【投资界学堂】女创业家的创业经验顺水鱼财经

" 硬件产品的创业公司的创始人和CEO同华尔街日报Lora Kolodny分享他们的生产产品、创造技术原型以及融资的一些情况。她们是Adafruit Industries的Limor Fried，Roominate的Alice Brooks 和Everpurse的创始人Liz Salcedo以及GoldieBlox公司的Debbie Sterling。

Everpurse是今年Kickstarter项目中最热门的一个项目之一，这个项目由几名女士推动，她们称这一产品可以在钱包中安装一个感应充点垫。创始人之一的Liz Salcedo六天内在Kickstarter基金中融资10万美元，而到这个月底，这项数字已经上升到23万8千美元了。Everpurse完全是由Kickstarter注资。

对于Adafruit Industries(一个在纽约成立的电子爱好者公司)的Limor Fried来说，在她2005年向PayPal寻求投资时，Kickstarter还没有创立：“我花了很多时间去推广自己的公司，去获得所需要的设备还有技术以及资金支持。而Kickstarter让我在三个月之内就实现了这些。”

而另外一家Kickstarter项目的公司Roominate，主要经营业务是配有工作电路的玩偶之家。Roominate的发展速度是惊人的，他们迅速发展急需要重新设计自身发展的规模和进程。Roominate 的女总裁Alice Brooks说：“我们在生产一个玩具的时候，我们会做很多工作反复的研究还一直对用户做调研。这些都为我们每一个玩具的设计提供了灵感和宝贵的财富。”

GoldieBlox和Roominate算是同类的产品，它主要是生产让女孩子都能对建筑感兴趣的产品。Debbie Sterling，GoldieBlox的创始人，就说：“小姑娘们都比较喜欢听故事和读书”，她就突然想到要制造一种玩具能够激发女孩子对工程啊、建筑啊感兴趣。她把研发出来的玩具也反复的实验进行调研，直到在女孩儿那里得到了不错的回应。她说：“我去找到Kickstarter融资，我向他们证明了我的概念不仅仅只是被我的父母接受了，我可以获得很多消费者。”她在Kickstarter那里融到了15万美元的资金，在月底这笔钱也涨到了28.5万美元。她认为这笔钱够她生产她的那个额数为5000个的小额订单了，而且他们“一共生产了10000个，二月它们将交付出厂“，Debbie说她相信它的发展前途一片" 光明。

Alice Brook说Roominate向Kickstarter融资2.5万美元，最后获得了8.6万美元来生产订单。所以他们打算利用这笔天使投资开启自身产品的可持续生产规模，并且预计一切顺利的话，他们能够走上依靠自己的发展模式。Alice的指导老师Mike Cassidy说：“速度是创业者的终极武器。”所以他们才选择了这样一条道路。不过她也警告说一定要实现承诺，否则支持者最后会很不高兴。

Debbie Sterling则表示：“我非常喜欢制造实物产品，这源于我自身的产品设计的学业背景。但其实这件事请很难。需要在这个钢筋铁骨的模式中投入很多钱，然后才能生产出一个产品，这个产品也不是说改就能改的。所以这真的是资本密集型的产业。在玩具产业当中，传统利润并不高，如果想要扩大规模，对我而言，就需要找到一个综合定价的渠道。”

Limor Fried回应：“有两件事，就是我一直反复考量的。对于让工程师，尤其是产品设计师觉得非常棒的产品的定价都确实不高，以便能够让每一个人都负担得起。但是我真的认为这样也是我们的硬伤。因为你定价为50美元的产品，你可能最后发现它需要花费很多的委托成本费用以及出口成本费用，但是你还是不能涨价。如果你涨价了，你也会选择打打折，促促销。”

“但是我不认为" 硬件创业是真的很艰难的事情，你并不用去嫉妒那些" 软件工程师。所有使这件东西生产变得困难的事情都是你的竞争资本，我从来不担心没人来购买我的产品，因为我相信它的质量与实力。每一个创业者都知道现在有8款不同的Pinterests，但是你决不用担心你的硬件产品的模仿率会有这么高。它所面临的竞争更小。”