美澳居与快地产并购暨北京房产反向团购上线仪式顺水鱼财经

和讯房产消息 4月24日，美澳居 快地产并购重组仪式在JW万豪酒店盛大召开。数百名开发商代表、热销项目操盘手和一二手联动的精英刀手齐聚于此。全球覆盖的最大房产电商平台美澳居登录中国，首选与一二手联动的行业龙头快地产进行并购重组，在国内首推反向团购，拉开了房地产“团购+反向定价”的序幕。

以下为会议实录：

主持人：各位领导、各位来宾、媒体朋友们，大家下午好！很高兴在座的各位相聚在“美澳居与快地产并购暨北京 qk= page=1" （楼盘）房产反向团购上线仪式”新闻发布会现场，我是主持人susan。我代表本次活动主办方美澳居对大家的到来表示最热烈的欢迎。

2014年3月2日，美澳居正式上线，在短短两个月之内，美澳居在业界内掀起了至少三次大的风暴，第一次是成立之初，通过智能化的方法对海外的房产进行全面的汇总和分析，利用互联网的思维改造房地产；第二次是美澳居上线两周，闪电融资5000万，随机宣布对海外开发商第一年免费，对用户终身免费；第三次就是今天，美澳居和北京一二手联动的龙头企业快地产进行并购重组，即将拉开房地产“团购+反向定价”的序幕，下面邀请快地产创始人于蔓雅女士上台发言。

于蔓雅：各位开发商代表，各位经纪人，各位业内来庆贺的同行，还有我们的" 投资方，大家下午好。特别感谢大家在工作日里抽出宝贵时间参加快地产与美澳居并购仪式，与我们分享今天二个企业强强联合的激动和喜悦。这几天联系了今天也看到了好多熟悉的老朋友，大家都在行业里共同经历和互相扶持了10多年，特感慨，大家缘份真是深。也看到更多年轻的同学们来到现场，就更加感慨房地产行业发展的迅速与迭代了。

作为今天的主角机构之一，我先给大家介绍并回顾一下快地产。

快地产在2010年入市，以清晰的运营思路在北京打响了了移动互联一二手联动的第一枪。正式拉开序幕的是东四环的沿海赛洛城项目，快地产与安信瑞德（21世纪不动产）、美联地产等几十家经纪公司近几百名经纪人联手，快速培训、带看、去化，帮助开发商打了一场漂亮的闪电清盘战。我记着当时几大知名的地产网站还在以传统广告方式作着推广，尚没有电商，但是他们却为快地产牵头的这次一二手联动速战所惊诧，也开始正式关注一二手联动,并考虑电商如何融入到时下的地产营销推广体系。这次与充分提供支持的沿海地产和各中介公司联合作战的成功，确立了快地产作为第三方平台供应商组织一二手联动的领军地位。加强了开发商和中介公司对此种营销创新的绝对信心，更可贵的是通过成功的结算与治富分享获得了中介公司对快地产的信任。在这里，我想代表快地产向沿海地产集团和我们的渠道合作公司真诚致谢，是大家一起成就了快地产一二手联动的第一次。

正像" 美国独立战争莱克星顿的枪声，领头一二手联动后，快地产在京城各个区域所接项目开始络绎不绝，像正源定慧福里，北京西四环新开盘项目，在开发商成本决策没有常规推广支持的基础上，委托快地产组织以" 我爱我家、21世纪不动产、链家等渠道中介公司为主要生力军的培训、带看、杀客、成交过程中，大家一方面齐心协力赚钱，一方面也充分竞争，三个月瞬间清盘，引起业内轰动。

顺义方糖，三月到五一历经开盘时市场大势不利，销售严重遇阻，开发商迅速调快地产进场，组织携同京城60多家渠道公司参与集中攻歼，参与区域涉及朝青、望京、燕莎、国展、CBD国贸、芍药居、" 金融街(" 000402," 股吧)、二环城区、15号线地铁延伸区域直至" 中关村(" 000931," 股吧)、13号线沿线、整个机场环抱范围，共520家门店，2000经纪人。经过海量经纪人的培训、与开发商共同制定并执行刺激的梯级奖励政策、同时引入快销渠道配合电开、派单与案场按定的系统强化组合、端口的海量发布与上传房源，销售业绩迅速窜升，到十一放假期间，一个业内同行电话我，说他刚听到汽车广播里京城热销盘排名中，方糖位居第一。在这场战役中,我记忆深刻的两个花絮是：我爱我家团队的经纪人所拥有的全部网站端口打开之后，铺天盖地是方糖房源,特别壮观，用户网上粘连迅速线下形成带看。另外就是：顺义区域中介公司典盛置地新入职不到一个月的经纪人穆建国在18天卖了15套，一举成为参与公司当月销冠，获得快地产发放的大奖苹果手机一部，这是当时快地产爆棚热销方糖的一个绝好案例。自快地产与方糖项目合作至今，快地产累计带看5600组，累计成交810套，带看成交比7：1。

在此之后，京城四面楼盘、外地楼盘也纷纷找来，开始全面建立合作，市场覆盖率稳步增加。最多时，快地产合作的项目近百家。我们一边创新一边摸索，在很多很OPEN的开发商与中介公司团队的合作中，解决了诸多流程调配与结算的技术问题，用强有力的市场覆盖率历经四年将一二手联动从营销创新变成了最实效的销售常态模式。伴随这四年坚持的打拚，开放的北京市场也在此基础上呈现百花齐放的销售模式的延伸发展：开发商有的自建渠道体系直接下场，有的集团部分楼盘采用全渠道营销，中介公司也开始区域性自己接盘，全民营销的快销参与优化一二手联动体系，这些都不同程度地在不同困难的格局下提高了一手房整体的市场销售业绩，打造了销售团队，强化了销售体系，在竞争或合作中以行业共同的努力和成绩给房地产市场交了张有应对的理想的答卷。

下面我还是想跟大家用数据小小地吹吹牛，与大家分享这四年快地产的成绩，也让大家见证下快地产保持一二手联动领军地位的不易：

四年积累中，快地产合作组织的二手房经纪公司513家，覆盖合作门店2416家，覆盖活跃经纪人20000余人。这几个数据是真正认真参与到一二手业务中来的，不是泡沫虚化数字。

配合支持并且自己公司积极参与一二手联动的优秀渠道，快地产评出20家：我爱我家、链家、21世纪不动产、鑫尊、中宇慧通、美联、中大恒基、第一空间、金色时光、典盛置地、华熙地产、晨建顺地产、泛城置地、易合地产、华鑫置地、千氏地产、玉宇地产、鑫淼地产、世通地产、铭俊地产

四年积累中，快地产团队最多时有200名员工，我们耗资3000万人民币，在近百个项目分销中沉淀的数字是：一二手联动带看27830组,认购5153套, 签约4691套，总签约销售额共计87个亿。四年积累中，快地产一二手联动新盘项目近百个:他们是沿海赛洛公馆、" 北京湾、万科如园、北京方糖、北京ONE、天鹅湖、蓝湖郡、" 龙湖好望山、远洋东方、" 远洋天著、远洋海世纪、正源定慧福里、正源尚峰尚水、融科千章墅、融科钧廷、天地控股" 马可汇、天地控股悦府、华纺易城、中堂、东亚中轴国际、山水文园、江南山水、水色时光、中昂香醍、恒盛埃菲尔映像、" 大悦公寓、" 孔雀大卫城、顶秀美泉小镇、旭辉御府、旭辉御锦、旭辉空港国际中心、天润福熙大道、园墅等。

快地产，在开发商项目与经纪人团队中间起到了至关重要的桥梁的作用，与大家共同经历了一二手联动这一模式的从无到有，到成为营销常态，四年中，我们遇到了很多问题与困难，团队经历了不断地创新与尝试，也有一些项目作的还不够好，有这样那样的遗憾，但我们用坚持和执行力获得了业内的认可，取得了值得骄傲的业绩与创新模式的成果。在创新市场的整体进程中，快地产与开发商和经纪公司有合作，有竞争，有鼎力支持，也有各自角度不同的看法，有各自的优势。。。站在行业发展的整体角度，大家是互相依托，共同应对市场的团队战，相信大家都会在之后更加以开放的心态和自强不息优化我们的合作深度与广度。在此，对成就快地产一二手联动的开发商与广大经纪公司经纪人团队甚至无数看得见和看不见的激烈的竞争对手再次表示由衷的感谢！是你们成就了快地产，使她一直在行业中领跑，我们的钢铁团队会继续努力！说到这儿，大家可以鼓掌了！

我和我15年的搭档与挚友王颖女士及我们快地产团队坚持下来的全体精英就这样在坚持中，不断积累能量与成绩，不断发现问题和解决问题，不断获得市场对我们的认可的过程中，我们也面临深度的问题和更多需求与挑战的出现：成本与利润如何更均衡分配，结算现金流在模式中的优化，是否与能否谁来垫付各种奖金甚至是佣金,在不同区域不同品质与不同支持力度和执行力的开发商项目中的应用比重，如何帮助开发商在渠道应用初期制定合理预算与渠道梯级分配政策，如何虚实应用结合媒体推广融入此种力度销售模式，如何给开发商与中介团队搭建更高效的拓展与管理平台以节省优化成本，如何保证经纪人有不断新增和优化的客源，如何让客户第一时间找到他认可的经纪人推荐的房源，有无可能提供更多世界型房产与投资项目。。。快地产的厉练团队迫切等待飞翔的支点和助力器来解决无数的发展问题,保持领先地位！

这时候，美澳居来了！" 吴波来了！我的小伙伴们惊喜地重逢了！我原焦点的老板来了，我最亲的能力最强的邹良东来了。而更为有幸的是，第二代互联网时代到了,房地产纯粹电商势在必行!带着全球的视野与资源，带着资本的力量，带着模式的经验与融合的独特秘笈，带着国外与国内地产反向团购纯粹电商的思考，带着共同价值观与深度互联网与房地产执行力的专业团队，天时地利人和地美澳居来了！我和我的王颖们即将携带自己最好的战绩与资源热切地融入到美澳居的移动互联电商平台，与全国更多的合作伙伴共同追寻我们的美澳居之梦。

下面，我想和主持人一起隆重邀请原焦点网创始人," 拉手网创始人,互联网团购第一人吴波先生出场，解密美澳居房地产反向团购之秘笈！

主持人：非常

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