贴牌服装厂蹒跚转型 做出爆款 好比抓到牛股(2)顺水鱼财经

在服装界,爆款就像是证券市场上的牛股,碰上一只大牛股就可轻松一年。在国内,几乎每个贴牌服装厂都有一个成为爆款生产基地的梦。

怎样打造一个爆款?

明星同款最易成爆款

总结淘宝上搜索出的26.93万件以爆款女装为标题的女装,你会发现这些女装的特点通常是“XX同款、显瘦、韩式小清新”等。

傍上明星、焦点人物是成为爆款的第一步。去年底,全国最大电商网站公布了2013年“娱乐经济排行榜”影响力榜单,公布' target='_blank' >范冰冰一人就带动了该网站近5亿元成交额。在该电商网站搜索“范冰冰”,相关产品数量近15万件。PS是店主最重要的技能,有了它,明星们可以随时“穿上”淘宝店主们想推的爆款。

第二步便是去找生产厂家,珠三角有无数的代工贴牌服装厂。这种游走在版权灰暗地带的交易经常在线下展开。

通常是店主购买一件正版的爆款衣服寄给服装厂打板,小的贴牌服装厂通常150件订单就能开始生产,根据生产工艺的复杂程度来出价。这种按照1比1比例复制的衣服通常价格要比原装便宜一半以上。

也有的是看图抄板,即根据图片来生产,有些甚至是根据某个电影截图来做,这种服装出来的效果往往较“坑爹”。一些为各大品牌代工的厂家有时也会复制样衣,作为爆款的候选供给网店。

包装爆款也是技术活

服装生产出来后,如何才能火爆起来也是一门技术活。在淘宝,你可以选择购买一些卖家服务来获得展示商品的机会,通常要花费较大。另一种就是造交易量和评论量来制造人气。后者虽然遭到禁止但是屡禁不绝。有卖家曾花了36万元为一款毛呢外套做推广,卖了3000多件后,希望点击率继续提升,于是请人刷了成交记录。结果几个月后被淘宝发现,因为违反规则而被关店。

选择一个适合的模特配上几句或文艺或霸气的服装解说词也能吸引眼球。在服装爆款的这条产业链上,目前已经衍生出了乌克兰模特产业、网店实物摄影等产业。

就像牛股也有涨不动或者回调的时候,爆款也只能带来一时一季的甜头,而且这种爆款模式在一哄而上之下,赚钱效应势必难持续,不过,在相当长一段时间中,这种短平效的营销方式在服装产业里仍会存在。