微软中国重塑软件业务老本行顺水鱼财经

与Novell在中国的合作预示着微软在中国的互操作战略获得实质性进展。对于张亚勤而言，接下来要考虑如何激活微软在虚拟化和高性能计算两大领域的巨大市场潜力。

当人们还将注意力放在微软美国洽购雅虎的进展之时，包括微软首席研发及战略官格雷格·蒙迪(Craig Mundie)在内的数名微软高层却秘密从美国赶赴中国。他们现在更感兴趣的不是" 互联网，而是张亚勤给他们展现的微软" 中国软件(" 600536行情," 股吧)业务新蓝图。

4月21日，微软中国董事长张亚勤出现在记者面前，在他旁边还有同时从美国赶来的Novell总裁兼首席执行官罗恩·霍夫斯皮安(Ron Hovsepian)。

之后，双方宣布了一揽子在中国加强IT互操作的合作内容，而合作的重点正是当前市场火热的高性能计算和虚拟化两大领域。

向开源界示好

从担任微软中国代理CEO开始，张亚勤担负起把陈永正离开时微软中国创纪录的超过10亿美元的年营收推向新高度的艰巨任务。

两个月前，微软总部宣布开放六大主流产品的API，这对于微软中国来说同样意义非凡，而此次和Novell的战略合作被看作是微软把互操作战略推进到中国的标志性一步。

要在互操作性上获得业界的肯定，和中国的开源业界搞好关系并进一步加强合作是获得成功的关键。因此，在争取与开源厂商合作的过程中，微软表现得极为主动。张亚勤向记者透露，自己“在任何时候、任何地点都会和Linux厂商进行洽谈”。而且，商谈的次数“少说有十几次”。

不过，在经过一系列的商谈之后，微软似乎没有找到合适的对象。“微软曾经和中科红旗、中标软件谈过合作，但后来都没有实质进展，只是与后者达成了在酒店行业软件正版化的一项合作。”知情人士向记者透露。

至于合作没有实质进展的原因，该人士这样分析说，“一方面，中国的Linux厂商还有一些在坚持‘开源理想’，他们还没有准备好和微软合作。另一方面，他们的规模和之前微软的合作伙伴相比也略显单薄，不能够给微软带来特别明显的经济效益。”

在这样的情况下，张亚勤想到了一年前微软总部和Novell达成的合作。通过把这个合作关系引进到中国，一方面可以加强微软在互操作方面的成果，另一方面也给外界发出了一个信号：微软中国的心态足够开放，对于以前是死对头的开源软件厂商同样能够争取合作双赢。

实际上，Novell方面也希望通过与微软中国的合作，进一步推动自身在中国市场的影响。Novell大中华区总经理张先民在接受本报记者独家专访时表示，Novell一直在寻求和微软中国的合作，双方一直在增强软件互操作方面进行大量的接触。

亲密接触之后，双方终于获得了成果。今后在中国，Novell依靠微软可能获得更多真金白银的软件销售收入。而通过和Novell在虚拟化和高性能计算两大领域的结盟，微软将在中国基础软件市场打响两场战役，而这两场战役事关微软核心业务未来的地位——企业数据中心和办公桌面系统领域的最高统治权。