格兰仕俞尧昌：做五百强不如做五百年顺水鱼财经

中国商人：提起格兰仕，业内第一印象是微波炉。但是，现在的格兰仕不仅有空调，也进军冰洗，以及小

俞尧昌：不会。而且还会加强我们的优势。

为什么这样说？要说微波炉我们在全球已经达到了50%以上的市场份额。一个产品在全球占有如此高的份额，它不仅要面临反倾销问题，也会面临着反垄断等一系列问题。用我们的话来说，已经触到了天花板，再想进一步发展是很困难的。相反，我们由于拥有了许多核心技术，有能力向新的领域拓展时，多元化就自然摆在了格兰仕面前。由于微波炉在全球形成了自己完整的营销网络，有效利用这张网络来为格兰仕创造更多的利润，何乐而不为呢？

比如说沃尔玛、百思买等，他们在全球采购格兰仕微波炉时，实际上也采购其他家电产品，如果格兰仕能生产这些家电产品，无疑会增加收入。这也是我们向白色家电进军的重要原因之一。

中国商人：格兰仕最核心的优势是什么？

俞尧昌：我们主要是整合。美国人做一台微波炉，假如他们需要的成本是800元人民币。我们就对他们讲，算了，你们也别干了，700元我们帮你做了。开始时，很多人不理解。说你们格兰仕为何能做到比他们低呢？外界还以为我们是因为劳动力成本低而取得的优势。其实不是，是我们通过提高劳动生产率来获得我们的优势的。

举一例说明：欧洲一条生产线一天开工是6小时，一周开工4天，总共24小时，其他时间是闲置。而我们的生产线每天都不间断，一天就是24小时，员工实行三班倒。生产设备的利用率得到了最大化，效率也得到了最大化。

以目前而言，格兰仕与全世界250多家跨国公司有合作关系，全球最顶级的空调都是在格兰仕做的。很多人认为格兰仕的OEM（贴牌加工）是低水平的，还说什么一流企业做标准、二流企业做品牌，只有什么三流企业才做产品等等。其实不然，如果没有产品和技术的支撑，任何一个企业要达到一流的境界是不可能的，更谈不上什么品牌和标准。

中国商人：能否简单谈谈你自己。

俞尧昌：个人也离不开组织。1995年我到格兰仕来，老梁总、小梁总创造了这样一个平台，我就是一个跑龙套的。也许在某个过程中，我扮演了其中的一个角色，实际上就是格兰仕的一个大喇叭。但有一点你必须明白，格兰仕不是说出来的，而是做出来的。是全体员工包括老梁总、小梁总一起拼命做出来。好企业不是靠嘴说出来的。如果每一个企业是靠嘴说出来的，那我的存在价值就不得了。

中国商人：有没哪些不为人知的酸甜苦辣故事？

俞尧昌：所有企业家面临的酸甜苦辣远远比普通人多。经历复杂、情感也复杂。

做五百强不如做五百年

中国商人：你不觉得你所扮演的这样一个角色，其实是很难扮演的吗？当一个企业的大喇叭需要哪些技巧？

俞尧昌：实际上，我跟格力的董明珠差不多。作为一个企业或者说一个组织，它都有一个灵魂人物。格力的灵魂人物是朱江洪，美的的灵魂人物是何享健。我们老梁总已经培养了小梁总这样的接班人，大概用了十几年的时间。在这个过程中，他也在不断地成长，并已经成为了我们新的灵魂人物。

灵魂人物在企业的成长过程中是极为重要的。比如说海尔，张瑞敏就是它的灵魂人物。但海尔有一个问题，如果张瑞敏离开了海尔，或者说海尔进入后张瑞敏时代怎么办？谁都说不清楚。

因为中国企业在这方面的教训不可谓不深，许多企业灵魂人物一离开，企业就走向了一个拐点，开始走下坡路。甚至企业倒闭的极端例子也常常见诸于报端。潘宁走了，科龙就倒了。如果潘宁在，我相信不会出现今天这种局面；黎刚走了，华宝就倒了。这才有了后来的美的和格力。

我们的老梁总也经常谈到一点，没有人知道花旗、波音、可口可乐的老板是谁，这并不影响这些企业影响世界的能力。这是因为这些企业有了完善的组织架构。这种完善的组织架构可能产生不了任何物质性的东西，但如果有一天企业遇到危机，却能安然涉险过关。这完全是靠一种有效机制和完整体系在起作用。而中国的企业却鲜有这种机制和体系，基本上是依靠企业领袖个人的能力来摆脱危机。这种依靠个人能力发展起来的企业，往往在市场发生变化的情形下，一夜之间就消失了。

格兰仕提出了百年企业的规划，做五百强企业不如做五百年企业。长命的企业必然有一个健康而完善的组织体系。

中国商人：格兰仕有没有这方面的困惑？

俞尧昌：格兰仕在十几年前就在酝酿这件事，培养接班人。像华为在这个问题上也没有解决好。在西方，比如GE公司，新任董事长上台后的第一件事就是寻找和培养下一任接班人。

中国商人：从1995年起，你就来到了格兰仕，这十三年应该是一个男人一生中最美好的一段时光，有什么感想。

俞尧昌：就是把格兰仕发展得更好。

中国商人：格兰仕为什么没有上市？

俞尧昌：中国的资本市场太浮躁。

我们老梁总也担心格兰仕上市之后，管理层浮躁。你看现在许多上市公司的高管们过于关注资本层面的操作与炒作，而忽略了技术与管理的更新。整个组织就变成了一个投机机器，投机心态蔓延于整个企业，这是最可怕的。

我个人认为，中国的企业应该多一点实业型的。但是，现在大家都比较浮躁。资本型企业就是把企业当猪来养，肥了卖、瘦了宰；实业型企业就是把企业当儿子看待。从这个角度来说，格兰仕不仅凝聚了老梁总、小梁总的心血，也凝聚了全体格兰仕人的心血。