扭亏高手李力游双喜临门 称关注客户是获胜根本顺水鱼财经

1月20日消息，19日下午，北京人民大会堂，一向行事低调的展讯董事长李力游，破例在中国规格最高的会议场所接受了近20家媒体的采访。

就在几小时前，这位在半导体设计领域打拼近20载的企业家宣布，展讯成功研发了全球首款40纳米低功耗商用TD-HSPA/TD-SCDMA多模' 通信芯片SC8800G。而就在一天之前，他本人荣获2010CCTV中国经济年度人物提名奖。

用双喜临门来形容此时的李力游再恰当不过，但就在两年前，他所领导的展讯在还处于亏损状态，客户不断流失，企业高管人事纷纷变动，股票 也有被摘牌的风险。

在中国的手机芯片领域，联发科曾凭借Turnkey模式曾占据国产手机90%以上的市场份额，这也成为本土其他手机芯片企业的噩梦。

2007年初，联发科MT6225正式大规模上市，这款高度集成多媒体功能的芯片，将联发科2008年的市场份额提高到85%。而展讯虽然以技术起家，拥有不俗的研发上能力，但技术上的优势，并没有转换成商业上的推动力。

2003年4月，展讯研发成功世界首颗GSM/GPRS(2.5G)多媒体基带一体化单芯片，但那时的江湖，已经属于Turnkey模式的缔造者联发科。

此后，展讯推出了更加贴近市场需求的单芯片双卡双待技术，不过由于应用于多个主板带来的技术缺陷，使得公司陷入市场增长越大，带来问题越多的“怪圈”。

在资本市场上，展讯股票 也从最高16.25美元，跌至2008年11月的最低0.67美元。

“明星产品”市场折戟，性能不稳定失去客户信任，就在展讯发展岌岌可危之时，一个及时的人事调整，使得展讯摆脱了成为凯明第二的命运。2009年2月，李力游取代武平CEO一职，成为展讯新舵手。

这位原Broadcom的高级商务拓展总监，在市场开拓上更为积极主动。“因为只有到客户那里，才能知道我们问题在哪？只有跟客户谈，才能发现展讯真正的问题，因为客户就是你的镜子。”李力游在接受采访时表示。

2009年初，展讯开始从研发部门各个团队中挑选技术骨干，组成产品质量攻关小组，采用责任到人的管理制度，限期解决产品质量问题，一点一点改进问题。

在市场策略上，展讯采取主动出击的方式。2009年5月，6600L正式批量上市。6600L主要针对联发科经典的MT6225，相似的性能，前者的价格比后者便宜约1个美金。而在不到10元人民币的微利下，1美金意味着较大的成本优势。

展讯的反击起到了效果，一举拿下了三星、摩托罗拉等大客户，借着这股势头，展讯还获得了国家TD-SCDMA芯片生产基金的支持。

随着3G时代的到来，SmartPhone和FeaturePhone对于芯片的要求完全不同，这也给了展讯发展机会。2010年上半年展讯在TD-SCDMA,特别是TD无线固话市场抢得垄断性优势,市场份额超过了70%。

对于为何大力发展40纳米，而不是行业主流65纳米这一问题，李力游表示，即使拿出1年时间，展讯做出65纳米的产品，也是和别人一样，它的指标还是不够好，成本还是不够低。

基于对自己产品价格的自信，李力游表示，如果中国移动使用展讯的产品，可以取消话费补贴，同时，3G手机可以作为2G终端的价格出售。

李力游认为，一个产业链成熟需要3到5年，真正商用至少3年，这3年中国移动怎么办？我们的专利问题如何处理？这些问题的解决都建立在先发展好TD-SCDMA基础上，加快TD-LTE的发展。

“虽然展讯在发展过程中，受到了国家有关部门的大力支持，但相对于对手联发科2%左右的所得税政策，展讯还是希望国家能够出台鼓励措施，加大对高' 科技产业的扶持力度。”李力游谈到。

在采访中，李力游表示，他推崇员工奉行农民精神，老老实实做事，踏踏实实做人。在他看来，目前在工作中存在一些浮躁的氛围，而踏实认真做事其实很简单，在企业文化上也很重要。