陈旭东：联想正在加快智能电视产业链整合顺水鱼财经

联想欲用行动改变外界对其“只有" IT基因而缺少对电视行业认知”的判断。在昨日联想智能电视新品发布会上，除了与往常一样对内容和应用推陈出新外，联想开始着重瞄准自己在电视领域的“短板”而实施“新政”：将" 硬件的上游资源打通，生产和制造与夏普捆绑;从单一渠道向线上线下转移;打破原有高端价位，全面覆盖从32英寸-60英寸高中低端产品。

对于电视在联想中的定位。“它还处于‘田里的饭’。”" 联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东接受" 腾讯科技采访时表示，联想下一步计划欲将电视纳入与智能手机、平板电脑已在“锅里”的业务，而最终将与PC一样实现“碗里”的业务。

“上游供应链+应用、" 软件上的优势+价格+渠道”，联想实施的PC+战略中开始全面突围智能电视。

与夏普的合作：降低供应链成本

在澄清与乐视在智能电视上合作的夏普(中国)投资公司，为更加表明与联想在智能电视产品开发合作上的独家性，其音频事业本部总经理藤泽贵明在演讲最后的PPT中打出了“sharp+联想”的标识。这为业界流传联想收购夏普南京工厂的消息增加了一份神秘色彩。

虽然这一消息并没有被联想证实，联想与夏普的深度合作已更为紧密。

“我们会抓住一切机会使联想的业务有跨越式增长的机会，联想一直在寻找这样的机会。”陈旭东表示。

相比其他传统彩电企业在上游资源供应链(面板、生产和制造)上的把控，联想无疑是缺失的。而这也是电视机在成本上能够得到控制的重要一环。

藤泽贵明在发布会上更是强调了夏普南京工厂这一优势。夏普南京工厂拥有从模组—屏—整机的一条龙的生产，产品可以从20英寸—80英寸。“这可以解决联想冲价格的后顾之忧。”一位研究传统彩电的业内人士认为。

不可忽视的是，两者在市场上仍是竞争对手的事实，联想并不为此担心。一直陷入亏损泥潭的夏普，除了找到更多投资者解决眼前的资金问题，更需要找到长久的利润来源。“夏普作为生产制造商，对它的工厂有产能的要求，它能开足马力去生产。”陈旭东认为。

虽然夏普在液晶面板和画质技术上拥有优势，忙于扭亏的夏普近两年并没有赶上智能电视的首发列车，并一路被LG 、三星、索尼追赶。补足" 软件、应用上的开发优势，夏普认为与联想的合作是一桩合算的买卖。

低价格与全渠道

为了改变以往电视领域高高在上并不亲民的形象，联想推出了32英寸1999元的产品。“这款在Android 4.0电视的产品中已冲破价格最底线。”陈旭东介绍。而选择在京东上的首发，在一段时间内很难有跟随者。

联想电视的产品策略似乎更为“入乡随俗”。“他已" 经开始掌握传统彩电的玩法，即用低端价格打市场，用高端做利润。”上述彩电业内人士认为。

在经历了一年的实践但收效甚微的市场反应后，联想或许已经认识到规模的重要性。联想达成与" 京东商城实现3年销售100万台的目标。而针对" 京东商城18-35岁的主流年轻用户，联想并不满足一款1999元的产品，而会持续发力。京东集团执行副总裁兼首席营销官蓝烨则认为，电商平台占电视机整体销售的10%，今年将提升2-3倍，通过大数据平台对用户的精准营销以及社交化营销，可以挖掘更多成为购买智能电视主体的年轻用户。

在大力拓展电商平台同时，联想开始对线下渠道进行细分。据陈旭东介绍，在一、二、三级市场，联想以" 国美、苏宁等3C卖场为智能电视销售平台。四、五级市场则通过与区域代理商合作拓展店面。" 腾讯科技获悉，联想电视今年将在全国3万家专卖店全面铺货，并全面进入联想大举开设PC+的3C店面中。

在智能电视将要突破1000万台的关口上，联想认为这是自己的机会所在，这个节点，联想不能错过。