神州数码EMC合资幕后：计划收购软件公司顺水鱼财经

3月19日凌晨消息，神州数码与EMC昨日宣布成立的合资公司给国内业界带来的直接影响是，双方或合资公司计划大批收购或投资国内的独立软件开发商(ISV)。

EMC亚洲首个合资公司

对于存储这样一个倚重技术的行业而言，全球存储巨头EMC近年来收购不断，但在亚洲成立合资公司还是第一次。

根据双方达成的无法律约束力的框架协议，神州数码与EMC将在4月底正式成立一家合资公司——神州数码易安信信息技术有限公司。

这家合资公司的任务是在国内寻找合适的软件公司进行收购或投资，使得这些软件公司的软件产品能和EMC的硬件配合组建成完整的存储解决方案，然后由EMC及其渠道伙伴销售给客户，神州数码提供相关的服务。由此形成一个由EMC、神州数码、合资公司、渠道伙伴、本地解决方案公司共同组成的有机系统。

EMC和神州数码在合资公司中各占50%股份，神州数码副总裁姚武将担任新公司的总经理，副总经理由EMC华东区负责人出任。新公司在北京、香港均会设置办事处，但不会披露具体投资金额等财务细节。

神州数码服务转型又一步

神州数码易安信信息技术公司既涉及收购或投资其他软件公司，又涉及组建存储解决方案，这在神州数码董事会主席兼CEO郭为眼里，“肯定不是一个销售公司，因为使用了创新的模式，说不清楚是什么公司”，而在EMC大中华区总裁叶成辉眼里，他是一个“技术公司”。

尽管业界对合资公司最为关注的是它的投资功能，但郭为认为，“不能简单地说它是一个投资公司，因为它不仅仅追求投资回报，我们根本的目的还是要产业发展形成一种协同效益，一方面推动EMC的销售收入，另一方面推动神州数码的销售收入，这是根本的目的”。

郭为表示，与EMC成立合资公司是神州数码向IT服务转型继续深化的一步。郭为说，神州数码的整个业务，包括分销产品全面向服务转型后，取得了很好的业绩；在合资公司的方案中，神州数码提供了相关服务，这是神州数码继续向服务转型战略的延伸。

在谈到双方成立合资公司的原因时，郭为说，EMC有很先进存储技术，而神州数码很了解中国IT行业，所以双方联手收购或投资公司眼光要准一些；此外，EMC的硬件和神州数码的服务都将会是新存储解决方案的优势资源。

计划收购或投资软件公司

神州数码与EMC成立合资公司对行业直接影响是，将有一些软件公司会被收购或拿到投资。

对于收购或投资的主体，双方都表示，看要具体情况，可能是由EMC或神州数码出面收购软件公司，也可能是合资公司出面。

对于合资公司的业绩考核，叶成辉透露有三个指标：一是，合资公司提供了多少解决方案；二是有多少来自服务的营收；三是，存储解决方案中有多少是投资或收购的公司参与的。

EMC和神州数码与软件公司之间除了投资或收购的合作方式外，“ISV还可以在整合了我们的产品后变成EMC的一个品牌，由神州数码来做服务，这有点像OEM，这样也能带动EMC和神州数码的业务发展”。