要的覆盖投入，到后面投入就比较容易了。
其实我们缺的很多，我们在这么短的时间有这样的发展，吴波表示，从很顶级的工程师到很顶级的商务人员，还有很顶级的管理人员，我们还有那么多城市负责人，他们有的开玩笑，叫“市长”，那么多的城市负责人。我们的目的就是想做成团购行业的海底捞。
以下为专访实录：
主持人：您刚才谈说整个的本地化现象，今年很多专家都在说今年是电子商务年，您觉得电子商务之所以到今年才到高潮，原因在哪儿呢？
吴波：就电子商务，首先市场的培育要特别感谢阿里巴巴，它从支付宝到淘宝打造了这个产业。到今年为什么是高潮？
第一，电子商务已经到了一个程度，网民基本上已经相信这上面能有价值，他们能有办法防止上当受骗。最早淘宝比较难做的就是让用户接受了这种模式，另外一个还有商家的诚信方面淘宝也做了很多的工作。现在到了一个点，很多人慢慢开始觉得可以做，这是一个很关键的，所以市场飞速增长。
第二，看整个国际的环境，也是到最近一两年开始飞速发展。美国比中国早一年，在去年、前年的时候，电子商务也开始飞速发展。看网讯的股票 ，就可以看出来了，开始慢慢往上走了。这个时候有整个国际的大背景，还有中国的大背景，加上目前中国人的收入水平在不断地提高，消费能力越来越强，再加上国家鼓励大家消费，这个就慢慢起来了。
主持人：您之前说拉手一直在亏钱，但是很多的团购网站都说略有盈利，您觉得现在整个行业的发展形式什么时候才能真正地转变过来呢？
吴波：我们亏损的原因是因为我们扩的太快，我们在市场上投入很大，比如说做广告等等。对于我们来说，到明年下半年我们应该挣钱了。当我们扩到200、250个城市规模以后，我们基本上已经能够覆盖全国的主要地方了，所以我们扩张的投入会很大，另外还有100多个城市，就是县级市我们相对用少的投入就能把它覆盖，我们主要的覆盖投入，到后面投入就比较容易了。
主持人：现在国内的主要团购网站之几乎从一建立开始就都在经历一轮一轮的融资，只不过是金额比较小。
吴波：到目前为止，我知道的只有一轮。
主持人：都刚举行了一轮，然后只有拉手第二轮完了。
吴波：对，这是我们做的第二轮融资。
主持人：您觉得现在整个拉手网的状态还缺点什么呢？从整个的发展来看。
吴波：其实我们缺的很多，我们在这么短的时间有这样的发展，从很顶级的工程师到很顶级的商务人员，还有很顶级的管理人员，我们还有那么多城市负责人，他们有的开玩笑，叫“市长”，那么多的城市负责人。
主持人：城市负责人都是在本地人吗？
吴波：都是在本地，有的不一定是本地人，有的是很年轻的刚刚毕业的学生，他们就披挂上阵，跑到外地真的管起来了。我们最年轻的大区负责人是去年毕业的，他现在管三个省，底下明年会有十几个城市归他管，他也很有成就感，他发展的很好，而且做的很棒。换句话说，对于拉手来讲，我们第一重要的就是缺人才，希望广大网友，有感兴趣的给我们发简历，发给我本人也可以。
另外一个我们要一步一步的把整个流程再细化，把我们的服务再进一步的提高，北京人都知道海底捞，我们的目的就是想做成团购行业的海底捞，但是我们离那个还有差距，所以我们还在努力。
主持人：目前为止，您最看中的是整个发展团队的重要性吗？
吴波：对，因为所有的事情都需要人去做，所以团队是最重要的。
主持人：现在在二三线城市有一定的覆盖了，是吗？
吴波：对，像淄博、临汾、大同、大庆这种，这些都是二三线的城市，像铁岭应该是属于三、四线城市了。
主持人：之前朱啸虎先生说“拉手在三个月以后会超过凡客”。
吴波：那是他的预测，我更注意的是我们自己怎么去努力，把自己做的更好，我觉得凡客做的真的很棒。
主持人：谈到模式问题，有很多专家说团购到最后的时候会出现分层现象，比如说特别小的团购会一波，然后中层的团购会一波，像您这种上层的团购会一波，会有一个大的覆盖，但是它不会像之前预测的那样有很多的团购网站会倒闭，可能说泛于每个城市就有一个团购，就是非常小的那种。
吴波：就像门户类似，大门户新浪、搜狐、网易，然后也有垂直的门户，像和讯做财经，也有汽车、房地产。团购也类似，有几个大型的项目，然后还有好多垂直的项目，垂直包含的是按产品划分或者按地方划分。比如南京有一个网，它有当地的门户，垂直可以按区域划分也可以按产品划分，是一样的，我觉得类似。
主持人：所以说大家都会…
吴波：不一定所有人都一定有机会。
主持人：我看到朱先生有一些报道，他说现在团购网站之所以这么多是因为有很多创业的人，但是他们不具备一定的管理职能，只是说有一股热情然后就开始了，可能会遇到一些困难。
吴波：对，是这样的。比如说最早的时候有一个广州大学生团，叫5151团，现在好像已经没有了。
主持人：以后每年了？
吴波：对，它一定是做门户、" 互联网的时候，大家都来做门户，很快有一些人认识到它的强项和弱项，很多人就不跟新浪、搜狐去抢了，像你们就去做财经或者做别的，这是一个聪明的选择，也是一个团队聪明的选择。但是一定会有一些团队自己的能力和它想做到的东西是不匹配的，它有一个很小的目标，对现在来说，它也想来做一个门户，根本不可能的，肯定是以失败为告终，这种公司会有的，这很正常。
主持人：今天谢谢吴总跟大家分精采的观点，谢谢大家。
吴波：谢谢！
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