客服热线：
手机版
二维码
" 和讯科技消息 国内团购网站拉手网在近日进行了第二轮融资，金额高达5000万美金。此前，拉手网还拒绝了美国团购鼻祖Groupon的入股要求，而第二轮融资之后，拉手又会有哪些新的举措？和讯" 科技特别邀请到了拉手网主要投资人金沙江创投朱啸虎先生做客和讯，解密这次中国团购网融资风暴。
朱啸虎在接受和讯专访时表示，现在很多传统企业想进入电子商务，他们现在都认识到电子商务的威力了，但是可能一个进来比较晚，第二个确实从人才获取角度还是很难的。很多电子商务企业都是家族企业，没有那种科学的企业管理。
现在电子商务行业非常有意思的一个门槛，朱啸虎表示，在一个亿以下很多企业很赚钱，然后上一亿规模的赚钱就很少了，然后超过十亿的就更少，超过十亿的电子商务企业本身就不多了，现在可能就前五家过十亿规模了，这是个很有意思的现象，大家可以思考一下电子商务创业的问题。
以下为专访实录：
和讯网：那么我们知道相比较中国而言，在美国他很少有股指超过十亿的一个电子商务公司。那么您之前也在演讲当中说到，说可能美国他的电子商务行业已经进入到了一个比较成熟的发展期。但是中国来说，由于" 互联网发展的因素也好，包括我们科技，包括商业模式的因素也好，中国的电子商务他可能还尚处在一个刚刚萌芽的阶段。那么您觉得电子商务他发展的这个速度，按照现在的比例来看，他进入成熟期的这个时间有多少？
朱：我觉得美国确实纯的电子商务公司，上十亿美金的纯的电子商务公司非常少。但这实际上是假象，美国的电子商务公司大部分90%以上实际上都是在传统企业里边。你看美国的前十名的电子商务公司只有一名是纯的互联网公司，就像朗讯，其他九名都是传统企业。比如说像沃玛，沃玛电子商务也很大。百世买他电子商务这块也非常大，他的很多电子商务都是隐藏在传统企业里面，传统企业有一块电子商务部门，他做的规模都非常大。所以纯的互联网公司很难做进去。
这里面也有很多的原因，在美国有很少的代工厂商，纯的互联网公司他手上没有货，他拿不到货他就很难做电子商务和传统企业去竞争。相反的传统企业他手上有的是货，而且价格都很低，那就很容易做电子商务。美国的互联网人才也很多，在2000年互联网泡沫的时候，培养了很多互联网人才。而且美国人很愿意流动，就是我今天在纽约，明天可能去硅谷了，这个根本不是问题。中国我觉得从北京到上海可能是问题，所以我觉得这是一个很现实的问题。而且中国的传统企业大部分都是二三线城市，互联网人才都是在北京、上海，那你让他们去二三线城市，这是不可想象的。而且在中国很不一样，中国你找OEM去代工是非常容易的事情，所以就纯的互联网人才就非常容易去找到代工厂商，然后让他们去发挥他们互联网优势，然后建立起纯的电子商务一个网站。这和美国是很不一样的。所以我觉得中国纯的互联网公司做电子商务要比美国有更大的优势，所以我们能看到很多的纯的互联网公司电子商务公司能够很快速地起来。
和讯网：所以中国整个的经济模式对电子商务行业也是有非常大的帮助。
朱：对，可能会和美国很不一样，最后的一个格局。现在很多传统企业想进入电子商务，他们现在都认识到电子商务的威力了，但是可能一个进来比较晚，第二个确实从人才获取角度还是很难的。很多电子商务企业他都是家族企业，他没有那种科学的企业管理。然后那些真的互联网人才适应这种家族文化，我觉得是很困难的。
和讯网：我们知道您在之前有一个非常有意思的理论，您说一个电子商务公司，他可能做到十亿他就赚钱了，但是做到三十亿他可能就又亏钱了。然后再做到一百亿，才算又赚钱。这个理论给我们解释一下。
朱：从具体规模上来说可能有一点误差，我讲的是一般在做到几千万到一个亿一般是赚钱的，这种公司很多，实际上像很多淘宝上的卖家，赚的几皇冠的卖家都能做到几千万，都做到一两个亿，我觉得这是很容易的。淘宝上就有几十家，他们可能十几个人就能做到几千万，现在电子商务太火了，他们很赚钱。甚至那些店主，可能每个月就上半个月班，剩下半个月就是喝喝茶，去玩一玩，然后和同行交流交流经验。但是能超过从一个亿到十个亿以上是很难的，一个亿到十个亿当中有很多可能会碰壁。你这个规模再上去这个规模以后，你每天可能发单量超过一千单了，那么你就需要很多人去管理。这些人可能都没有这经验，很多人可能毕业以后，正好他借着淘宝传风一下子能够起来的，管理这些人的能力就不一定够，而且你持续扩张的话，现在获取一个客户成本是很高的。不仅是在淘宝以外，你看在门户网站上做广告获取新客户可能至少一百块钱，淘宝本身现在也很贵，淘宝上你要做竞价排名，然后直通车，然后首页广告位都很贵。你现在获取客户都不是那么容易，不像以前那些在草根创业时代很容易获取一个客户，现在成本很高的。你在这个规模上你要持续地扩张，每年翻两倍翻三倍，现在整个电子商务行业每年翻一番的。所以你如果每年增长数少于100%，那你是在失去市场份额。所以在这个情况下你要再超过市场增长速度来增长的话，你必须要投入。而且怎么来提高你的市场推广的回报率，实际上是有很多技巧的，那时候你草根创业时候可能就没有这些能力了，这时候很多人就亏损，而且也过不了这个门槛，确实是有这个死亡谷。超过十个亿以后那你就真的成为一个巨头了，至少在细分领域里你成为一个龙头老大，这时候你的品牌就有很多号召力，就很多客户自发地来，像京东或当当，当当为什么现在获取客户成本很低，他就很多是直接打当当就上去的，我不需要通过广告去获取客户，他直接知道我的品牌，我觉得这是一个很有意思的现象。
和讯网：所以您的这个理论，他其实是根据一个企业的发展历程来的，而不是说一个企业单纯的十亿、三十亿、一百亿这样。
朱：现在电子商务行业非常有意思的一个门槛，我觉得有这样一个现象，在一个亿以下很多企业很赚钱，然后上一亿规模的赚钱就很少了，然后超过十亿的就更少，超过十亿的电子商务企业本身就不多了，现在可能就前五家过十亿规模了，这是个很有意思的现象，我觉得也是大家可以思考的一个问题，就是电子商务创业的可以思考这个问题。
和讯网：您觉得他接下去的发展会是怎么样？就是跨过了这个门槛之后，他就更容易了？
朱：跨过十亿门槛以后相对来说会容易很多，因为他的品牌号召力肯定就比较强了。跨过十亿的话，现在一般来说每天的定单量都在一万单以上的，每天的定单都在一万单以上，那他的一般来说流量和他的客户号召力都是品牌号召力很强了，只要不犯很大的错误，我觉得一般来说都不会死。
朱：对，就比较成熟了，后期风险投资很多，他们肯定都会愿意赌。像京东最近宣布拥有了五亿美金，虽然京东基金可能亏掉二十亿人民币，但是还是很多人愿意赌，因为他毕竟大安全。
和讯网：成熟了。
朱：对。
和讯网：非常感谢今天朱先生为我们分享了许多您关于互联网，包括团购网的一些您自己的经验。感谢您关注今天的和讯访谈，我们下期再见。
" 相关专题：中国团购网融资风暴大解密
