壳交易掮客自述：“僧多壳少”生意难做顺水鱼财经

本报记者 安丽芬 广州报道

如果有这样的市场：标的每天都涨，买家蜂拥而至，卖家不断反水，中介两边疲于奔走。这自然让人想起了楼市，但是鲜为人知的还有A股的壳市。

2016年年末，浸淫壳市场多年的一位掮客人士对21世纪经济报道记者透露了2016年经手的壳交易，频频失败的挫败感溢于言表。

不仅仅是专业做壳生意的掮客，就连涉及其中的投行人士、买壳方对此也是颇多微词。

盘点去年的壳生意，上述壳掮客人士的“挫败感”主要来自一个买壳活动。

“我今年参加某上市公司的卖壳活动，一家大型集团的高管打着该集团的旗号来洽谈买壳，我把大股东底牌都透露给他了。没想到这个人竟是另一个大佬的‘间谍’，后来我问了那家集团的高层，才知道他们根本没有买壳意向。我发现时已经晚了，这位大佬很快完成了一项股权交易，一段时间之后就成为了该上市公司的控股股东。”

“我对接了整整好几个月，不仅一分钱没得到，也浪费了时间、精力。”上述壳掮客人士说。

这名壳掮客人士还讲了另外一起失败案例。“有家公司最近想借壳，我跟这家公司的实际控制人关系匪浅。这家公司利润还可以，但对自己估值甚高，因为他认为自己题材好。我给他联系了几个壳，连基本的条件都谈不成。”

“没办法，僧多壳少，壳生意太难做了，很难谈成一单，最近挫败感很强，老是担心会劳而无功。”上述壳掮客人士揶揄道。

跟上述掮客不同，一些投行等专业人士也会顺带着介绍些壳生意。

“一般卖壳方和买壳方都会打听的很清楚，壳值多少钱。我最近一家熟悉的上市公司想卖壳，我给他报价20亿元，他嫌低，就找了另一家' 券商，人家给他报价30多亿，最后还成交了。”上述投行人士透露了他近期一项壳交易谈判细节，并感叹壳价格已贵得不可思议。

“成天接触那么多资产方和上市公司，做成一单就是撞大运，做不成也不可惜，就是顺手而已。”上述投行人士表示。

其实不光壳中介感到疲惫，买壳者也会遭遇很多难题。比较典型的是，新的买壳方进来之后，原大股东并不是全部出让股份，仍有可能是该公司第二或第三大股东，不仅插手公司' 重大事项比如重组，而且还可能会插手公司经营。

“我们做的一些项目比如资产注入，做什么之前就要跟这些股东商量，角度不一样，担当不一样，往往做起事情来不如意，甚至产生分歧。”1月5日，深圳某'私募大佬对21世纪经济报道记者坦言，这种情况下很难放开手脚去做。