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（央视财经《中国财经报道》于溪）这两年，不论男女老少，不分职业年龄，很多人都有这么一串珠串在手。其实，大多数人把玩的珠串成本并不高，更谈不上太大的升值空间，那为什么还能这么受欢迎呢？小小的珠串怎么能有这么大的魅力？支撑珠串市场的到底是什么样的需求？今天，我们就来看看珠串生意里的门道。
【为啥人人爱珠串】
婷婷，是阿里巴巴的店小二。最近两年，她主管的珠串类业务越来越繁忙，特别是木珠这一个材质的品类需求有一个爆发式的增长。2013年到2014年珠串类店铺数量增长率为16%，最近一年，增长率暴涨到90%。仅过去一年里，单是木珠手串在阿里巴巴的成交额，就比2013年增长了200%。业务量激增，今年阿里巴巴已经将“珠串业务”单独划分出来，成立独立的业务小组来运营。
婷婷她们通过大数据发现，年轻女性消费者，是购买的一大主力。其中，有不少女性消费者是把珠串当做一种首饰在购买。有数据显示，中国女性人均拥有首饰不足0.1件，而在日本，女性人均拥有首饰的数量达0.7件，是中国的七倍。因而，未来几年，珠串在女性消费中仍有可以预见的市场潜力。
除了女性，珠串市场上还有一个庞大的主力消费人群——中老年人。
杭州的暮雪阿姨就是其中一位。一年前，女儿结婚了，暮雪阿姨心里变得空落落的，而此时，又赶上退休。跳广场舞吧，做教师的暮雪阿姨好静，去' 炒股炒金吧，又太操心。
偶然的机会，跟学生们一起逛古玩城，柜台里花花绿绿的手串，吸引了暮雪阿姨的视线。小东西不贵，买来配件自己学着穿，没成想，一发不可收拾。现在，女儿的闺房改成了操作间，暮雪阿姨也成了社区里穿珠子的名人。不少老姐妹都跟着她学穿珠子。就连暮雪阿姨的女婿和女儿也受了她的影响。不过小两口迷上穿珠子的原因，和妈妈不大一样。
暮雪阿姨的女婿张家川是位演员，他告诉《中国财经报道》记者，年轻人工作压力比较大，像他们常年在外地跑，经常熬夜，作息很不规律。现在的年轻人，每个人都在寻找减压的方法。穿珠子就是他解压的最好方法。穿珠子能让他在工作之余安静下来，穿一串珠子的过程，就是大脑放松的过程，凝神屏气，和练瑜伽感觉差不多。
小两口现在经常参加当地“珠友会”的活动，交到了很多80后、90后的新朋友。以珠会友，谈天说地。小珠串，成了找到志趣相投的朋友的新型社交工具。
小编看门道：小小的珠串，可以是老人的陪伴，可以是年轻人的减压工具，更可以把兴趣相同的小伙伴聚到一起。这么一琢磨，这小玩意之所以这么火爆，确实有它内在的商业逻辑。
【玩儿串也“传染”？】
在北京十里河做了三年珠串批发生意的张义君告诉《中国财经报道》记者，最近一年，来他这里进货的基本上都是来自二三线城市的商贩。在他看来，像这种小玩意，讲究的就是个流行，通常都是北京这样的大城市玩什么，过个两三年，就会向其它城市传导。
最近，来张义君这里拿货次数最多、拿货数量最多的是东北小伙，尤其是' target='_blank' >沈阳。《中国财经报道》记者也来到沈阳最大的古玩市场——沈阳北市，进行了一番调查。
记者在沈阳北市发现，在这里逛的客人可以说是人手一串珠子。据沈阳北市经理张连杰介绍，现在，各种珠串的能占到整体销售种类的四分之一左右。其中，二楼300多家商户中，就有将近100户在卖珠串。
沈阳珠串市场的火爆，让原先在北京潘家园开店张双翼，也在去年回到了家乡沈阳，开起了高端珠串店，他把北京流行的自选配件、定制等服务也带了回来，而且特受欢迎。张双翼告诉《中国财经报道》记者，现在每个月他店里能有20万的收入，比在北京开店的时候还要多三四倍。
事实上，不只是线下的实体店铺，根据阿里巴巴的大数据，作为时尚消费的一种，珠串网购显现出明显的由大城市向二三线城市传导的特征。目前销售上升较快的地区，除了沈阳，还有杭州、西安和青岛。
那么，大城市的玩家，又有什么新玩法呢？
演员杨子，算是珠串玩家里的名人。这些年，只要一有时间，杨子就会去西藏寻珠子，对他来说，珠串最大的魅力，是为他打开了一扇历史文化的大门。为了了解天珠，杨子开始学习，查阅古代文献，他发现，中国人玩珠子的历史源远流长。在唐代天珠就有“一珠易良马，三珠易高楼”的记载。
十几年下来，珠子越买越多，杨子开始在北京、上海这些能收到好珠子的地方修建会所，为的就是给喜爱高端珠子的朋友提供一个交流的场所。杨子告诉《中国财经报道》记者，过去他的社交圈基本上是娱乐圈、企业圈，但现在因为珠子的牵引，他开始加入了' 收藏圈、文化圈。
有人玩文化收藏，有人玩高端设计。
从小在艺术院校大院里长大的李唐，特别喜欢艺术和设计，她刚刚开业的小店也更像是一个手工设计' target='_blank' >沙龙，客人可以把自己喜欢的物件带来，通过她的设计，制作成特殊的珠串作品。李唐告诉《中国财经报道》记者，客人们现在想要的，是一串属于自己，独一无二的珠串。在她这里，设计制作一串珠子，根据配件不同，便宜的两三百元，贵的要3000到5000块钱。虽然价格不菲，但《中国财经报道》记者看到，开门不到2小时，李唐就已经成交了三笔生意。李唐也觉得，这个新玩法，一定会有市场。因为珠串这种手工制作的物件，天然具有“回忆和情感”的价值属性。很多人来找她，都是带着自己的某段记忆而来。“我觉得每一串它都是一个故事，我这是一柜子的珠子差不多攒了半辈子，它承载了我半辈子的故事，将来它会有更多人的故事，我会把它慢慢地往里装。”李唐笑得很甜。
小编看门道：一珠、一线，穿起了历史和文化，更穿起了家人的惦念和走过的旅程。人生中最难忘那些记忆，就这样凝结在小小的珠串上。随身带着的是无价的温暖。小生意做出大市场，门道就在“价值挖掘”和“情感延伸”。
【小玩意里的生意经】
福建仙游，全国闻名的木制品交易集散地。最近一年，这里的木材生意却大不如前，每天都营业，一个月下来也很难做成一单生意。榜头镇有家具企业2000多家，今年有三分之一没开工。
不过，镇上的人却似乎并不太着急。2014年镇上卖珠串的店铺雨后春笋般地出现，从2000多家猛增到6000多家，而且创造出有史以来最高的年销售纪录——20亿元，比榜头镇2014年全年的原木销售额高出一倍。
现在，仙游已经成为全国珠串市场的一个重要货源地，全国80%的木质珠串都来自这里。
同样被“小珠串”改变命运的，还有几百年前就以做核雕出名苏州舟山村。
三年前，舟山村办了件大事儿，村里三顾茅庐，请回了国内核雕界名家周建明老人。
老周十几年前离开家乡谋生计，那时候再好的核雕手艺也养不了家，更别说收徒弟。但现在百姓生活好了，买个串不是大钱，他们的手艺终于有了用武之地。现在的舟山村，已经在周建明的带领下，建起了500多个核雕工作室。
有的人是通过手艺赚钱，有的人则通过一双慧眼创造财富。
最近，福建珠串商陈新付收了一块重5000克的沉香木料，别看陈新付从小在木头堆儿里长大，这么大的沉香他还从没见过。因而他特地从北京请来的一位专家帮他把把关。
曹狄明，就是他请来的专家，不到30岁，但对木头的了解和见识，却让陈新付佩服。
看到这块沉香的第一眼，曹狄明就兴奋异常。他告诉《中国财经报道》记者“手指头粗的一根奇楠香至少得几百年的时间才能形成，眼前这5000克，不敢想象”。
曹狄明从小就对木头着迷，虽然学的是工商管理，但毕业后却跑到故宫去上了四年的班，把故宫里的木器都看了个遍，也攒下了别人没有的经验。随着珠串市场火爆，曹荻明现在经常被人请去做鉴定，其中有不少是做高端手串生意的大户。
市场鱼龙混杂，曹荻明有了施展的空间。别人卖珠子，他卖的是辨真识假的专业能力。一串老山檀，红肉陈化作假，几乎零成本的木料加上Baby油能做成上千元的货。凭着好眼力，最近一年，曹荻明自己页做起了珠串生意。
现在，80后的曹狄明，已经买了车，还给家人买了房，甚至还出了人生第一本书。创业的感觉，确实不错。
小编看门道：传统手工业变成创富机会，某种程度上预示着传统手工制造业的回归。当生意做出一定基础，一些企业适合于规模扩张，而另一些企业则适合恪守专业分工，做专做精。同样能实现经济效益，' 美国人做规模经济，而欧洲人则发展出“大师经济”，于是有了爱马仕、阿玛尼等品牌。花开两朵各表一枝，中国这么大，不同模式都可以试试看嘛！
珠串市场火爆的背后，还有哪些生意门道？敬请关注8月8日晚21：45分，CCTV-2《中国财经报道》“小玩意大市场：珠串大买卖”更多精彩与您分享，记得收看哟！
