开发商欲借力金九银十 京12纯新盘均价低于2万顺水鱼财经

远洋嘉业房地产经纪公司市场研究总监孟奇认为：“根据以往‘金九银十’的分析，它其实是个过程，销量也是慢慢向上升的过程。因此，预计11月份成交量才会出现比较明显的回升。”

大兴某在售楼盘的负责人对记者表示：“虽然楼盘是老项目，剩的也不多了，但是在目前的大环境下，公司还是选择采取一定的优惠措施。即使这样，销售情况依然不尽如人意，售楼处依然门庭冷落，大多数人还是选择观望。后市将会采取更大力度的措施刺激销量。”

目前，二手房市场成交量已经先于新房市场企稳缓和。根据' howImage('stock','2_002285',this,event,'1770') 世联地产(' 002285,' 股吧)的数据，从前8周的成交量来看，二手房成交量连续两周保持增长的态势，本周的成交量达到了最高峰，共成交2885套，环比增长13%；成交面积为27万平米，环比增长15%。

根据以往新房的敏感度落后于二手房的规律，新房的成交量达到一个高峰仍然需要一个过程。

21世纪不动产集团市场总监林蕾认为，如果调控时间周期能够明确，人们的心理预期得以稳定，楼市的前景就会变得明朗起来，而不是像此前两个月那样混沌迷茫。短期来看，房价有一个必然下跌的过程，但随着调控的持续成为共识，开发商、业主和消费者的预期会达到一个市场平衡点，此后成交量将慢慢恢复增长。

以价换量抓住最后的稻草

房山' howImage('stock','2_000002',this,event,'1770') 万科(' 000002,' 股吧)长阳半岛“以价换量”获得了不错的销售成绩，这给不少项目的销售树立了榜样。但是，如果前期客户积累不足，销售情况可能仍然不会乐观。

孟奇对记者说：“今年上半年开盘的某些新开楼盘一期销售不错，下半年二期开盘时，开发商不仅不会降价，反而会考虑提价。当然，销量不如预期的话，那将会给后市的销售带来不小的难题。因此，前期的客户积累就变得非常重要。今年上半年销售比较好的楼盘都是前期客户积累得比较好的项目。而那些没有如期开盘的楼盘恰恰是因为前期客户积累不够，所以一直在推迟开盘。就开发商来说，开盘时销售不尽如人意的话，就会给后面的销售策略的制定带来相当大的难度，因此销售方都力求第一炮打响。”

8月前三周，北京仅有8个项目开盘，供应房源不足2000套。9月的计划开盘量和纯新盘比例都达到了调控以来的最高水平，同时报价也低于预期。

亚豪机构统计数据显示，9月计划开盘项目达到了28个，其中纯新盘12个，包括旭辉·紫郡、东亚·马赛公馆、蓝光·云鼎、远洋东方、御汤山等新盘都选择在“金九”之时入市。其中21个有报价的项目均价为22026元/平米。12个纯新盘的平均报价仅为19278元/平米，价格低于整体水平，且多数新盘报价在15000-20000元/平米之间。