王凯安：流浪艺人变身富豪管家顺水鱼财经

“大家都知道高风险高收益，我们的工作就是把这个比例控制到最好。”

来源：《投资时报》

文｜《投资时报》记者 曾娟

2015年1月9日，小寒过后的第三天，北京的冬天才有了些许寒冷的味道。但这并不影响长汇财富管理有限公司区域总监王凯安在接受《投资时报》专访时透出的热烈春意。

尽管香港口音浓厚，但比起五年前空降上海，只能用英语、粤语交流或以微笑示人，可以感觉到，王凯安正在努力将普通话说得字正腔圆。而这种努力也让专访一直处于暖意融融的氛围。事实上，适应，正是' 金融行业必备的职业素养之一。

2009年，离开家乡的王凯安空降上海金融圈，先后在上海汇丰银行、平安私人银行工作，为大中华地区高净值人士提供专业的财富管理意见和建议。2014年中旬，王凯安接受长汇财富管理有限公司邀请出任上海区域总监，带领着120人的团队驻扎上海' howImage('stock','1_600663',this,event,'1770') 陆家嘴(' 600663,' 股吧)办公。

在跟《投资时报》记者聊起“如何把财富管理与房地产结合”的话题时，王凯安面露笑意却眼神坚定。他认为，现阶段中国的理财方式离不开房地产，如果投资人利用金融工具介入，不仅会有合理收益，而且风险可控。

这个驰骋在私人银行中的“金领”，一面姿态老成、条理清晰地握着商战密匙通关升级，一面游走在流动盛宴的现场：每一项兴趣爱好的背后都伴随着业务往来。在金融资本与传统房地产之间，作为富豪隐形的助手，他掌管着大量的财富故事。

成为独立青年

得益于“香港一代”狮子山下的精神传承，“港二代”们普遍拥有得天独厚的优势。然而，不少人却更迫切地想要摆脱父辈的荣光与历史。或许是那些从草根阶层开始打拼，逆境中励志自强的故事太过老旧沉重，“独立”成为贯穿王凯安这一代香港青年思考的方向。他们往往少有城府，但也不乏野心勃勃。

某种程度而言，香港这片弹丸之地过早地给人带来生存危机与成长焦虑。通常，他们踏入社会的第一步会选择去餐厅打工。受家庭影响，私人银行从小就根植在王凯安脑中。直到19岁那年，他决定不再打工，而是自谋出路。

音乐培训中心成为其创业首站。虽然赚了些钱，但对于少年王凯安而言，这条经济之路走得毫无悬念，不过源自拉小提琴的兴趣爱好—10岁到17岁，他学习小提琴整整七年。

接下来，还要再继续成为一个传统的“手艺商人”吗？显然，王凯安并不满足于这样的安排。

伴随着乖乖学生形象地树立，王凯安拿到了“香港政府青年大使-' 爱尔兰”与“香港青年奖励计划”两项荣誉，并代表香港特区政府到爱尔兰做青年交流。交流中得到的“香港男生都不懂得怎么去看世界”这样的评价，彻底扰乱了王凯安平静的生活。一年后，他便离开香港，去澳洲流浪。

一开始，王凯安带着5000港币、一把小提琴与一本《Lonely Planet》踏入澳洲，从墨尔本途径阿德莱得、爱丽斯泉、达尔文、' target='_blank' >凯恩斯、悉尼，然后再坐上那时候人生中最长的五天火车，一路从东' 澳大利亚坐到最南部。“这一路证明了我可以坚持下去，但直接接触到城市的最底层，比读书、工作都辛苦。”王凯安说。

流浪，仅仅凭借着血气' target='_blank' >方刚、激进与冒险精神是不够的，他还得养活自己。于是，在澳大利亚皇家银行上班、街边拉小提琴卖艺、在青年旅社打工等过程，写进了他的履历。

王凯安清楚地记得，他第一天在街边拉小提琴的时候，突然有工作人员走过来，对他说：“欢迎你做这样的表演，但是我需要帮你登记一下。”然后王凯安收到了一张牌照证明。“他们还会要求你，请写下你以后来表演的时间，并确认你是不是真的有来。”

“当我在澳洲流浪，去每个城市落地的第一件事就是在火车站或者人多的地方，打开小提琴。我站在那里表演，突然会有很多人跑来跟你相互认识。大家在澳大利亚持着 ‘working holiday visa’工作假期签证。三十岁以下的年轻人一起聚集流浪，在大城市卖艺。”凭借拉小提琴这门手艺，王凯安曾在平安夜上街头卖艺，十五分钟赚了七八千元人民币。

这段经历，除了让一个青年直接嗅到了商业法则里的契约精神以外，还有一项耐人寻味的人生宝典：商业博弈虽需果敢进取，但一技之长也是生存之本。

空降上海迎战

回到香港，王凯安对自己的职业规划目标明确。相对而言，在基金公司做“管培”（管理培训生）更能让王凯安找到工作乐趣。

幸运的是，王凯安在毫不知情的情况下获得了“香港银行学会杰出管理策划师金奖”。这种毫不知情，或许代表着公平与实力。此时，距离他接到北京猎头的电话，已经过去五个月整。

2009年王凯安空降上海金融圈，先后在上海汇丰银行、平安私人银行工作。2014年中期，王凯安接受长汇财富管理有限公司邀请出任上海区域总监，常驻陆家嘴办公。

作为一家新锐财富公司，王凯安负责市场与前端团队管理。

“在中国，私人财富管理是为私人财富的资产配置提供独立的意见，这其中包含很多不同产品。比如国内外的房地产项目，固定收益类产品或者是PE之类。”简而言之，王凯安现在主要做的是帮客户寻找匹配的产品，进行资产配置，实现私人财富的源远流长。这种产品既要有一定的回报率，同时还要控制风险。“大家都知道高风险高收益，我们的工作就是把这个比例控制到最好。”

此外，王凯安预测“高端金融房地产投资产品将成为主打”。王凯安说：“现阶段，中国的理财产品，不管是银行还是私人投资，背后多数都是房地产投资。如果单一去买房产，比如在三亚度假村里买一套别墅，可能一年也不会去居住一次，造成的结果就是有价无市。但如果投资人利用金融工具，就会有合理的收益，风险可控性也会大很多。”

把兴趣爱好视为竞技考量

王凯安深知“偏低龄”是金融行业的雷区。“第一，个人经历不够，人家怎么能托付一两百万元给你。再说金融行业，尤其在中国，比较看重个人拥有的资源。”

或多或少地，王凯安创建“Networking内沃汀·中国”也是在为自己做“取长补短”。眼前的王凯安俨然变成了小圈子里的商业' target='_blank' >沙龙男主人。其中囊括了金融业、实业、建筑、海外进出口、农牧产品投资等行业，圈子近三千人规模，以企业高管、青年企业主、青年商会代表、MBA、EMBA、海归创业者、行业精英为主。

在每月一次的聚会上，除了日常性的地方商会聚会、职业规划、创业分享、行业聚会、' 旅游分享外，这里还充满了流光溢彩的盛宴。或许在探讨高尔夫球的挥杆技巧时，在嘴唇被酒精抹上一层淡黄麦芽色光泽的时候，王凯安会突然想起曾在澳洲与鲸鲨游泳的刺激。不过，在这个需要专业素养、外形稳重、比拼耐力的金融业，没有谁会愿意直白地谈论追逐速度与激情的快感。

澳洲流浪途中，王凯安跟着一支团队与鲸鲨游泳。“直升机在天上定位追鲸鲨，我们在下面的游艇娱乐休闲。突然间游艇加快速度，开到鲸鲨身边。当它游过来的时候，所有人都兴奋了，‘终于看到它了！’然后，二十几人一起跳下去，感受它在身边的心跳。”如果把兴趣爱好也视为一场竞技考量，王凯安可以说表现得老到自然。

（完）