打着股权众筹的概念，干着FA的事情：4年还不足以证明这条路行不通吗?顺水鱼财经

当前位置：">首页 · 资讯 ·" 众筹 · 正文 打着股权众筹的概念，干着FA的事情：4年还不足以证明这条路行不通吗? 2015-12-30 14:20 创业邦投资经理陈庆森 1
摘要这些众筹平台为了发展起来，只有努力地去挖掘好的项目，再把那些我们机构看不上的，看不懂的，或者他们最先接触到的项目拉上来，让其他投资人投。这种玩法和凶悍的机构根本就没办法比。
我很早就接触股权众筹平台了，甚至还想过自己搞一个，但是回头看，从11年股权众筹进入国内，再过两天就2016年了，4年多时间，股权众筹发展到将近200家，一度被资本追捧，到今天依然找不到突破口，看不到巨头在哪里。其中的原因，不禁让人深思。 先不说政府怎么管理，金融牌照的问题。至少这几年政府对这个领域还是放得很开的，还是要回归到事情本身——股权众筹的路行不行得通。 一开始大家设想，机构的钱都是来自有钱人，母基金，企业等，那么是不是可以绕过这些机构，直接让有钱人把钱投到项目上，分享股权估值上升带来的回报。项目只要拿到钱，一样可以快速发展。人人都是投资人。大家都非常熟悉这些概念。 有些机构认为一旦股权众筹平台起来了，原来机构的玩法会受到很大的冲击，于是就投了不少众筹平台，作为自己的战略布局。也有很多人看到，这可能是一个机遇，就冲进来做了。 巴菲特说，大潮退去，才知道谁在裸泳。 相关的行业数据显示：将近200个股权众筹平台，成功帮助一个项目成功融资的不超过80个，更多平台只有一个壳，挂着一个官网，在上面刷几条假数据。 有些投资机构扶持的股权众筹平台成为了自己的补充，他们只是通过这个平台，把自己手上觉得比较好的项目拿出来，拉周边比较熟的朋友一起来投。可能这也有个好处吧，就是自己的基金盘子不够大，多拉几个机构、投资人一起来投，相当于是一个杠杆，撬动更大的资金，可以投到需要更多资金的好项目，降低投资的风险。说不定作为领投方和项目发掘方，可以拿到比其他投资人更低的价格。但是这并没有实现我们当初的设想。 那些背后没有依托投资机构的股权众筹平台怎么走呢？他们成立了自己的投资基金，成为了另一种形式的机构。如果是这样，我们就不怕他们啦。因为大家还是在同一个维度上竞争，而不是我们跑步，他们开兰博基尼。 所以，这些众筹平台为了发展起来，只有努力地去挖掘好的项目，再把那些我们机构看不上的，看不懂的，或者他们最先接触到的项目拉上来，让其他投资人投。这种玩法和凶悍的机构根本就没办法比。原因如下： 1）那么多投资机构，沉浸多年，都有自己的打法，收集项目的能力和途径，不比这些新兴的股权众筹平台弱，甚至强上100倍，分分钟钟秒杀他们。很容易出现，好的项目早就被投资机构投了，差的项目死缠烂打要上去融资。 2）好不容易把有点质量的项目拉上这些平台上了，能不能成功还得看平台上的投资人，网站好像成了一个摆设，都得线下把投资人拉过去听路演。 它是一个三方平台，交易撮合平台。在运营的时候要同时解决这两个问题。一出生就面临着先有鸡才有蛋，还是先有蛋才有鸡的问题。 而机构是甲方。它把最繁琐的，募集的工作放背后完成了，看的好的项目直接投了。谁更简单？股权众筹平台貌似很简单，但是不是一般的团队能搞定的。 3）因为股权投资的风险非常高，对于一些不成熟的投资者，投第一个失败了可以接受，投第二个、第三个都失败了，他们还会来吗？所以，如果一个平台不能保证项目的成功率，没有让这些投资人享受到退出的成果，那么很快就会流失了。费了多大的劲，才拉到几百个投资人上来这个平台。用户的获取成本非常高，而流失那么大。 这就回归到了第一点，优质的项目来源，但这只能提高项目的成功率，不能保证一定成功。和炒股真有点区别，很多人炒股亏了，依然抱有幻想。 后来，出现了2.0的版本，设立领投人机制，让专业的机构把自己好的项目放上来，大家一起投。但这对于一些屌丝搞的平台，投资机构谁鸟他们？还希望机构把投的项目放上去，233333。我所知道真正这样做的，做得比较好一点的，只有一家，这里就不公布名字了，免得说我写软文(哈哈，因为对方没给我广告费)。 4）众筹背后那么多股东，并没有和当初设想那样，带来那么大的帮助。而且平台的投后很难和专业的机构比。 举个例子，我投了个项目，如果发展的还不错，我会给自己投下一轮的朋友推荐下，下一轮就搞定了（抱歉，我的牛B吹大了）。甚至我刚投，就和朋友提前打招呼了，关注下哈，这个项目是我投的。 另外，虽然设立有限合伙公司简化了因为太多股东带来的管理、协调、沟通上的麻烦，但是还是有的。 最后，这些平台忙活了好几年，啥钱也没赚到，也没有太大的发展。我经常感慨，如果这帮人去做FA，我估计他们赚一千、几百万，肯定没问题。最可笑的是，这些平台打着股权众筹的概念，干着FA的事情。 股权众筹的路真的行不通吗？突破口在哪里？