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巴菲特索罗斯理财秘诀
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风险
小游戏建保障需要
陈小娟决定给自己买
让陈小娟做出这一决定的正是一次偶然的险商测试。“险商测试中的第一部分是对家庭责任和生活态度的测试,我测试完之后觉得还是买意外险,不然要是自己出了什么意外,女儿的生活就会有问题。”单亲妈妈陈小娟说。 打动陈小娟的一个问题是:“你是否很在乎'假如我不幸身故,配偶的物质生活也能得到良好的安排’”对于陈小娟来说,这一问题显然可以换为“女儿的物质生活是否能得到良好的安排”。 和陈小娟一样,大部分只是忙于工作的他们往往会常常有所遗忘。因此,险商测试更类似一个清醒的提醒,只不过这个提醒不是寿险推销员的喋喋不休,而更像是一个小小的游戏。 测试险商4步走
险商测试4步骤 第1步:保险动因分析。即测试客户对家庭责任的态度,对家庭越有责任的客户其保障需求也更多; 第2步:测试用户的财务状况。看客户是否有抵御风险的财务能力,财务能力越低,保险覆盖就越有必要; 第3步:测试用户对风险的态度。风险偏好强的一般买保险较好,风险偏好低的可以提高保险类的资产配置; 第4步:测试用户对专业寿险建议的认知。即用户是否相信买寿险需要专业指导;最后是测试用户对保险行业的态度。 打开恒安标准的测试网页http://www.hengansl.com/tiyan/papers/,做完测试,恒安标准会给你提供一份寿险测试报告,这一报告将你的测试数据和全国的调查数据相比较,可以做一个直观对比。根据报告,用户可清晰地看出对保险认知的缺陷在哪儿,应该注重哪些方面的寿险保障规划。 从目前恒安标准采集的数据看,尽管寿险已经成为股票 、风险认知不够、不相信专业建议、重价格轻价值、知而不行等。 在全民对保险仍不是足够重视的情况下,做一次险商测试已经显得比较必要。所以,去测测你的险商吧。
