实德徐明的“本色”回归顺水鱼财经

中国从来不缺少从草根阶层发迹、靠攀附权力出位的富豪，大连实德集团董事长' target='_blank' >徐明算是其中一个。从一个冷库业务员，到各种富豪榜上均赫赫有名的富豪，徐明用20年时间打造了一个属于自己的“财富帝国”。不过，在迈向更宏伟的财富之路上，徐明倒下了，奇迹戛然而止，他被打回原形。跟起家时候相比，落马后的徐明更草根、更落魄。简而言之，回归得更彻底。

想做企业界的“长鸣钟”

从媒体已经披露的信息来看，徐明的商业帝国虽然庞大，却并不稳固。脆弱的资金链，复杂而隐秘的与权力的关系，暴露了他所打造的商业帝国的泥淖所在。可以说，徐明的成功遵循着之前锒铛入狱的一些神秘富豪的轨迹，又太过于苦心经营人脉，以投机之道一夜暴富，也给他现如今的命运找到了注解。

他的出生再普通不过。大连庄河市吴炉镇光华村丁屯，一个再普通不过的村子。41年前，徐明就出生在这个村里一个30多平方米的草屋里，7年后，一家人搬出了这个山村，迁到庄河县城。

1988年，徐明走出庄河，自费赴' target='_blank' >沈阳航空工业学院上学，1990年从沈阳航空工业学院大专毕业。由于当时自费读大学不包分配，毕业后的徐明只好自己到大连找工作。庄河三禾冷库驻大连办事处业务员，是徐明的第一份工作。这是一家出口对虾到日本的庄河县属企业，徐明的工作是对接日本客户。精明的徐明很快就把这份工作辞了，自己成立了一家对虾贸易公司。发迹后徐明曾对媒体称，自己第一桶金来自以熟虾代替生虾搞对虾出口生意，但据《南方周末》记者了解，当时徐明的对虾贸易公司半年内没做成一单生意，只好灰心丧气地放弃。

关于他发迹的另外一个版本是“移山填海说”。徐明自称，他早年曾灵机一动，将在大连胜利广场基础工程挖出的60多万立方米泥土，搬到星海湾移山填海，建成了星海广场。光这个工程他就赚了3000多万元，得了第一桶金。可胜利广场是14万平方米，而星海广场有160万平方米，根本无法填满；而且胜利广场的工程在做到一半时，实德因技术不济被踢出局。

据徐明的高中同学回忆，他上学那会儿胆子很小，不过他确实早有“鸿鹄之志”，比如年纪轻轻的他一度每天西装革履，打发胶梳大背头，在家对着镜子苦练口才。20多岁他就能用蹩脚的庄河普通话在正式场合口若悬河。

徐明对金钱和财富极度渴望。发迹前，他就沉迷于扑克三打一的赌博。他后来给自己的企业取名实德，是“实业报国、德以兴家”之义。可见他想做的，不是一个普通企业那么简单。

他曾用《水浒传》打比方，解释了自己的经营理念：“水泊梁山的第一位领导人王伦，小肚鸡肠，总是怕别人抢了他的‘第一把交椅’，自然成不了气候；后来晁盖当了头领，会团结人了，但还是停留在‘大块吃肉，大碗喝酒，大秤分金银’的层次上，也提不出什么纲领性的东西来；最后是宋江当了一把手，打出了‘替天行道’的大旗，梁山泊才成了气候。”徐明不仅要“扛大旗”，还要做“长鸣钟”：“我不主张当‘闹钟’，响一下，昙花一现，当时很风光，很快就衰败了。”

而徐明早年的崛起，其实与一宗塑钢门窗生意有关。

在此之前，1992年10月，22岁的徐明成为庄河外经贸委旗下的庄河市工业品对外贸易公司的经理和法定代表人。这家公司即是大连实德集团的前身。1994年8月，徐明再次借助庄河外贸的政府背景，与一家名为德国亚洲进出口公司的外商合资，成立大连实德塑胶工业有限公司。并贷款投资1.2亿元引进12条当时世界最先进的高速塑料异型材挤出生产线和门窗组装生产线，当年形成1.2万吨的产能。

而徐明之所以敢这么做，是因为他1993年参加了一个塑钢建材的产品推广会，在会上从大连建委领导的发言中嗅到了商机。1996年，大连市下达市长令，要求大连市35条主干线两侧建筑以及175个新老住宅小区，全部使用或改用塑钢门窗。干线两侧老房子改木窗为塑钢窗，市财政、所在单位分别给予补贴，居民只承担很小一部分，所以门窗换得很快。这让实德获得大量订单。

几年内，实德塑钢产品行销全国各省市，而且出口俄' target='_blank' >罗斯、韩国、日本、东南亚各国以及美国、加拿大、欧盟等国家，甚至一度成为世界上最大的塑钢门窗异型材生产企业。

逐利足球与金融

化学建材是实德系的主业，也是徐明赖以起家的产业。但这个产业从2003年开始就出现了行业拐点，在实德系中逐渐沉沦。过去两年，该产业的业务规模不断扩大，但效益不佳甚至亏损。

实德产业结构(来自实德网站)

而真正让徐明在全国曝得大名的是足球，上世纪90年代中后期，正是中国足球职业化最火爆的时段，徐明开始研究足球。了解徐明的人都说，“徐明头发梢里都在想着怎么赚钱”。徐明研究足球，自然也是冲着赚钱去的。

1999年，' target='_blank' >万达集团董事长' target='_blank' >王健林不满足坛黑幕，不愿再冠名大连足球队。大连素有“足球之城”的美誉，市领导急需有人接盘。28岁的徐明趁机以1.2亿元代价从万达集团董事长' target='_blank' >王健林手中收购了' target='_blank' >大连万达足球俱乐部。随后几年，徐明相继控制了四川大河(后改称四川冠城)、大连赛德隆、大连三德和大连女足若干实体，建起足坛“实德系”。之后，中超赛场假球横飞，' target='_blank' >重庆力帆的老板' target='_blank' >尹明善曾经评论“实德就是最大的赌窝”。

没人知道徐明操纵足坛“实德系”得了多少利。靠足球，他的确名利双收。徐明曾说：“搞足球能给我们带来最便捷、最快速的广告效应，当初人们知道‘实德’两个字，就是从足球开始的。”‘实德’俱乐部第一年就为实德集团省了4000万元的广告支出，带来了7000万元的宣传效应。”

但随后，随着地方政府对足球支持的减弱，徐明对足球的投入亦大幅减少。足球只是徐明的一个跳板，随后进军金融业则使他更上一层楼。

2000年，实德首次进军金融业，出资1.8亿元购得生命人寿保险公司13.25%的股份。2002年12月，' target='_blank' >保监会批准' howImage('stock','1_601601',this,event,'1770') 太平洋保险(' 601601,' 股吧)公司向包括' target='_blank' >宝钢集团在内的12家股东增发22.9361亿股内资股份，实德又赫然在列。是次增发价格为2.50元/股，募集资金总额超过57亿元。实德以4.3亿股位列第二大股东，徐明本人也于次年成为太保的非执行董事。

2007年太保上市前，由于有人对上述股权的资金来源提出质疑，徐明将其中多数股权变卖，转让价格多在10元左右，最低的一笔是以4.27元/股的价格，将5333.5万股转让给了注册于哈尔滨的中融国际' 信托投资公司。这轮转让涉资高达34亿元，扣除入股时2.50元/股的成本，获利超过26亿元。同年4月，太保进行IPO前的增资扩股，大连实德集团又以4.77元/股的价格认购了1.0667亿股，其所持股份再升至1.1亿股，以1.64%的持股比例位列太保主要股东之一。

入股' howImage('stock','1_601099',this,event,'1770') 太平洋(' 601099,' 股吧)保险获得丰厚回报后，徐明对保险业的关注不减。2010年12月，注册于沈阳的华汇人寿获准筹建，“实德系”在金融板块再下一城。

此外，2005年8月，大连实德参股银川市商业银行，出资8250万元获得15.5%的股份。实德还曾先后通过直接和间接持股、资产置换等方式，控制了' howImage('stock','1_600480',this,event,'1770') 凌云股份(' 600480,' 股吧)、' howImage('stock','1_600146',this,event,'1770') 大元股份(' 600146,' 股吧)和金德发展3家上市公司。

“徐明玩金融，就是把资金链错落关系搞乱，东墙西墙不断拆借，非常不透明。”一位知情人士透露。

获得资本杠杆之后，徐明将大连实德行政总裁角色交给了部下陈春国，自己的主要精力放到了投资领域，逐渐形成一个横跨化建、房地产、保险人寿、商业银行、医疗体系等诸多产业的多元谱系。

资金紧张与地产黑洞

在徐明的商业版图中，地产是不容忽视的一块。

早在1995年，创业初期的实德就成立了大连大昌房屋开发有限公司，2001年又成立大连东鹏房地产开发有限公司。但到了2009年，楼市最白热化时，实德才真正进军房地产业。

“实德系”的地产业务，一是2009年成立并在大连、重庆、北京等地有项目公司的天实安德，二是当年10月与哈尔滨人和商业合资成立的盛和集团公司，注册于开曼群岛，在北京、哈尔滨、大连、沈阳、重庆分别设有投资公司，声称已有土地储备近800万平方米，在建项目393万平方米，项目总投资近300亿元。

在徐明的财富板块中，地产也是占用资金量最大的部分。从2009年地产最高点进入之后，“实德系”几乎把所有拿到的地块都做了信托质押，以融得高昂的土地出让金。但这些信托的还款一直困扰着实德。

据悉，2010年，实德集团已在全国十几个城市铺投房地产项目。中央严厉调控地产的政策出台后，实德集团的资金链骤然紧张，徐明多方筹措资金未果，最终走上违规之路。

有不愿意透露姓名的律师分析称，自国家进行宏观调控以来，房地产的贷款一直收紧，不排除“实德系”存在以信托融资缴纳土地出让金的“擦边球行为”。

一份名为“集团及下属公司向其他企业的借款情况汇报”直观地显示，“实德系”从今年2月起开始大量借入民间资金，月利息高达4%~4.5%，期限均为1个月。这些借款共分为18笔，大部分以实德系企业大连美邦化工供销有限公司作为借款主体，小部分以实德集团作为借款主体。最早的借款时间为今年2月23日，单笔金额都不大，从1000万元到7000万元不等。

“从这些材料看，‘实德系’的资金状况已经非常紧张，借的都是一个月的短期借款，完全是头寸需要，而且连1000万元都需要借。”一位资金圈人士分析说。