在希望的田野上顺水鱼财经

自去年公司开展整村推进业务发展营销活动以来，武陟联通分公司各乡镇支局所各显神通、各尽其能，采取不同形式和方式，开展整村推进劳动竞赛活动，取得显著成效。由于公司在各方面的给力，截止12月底，武陟联通取得了综合业务发展全省排名前三的好成绩。这里，我们采集了一组支局所员工在整村推进营销活动中，利用关系，百折不挠，用心、动脑、用情发展业务的故事，希望能对大家有所感悟和启迪。

近段时间，阳城支局通过人脉关系，精心策划、主动营销，使整村推进工作取得显著成效。

为做好整村推进工作，经过仔细筛选，他们选择了东张村为目标村。东张村现有人口2023口，户数461户，联通手机用户基本上没有。支局长李小四首先利用关系多次与村干部沟通，最终该村书记答应抽出一位干部给两天时间帮助发展。征得村干部的理解和支持后，营业部人员分成两个小组，挨家挨户上门宣传。第一天，他们卖出了16张卡，不是太理想。第二天，他们改变战术，一是利用村大喇叭宣传，二是开展摆摊展卖，三是利用宽带' 新动力(' 310328, ' 基金吧)通知。通过一天的宣传和营销，他们当天累计销出72张卡，包年到期5户，新装宽带和固话各两部。当天晚上，他们乘胜而上，说服动员所有村干部将手机卡都换成联通卡，并拟建小区，采用相互之间2元钱包打200分钟的优惠政策。

之后，他们总结经验，再次成功开发了后阳城村和朱原村，累计售卡300张，新装宽带12户、固话12户，为整村推进工作全面铺开奠定了基础，积累了经验。

北郭乡方陵村共有住户326户，人口1309人，固话137部，宽带32部，2G网用户12户。

方陵村是北郭乡30个村里第二大行政村，辖区周边去年新建方陵新村。去年10月，北郭乡支局长李新平在考虑到整村开发的同时，可以带动固话和宽带的新增，针对此情况，他们对方陵的情况进行了详细的分析后，决定将该村定为整村推进目标村。

选定村庄后，他们决定先与方陵村的书记进行沟通，一次、两次...，书记一直说太忙没有时间，直到有一天他们在书记家门口等到晚上七点多，才将书记“堵”在了家里。李新平支局长简明扼要地讲述了整村推进的优惠政策，如小区内一分钟一分钱、省内无漫游等，取得方陵村书记的认可。然后他们在该村开小队长会议的时候，在会议上将优惠政策再次进行宣传，取得了大家一致认可。

10月21-22日是村民交纳电费的日子，他们提前一天利用宽带商务新动力进行电话语音宣传，并告知用户我们会在21日当天在大队部里搞活动。20日晚上，北郭支局开了一个战前再动员会，让每位员工将各种资费政策牢记于心，便于解答用户咨询的各种问题。

21日当天，他们在大队部进行摆摊宣传，加上村长、书记、各小队长的捧场助兴，村民参与活动积极性空前高涨，大家趋之若鹜，奔走相告，活动效果非常显著。

经过两天的努力，共在方陵村发展新装固话3部，宽带5部，销售2G卡品83张，为整村推进活动开了一个好头，奠定了良好的基础。

为响应公司号召，有效做好去年四季度整村推进工作，圪垱店支局经过慎重思考，决定选择信号较好的汤王堤存和邢庄存作为整村推进工作的试点，并提前着手开始了发展前期的宣传和准备工作。

他们选择开发的第一站是汤王堤村，第二站是邢庄村。在去之前，支局长程随根就已经把整村推进的优惠措施以及老百姓可以得到的实惠向村委班子成员进行了详细的介绍和说明，让他们真正了解和熟悉其间的优惠幅度：政策资费，我们选择了乡情卡，本乡主叫0.13元/分，长途0.23元/分，以及本乡开通小区，所有新老用户均可加入，开通2元包200分钟。在村委领导熟悉了资费政策的优惠后，利用村广播进行预热宣传，让广大村民也熟悉和了解开通小区如何资费优惠等。同时，鼓励村委干部先将自己的亲戚朋友发动起来，然后带动其他人一起办理。

为做好整村推进工作，他们支局每天只留一个营业员值班，其他5人全部顶着凛冽的寒风进村发展。在村委的支持与帮助下，村民的热情空前高涨，挤到业务办理台前咨询和办理业务的村民络绎不绝，俨然一副“抢卡”画面。经过努力，汤王堤村当天推出卡品70余张，一共推出卡品153余张，受理宽带7部，装机5部。邢庄村121张。圆满的完成了这次整村推进目标计划任务。

尽管发展过程中，天气寒冷，他们一个个冷的哆哆嗦嗦，脸被冻的通红，却怎么也掩盖不了他们满足的笑容。这次出击，收获很大，他们在总结经验时提出：我们不仅要团结协作，更要在服务上狠下功夫；在服务好用户的同时，与他们建立良好的人际关系。同时，他们还制定了相应的维系措施：定期专人回访用户，短信祝福，在网奖励，离网处罚等，从而为用户提供更快更周到的服务，在属于自己的人生舞台上扮演好自己的角色，为企业发展做出积极的贡献。

2010年9月底，当得知移动公司将推出新开卡送新农合营销活动后，占店支局立即向公司领导汇报此事并得到了高度重视。为应对竞争，抢占市场，10月初，我公司便赶在移动公司之前推出了新开卡送新农合优惠营销活动。

为做好营销活动前期工作，首先，他们利用乡政府召开例会结束后的时机，积极向各村主要负责人推广并宣传本次营销活动的政策，并对我们联通公司的卡品资费和移动公司的卡品资费进行横向比较：联通卡与移动卡相对应的套餐中，联通卡每分钟要比移动卡便宜2分钱；其次，以包含话费打动消费者的心。100元购卡送240元话费且免费赠送新农合保险一份等优惠政策。经过反复讲解，使这项政策在各村负责人的心中形成了一个初步的概念，也为们下一步进村宣传打下了坚定的基础。

同时，及时组织各代理商开会，协商确定目标村。经过商议，他们便将目标村定在了马营村。他们首先和村里负责人取得联系告诉他们进村宣传的相关适宜和时间。次日早上他们便带着事先准备好的宣传单页和卡品来到村里，村中负责人热情接带了他们并把宣传场地设在村大队的院内。为扩大宣传面，他们用大喇叭在村里连续通知并挨家挨户的给村民发宣传页讲解卡的政策及消费，不一会，大队的院里便被村民围的水泄不通，村民来咨询办理业务的络绎不绝。有的说：“我经常不在家，听说联通公司的固定电话可以呼叫转移，如果我办理了这个业务是不是可以将我的固定电话转移到手机上，这样我就不用担心电话没有人接了而且医疗保险也办了，还可以得话费！”工作人员热情的告诉他：“可以呀，现在我们就能给你开通！”村民听说还可以办呼叫转移这项业务都非常积极的想参加。见此，工作人员又推荐说：“我们还可以办理一个小区号，可以把咱们这个村里的所有联通卡组建一个虚拟网，网内号码在省内拨打每份钟1分钱。”村民一听都这政策，很实惠，争抢着要办理。

仅仅一天他们便办里新农合300户，迎来活动开门红。许多村庄的村民都听说了此事，纷纷打来电话想要办理，该支局仅10月份就办理新农合开卡高达900余张。