指纹支付立佰趣首创“分一半”代理模式 获联想等投资顺水鱼财经

近日，总部位于上海，亚洲唯一运营指纹支付业务的立佰趣（中国）控股有限公司（下简称“立佰趣”）正式对外宣布，在2010年末经慎重挑选，婉拒了花旗集团、金光集团、软银等众多国际资本，最终接受中金、联想、鼎晖等在内的世界一流财团的巨额注资，总金额5亿元人民币。并拟与花旗集团在海外设立合资公司，共同开拓海外市场。在获得此次巨额注资后，立佰趣的目标是在2011年内大力发展上海市场，并于年底开始布局国内其他一线城市，进一步拓展亚洲其他国家及地区。

“集中采购，做服务行业大卖场。”这是立佰趣CEO陈晓峰提出的立佰趣转型新模式，目前融到这笔资金无疑将为公司高速增长提供充足保障。陈晓峰在接受本报记者专访时表示，立佰趣金融循环的创新，将无需仓储和物流，而是通过现金流循环实现大卖场模式。

立佰趣成立于2006年2月，其前身是由现任CTO刘君在上个世纪90年代创建的专业指纹技术公司，拥有自主知识产权的全球领先指纹识别技术。作为开创亚洲指纹支付先河的企业，立佰趣以生物识别技术为核心的支付业务指付通，目前已经在上海全面铺开，并在上海地区拥有近万家商户，日均增长数万用户。支持指纹支付的银行包括' howImage('stock','1_601398',this,event,'1770') 工商银行(' 601398,' 股吧)、' howImage('stock','1_601939',this,event,'1770') 建设银行(' 601939,' 股吧)、' howImage('stock','1_601328',this,event,'1770') 交通银行(' 601328,' 股吧)、' howImage('stock','1_600036',this,event,'1770') 招商银行(' 600036,' 股吧)、' howImage('stock','1_601818',this,event,'1770') 光大银行(' 601818,' 股吧)等。

据陈晓峰介绍，指付通指纹支付终端类似于POS机。消费者在进行支付时，手指按在指纹支付终端的读头上，终端设备把用户的指纹数据信息（非图像信息）传至系统，找到与该指纹信息相对应的付款账户，消费金额就自动从客户的银行账户划至商户，完成支付，整个过程在5秒钟之内。立佰趣拥有的不侵犯隐私的活体特征点指纹识别技术通过识别算法对指纹产生的不同组数据的内部逻辑关系加以判断，从而进行识别，完全避免了指纹被盗取或仿制的可能性，使整个过程安全、便捷，在国际上属于绝对领先水平。

2010年，随着指付通的正式运营，众多国际知名财团纷纷向立佰趣抛来橄榄枝。陈晓峰告诉记者，大约从2010年8月开始，每月都有数10家国际知名财团或风投主动联络希望与立佰趣洽谈注资入股事宜，其中不乏资本界的巨头，例如软银、金光集团、花旗集团这样拥有雄厚的资本，在业内拥有举足轻重地位的财团。尽管如此，立佰趣对于财团的选择仍然是极为谨慎。

曾是天使投资人的陈晓峰在经过慎重考虑后，选择了中金、联想、鼎晖这三家在国际资本市场拥有极高声望的中资财团。陈晓峰认为：“他们不仅拥有雄厚的资本背景、政府背景，同时也在' 业界拥有极为丰富和成功的投资经历，成功造就了包括蒙牛、李宁、永乐' 家电、匹克、奇虎360、俏江南、' howImage('stock','2_002291',this,event,'1770') 星期六(' 002291,' 股吧)鞋业等在内的众多知名企业。 ”最终，立佰趣与包括上述三家财团达成了5亿元人民币的注资合作。虽然婉拒了花旗集团，但立佰趣拟与其在海外设立合资公司，共同开拓海外市场。

“现在支付行业比较受关注，但是很多人都忽视了一点：支付不是目的，而是手段消费者支付的目的是物美价廉，商家的目的是获取利润。”陈晓峰把支付定义为链接商户和消费者之间的基础。而在指纹支付方式上，大有文章可做。

陈晓峰说，二十多年前，家庭主要支出是大宗物件，这个背景下产生了国美、家乐福的商业模式，通过集中采购，赚取价差，消费者得到了优惠，厂商开辟了销售的通路。而如今，以京东商城、当当网等为代表的B2C电子商务网站，引领着将实体门店转变为网上商城。但陈晓峰认为，它们的业务模式没有发生根本改变，只不过将实体店的样品变成了网页上的目录，而集中采购、物流和仓储的环节并没有变化。

随着社会经济的发展，消费者在餐饮、美容美发、旅游度假等服务行业的支出比重不断增加，已远远超出其对于固定商品的支出。“服务行业与商品不同，由于需要特定的场所和专业人员，无法集中采购后简单陈列销售，也就无法采用国美和京东的模式。 ”陈晓峰解释说，国内团购网站市场风靡而起，恰好满足了消费者对服务“价廉”的需求。

对于2010年风起云涌团购市场，陈晓峰一直在关注。 “团购已经在朝服务行业大卖场方向走了，但是它走了半步。团购的概念，还是集中采购，但团购有很多问题，根本原因是用户要在享受服务前付款，这不仅会产生风险，且经常会遇到商家服务打折问题。”团购通过现金流的搬运，实现大宗采购，但团购网站其实不掌握现金流的流通网络，自建立了一个零星、简易的网络。

指付通与“团购”又不同，团购网站的低折扣的确让其有着强大的号召力，但是由于其限时消费、先付款，以及商户消费歧视、同行竞争等因素，造成团购网站的用户黏性度并不高。

“最简单的比较，你去家乐福买鸡蛋需要事先把钱付给家乐福，才能在家乐福指定的时间内去提货么？”陈晓峰提了一个非常有趣但现实的问题。

“像去家乐福买鸡蛋一样，随时随地去服务业商户享受服务，满意后再享受折扣支付费用，这才是真正的服务业大卖场。 ”

相比京东商城、当当网等眼下火爆的电子商务企业蚕食线下大卖场市场份额不同，立佰趣依托指付通的循环现金流完全开发出了一个全新的，市场更为庞大的无需库存、物流的服务业大卖场，前者创新在E电子商务，后者创新在F（fi－nancial）金融循环，但相同的是都需要大量的运营资金。例如，指付通预付给服务业商户10万元，采购最低折扣资格，再提供给用户最优惠的商户折扣。这等于开了张大储值卡，所有指付通用户在一起使用这张大卡，享受无需储值的优惠。指付通就相当于获取了大卖场的通行证，用户可以先享受服务再支付费用。唯一需要用户做的就是成为指付通用户：去银行体验站或拨打服务热线免费办理指付通业务。

在获得中金、联想、鼎晖巨额注资之后，立佰趣将继续加大推广的力度，丰富“大卖场”产品，也就是大量开发合作商户，包括事先付费的采购型和即时结算的代销型。“抓住用户的真正需求，以丰富的优惠服务来聚拢用户，是指付通真正的生命力。 ”陈晓峰表示。在合作商户的选择上，立佰趣首选优质、成熟的商户。不过，立佰趣的“服务业大卖场”和国美等传统大卖场以及京东等电子商务大卖场不同，前者或多或少占用供应商资金，后者或者提前支付采购，或者即时结算。这个模式的好处是，这将大大增加服务类商户的参与热情，从而保证了用户享受到货真价实的优惠和不打折的服务。

立佰趣将指纹支付定义于银行的一项新业务，就像银行的存折、卡、电话银行、网上银行服务一样。唯一不同的是，它是不需要任何介质完成认证支付。而立佰趣既是银行的技术提供方，又是运营合作方。同时，立佰趣提出的“分一半”代理商政策，将更快速地丰富“大卖场”的商品。所谓“分一半”代理商政策就是对于获得立佰趣授权的代理商，其开发的合作商户，无论是采用提前支付采购型还是即时结算代销型，立佰趣都将分给其对应“大卖场模式”一半的收益。服务类商户就好比大卖场的商品，代理商就好比该商品在大卖场渠道的经销商，指付通就是平台化的大卖场。陈晓峰透露，立佰趣正有意将团购商纳入自己的代理商计划中。

在用户推广方面，立佰趣将持续投入巨额市场推广费用，并且主要投放在用户可直接享受到的地方。例如“消费满额即赠电影票”的活动，立佰趣将采购大量电影票兑换券，根据商户类型不同，凡是前往指付通商户消费满五十或者一百等指定金额即可在享受商户折扣的基础上额外再获得指付通赠送的价值80元的电影票兑换券。 而 “今天几号就打几折”、“对折抢购”等指付通标志性优惠活动也将长期进行这些就好比大卖场的促销手段。