菏泽四兄弟返乡创业记：坚守农村市场带领全家致富顺水鱼财经

齐鲁网3月30日讯 （山东台 张瑞义 徐慧 张铭伟 菏泽台 王贺 郑德银）菏泽的四兄弟从城市回到老家成武开始创业，然而，梦想很丰满，现实很骨感。从项目到场地，从资金到销售，千头万绪，一个又一个困难出现在眼前，“出路”在哪里？

成武县白浮图镇是农业镇，当地群众世代种粮谋生，返乡四兄弟面对的第一个拦路虎就是项目。带技术回乡的老四希望做化工。

老大担心在农村做化工没有希望，老三表示对做化工没有把握，兄弟四个的父亲更是忧心忡忡，“一是挣不了钱拿不到街面上，二是挣不了钱就会毁了几家人。老四则告诉记者，“他们前期不了解事情的情况。”

最终化工项目在半信半疑中确定下来，租地、立项、设计、建设，半年后，四兄弟的公司在村头开张了。瞄准周边煤矿，他们的第一个产品就是煤炭浮选剂。

“联系亲戚，联系煤矿，通过关系、朋友的，一块去推销。”老三说，两个月过去了，四兄弟却一个订单没接到。

老四“吐槽”，“一说是山东菏泽的，别人就认为你的产品是次的，然后再看地址写的是成武县孙庙，大家都不敢用。”

各种稻草压在一起，最终产品胎死腹中，钱却打了水漂，埋怨牢骚后悔，四兄弟再次站在十字路口。看着破败的厂房，此时，最伤心的莫过于老父亲了，“积攒点钱，原本是给他买房子的钱，现在也毁完了，弄不到钱，儿子哭了我当时也哭了。”

绝望中，坚守的只有老四，这次他把产品方向调整为家用日化，主攻农村市场。

很快，老四拿出了新产品， 自己与父母在村里挨家挨户推销，结果也只挣了个本钱。关键时候，在潍坊打工的老三通过熟人，拿到了订单，赚了一万多，这成了陈家第一桶金。

看到希望，老大老三又回来了，一家人紧锣密鼓找代理做电商扩大销售，找差距攻技术提升产品档次，为节约成本，生产销售，装货卸货、开车配送，四兄弟全部自己动手。

历尽冰霜春自回，如今，四兄弟的企业渐成规模，就在我们采访时，一家台湾企业向四兄弟提出了合资意向，县里也专门为四兄弟开辟了新厂房。

老四说，“这是县里免费给我们提供的新厂房，一千平米，有个这个新厂房以后，我对成功更有信心了。”老三也告诉记者，“只要从城市到农村，创业，都会遇到很多的困难，但是每一种困难，每一种挫折，都是一种宝贵的财富，都是成为你发展的一个新的起高点。”

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